Если вы похожи на многих женщин-предпринимателей, продажи могут не даваться вам естественным образом. И все же продажи - это самый важный ингредиент для успеха в построении бизнеса.
Исполнительный тренер и писательница Пегги Клаус говорит: «Один из старых мифов - это не по-женски быть настойчивым и просить чего-то, особенно в бизнесе, который традиционно был прерогативой мужчин».
Помня об этом, вот десять советов для женщин-предпринимателей, как превратиться из основателя в экстраординарного продавца:
1. Приготовьтесь: вы не услышите много.
Один из моих любимых менеджеров говорил: «Каждая продажа начинается с« нет »». Это важная истина, которую нужно усвоить, когда вы рискуете.
Люди говорят «нет» по самым разным причинам, и поэтому, когда вы слышите «нет», трансформируйте в своем сознании «еще нет» - а затем начинайте думать о том, как вы рано или поздно их убедите.
2. Холодные звонки: это игра с числами.
Поймите, что продажи - это действительно игра с числами. Вам нужно будет позвонить или написать по электронной почте 100 людям, чтобы получить 20 встреч, которые вначале могут привлечь к вам 2-3 клиента.
Поэтому вместо того, чтобы беспокоиться о том, кто говорит «да», а кто говорит «нет», потратьте много времени на размышления о том, как заполнить верхнюю часть воронки сотнями потенциальных клиентов.
3. Составьте четкую и убедительную презентацию.
«Часто предпринимателям труднее всего рассказывать историю своей компании, - говорит Дэйв Империале, вице-президент по коммуникациям SNP. «Они так глубоко увязли в сорняках, пытаясь оторваться от земли, что им трудно найти способ просто и лаконично рассказать свою историю. Им нужно подумать: `` Как бы вы объяснили это своей бабушке? ''
4. Делайте маленькие шажки. Сделайте коммерческие звонки первой целью.
Не пытайтесь вскипятить океан. Когда вы только приступаете к процессу продаж, начните с планирования торговых звонков - лично (предпочтительно) или по телефону.
Если вы сосредоточитесь на получении звонков, вы почувствуете большее чувство прогресса и достижений, и продажи начнутся.
5. Будьте готовы к звонкам с продажами.
Изучите своих потенциальных клиентов, прежде чем разговаривать с ними.
где живет Кристиан Дельгроссо
Проверьте их на LinkedIn. Посмотрите, написали ли они где-нибудь статьи. Посмотрите, где они ходили в школу. Увидимся, если у вас есть общие контакты.
6. Во время разговора больше слушайте, чем говорите.
Доказано, что женщины говорят больше мужчин - почти на 13 000 слов в день больше. И все же самое важное, что вы можете сделать во время телефонного звонка, - это слушать. Пусть ваш потенциальный клиент задает темп.
7. Отправьте электронное письмо в тот же день, чтобы поблагодарить вас и повторить свое ценностное предложение.
Я большой поклонник продолжения в тот же день. Это показывает вашему потенциальному клиенту, что вы действительно хотите получить их бизнес, и вы действительно в курсе всего.
Воспроизведите ключевые моменты вашего обсуждения. И поделитесь кратким изложением основных причин, по которым этот человек должен покупать у вас.
8. Последующие действия. Затем продолжайте снова.
Вуди Аллен сказал, что 80 процентов успеха проявляются. Но на самом деле я обнаружил, что в продажах 80 процентов успеха - это следование.
Настойчивость имеет решающее значение и может быть особенно сложной задачей для женщин, которые нервничают из-за чрезмерной агрессии. Не сдерживайтесь - последующие действия часто могут быть разницей между победой и поражением бизнеса.
9. Будьте в порядке, уходите.
Если вы слышите «нет» или просто слышите радиомолчание, можно уйти. Часто хорошая идея - дать потенциальному клиенту немного места. Возможно, вы никогда не узнаете, почему свинец остыл ... но часто это может не иметь к вам никакого отношения.
Так что уходите - и выбросьте это из головы. Предположим, что время было неподходящим, и переходите к следующему имени в списке. Не принимайте это на свой счет - женщинам может быть так сложно сделать это.
10. Снова проследите.
... но не забудьте вернуться через 2-3 месяца. Возможно, вы поймаете их в лучшее время. И ваши последующие действия будут напоминать им, что вы заботитесь о выигрыше их бизнеса.
Совместимость знаков зодиака 22 августа
Прежде всего, важно думать о продаже как о решении проблемы для вашего клиента. Как говорит Империале, «если вы можете думать о том, что вы делаете, как о помощи кому-то, вам будет казаться, что галоген меньше светит на вас».
И это может быть именно то, что может превратить вас в фантастического продавца / предпринимателя-женщину.
