Стив Джобс преобразованные презентации в форму искусства, и нигде его формула презентации не соблюдается так внимательно, как в Apple. Генеральный директор Тим Кук и другие руководители, которые выйдут на сцену для презентации продукта в эту среду, будут следовать формуле Стива Джобса - в точности.
Хотя по слухам что Apple выпустит новые iPhone в среду, 12 сентября, мало кто действительно знает, что у Apple в рукаве. Но мы можем с уверенностью предсказать как они его запустят. Это тот же самый шаблон, который Apple использовала в течение многих лет - потому что он работает.
сколько лет Эмери Келли
1. Неустанно репетируйте.
Руководители и партнеры Apple, которые выйдут на сцену, будут репетировать по много часов в течение многих недель. Стив Джобс упорно тренировался. Джобс репетировал всю 90-минутную презентацию iPhone снова и снова в течение пяти дней подряд. Интересно, что были глюки в каждой практике , но они были отработаны к моменту самого события. В этом смысл отработки каждой демонстрации, каждого слайда, каждого предложения презентации. Это дает вам время, чтобы проработать изгибы, и, если сбой происходит во время реального события, это дает вам дополнительный импульс уверенности.
В книге, Стать Стивом Джобсом Билл Гейтс сказал: «Было просто удивительно видеть, насколько точно он репетирует. . . он даже немного нервничает, потому что это большой спектакль. Но потом он идет, и это совершенно потрясающая вещь ». Репетиции - это то, что делает выступление потрясающим.
2. Создавайте 'вау' моменты
Много раздумывают над тем, что я называю «вау-моментом». Это тот момент, о котором люди будут писать и говорить в блогах еще долгое время после окончания презентации. У каждого ключевого выступления Стива Джобса был такой доклад, и недавние презентации Apple также включали его.
В 1984 году, обладая талантом фокусника к драматургии, Джобс вытащил оригинальный Macintosh из черного холщового мешка, стоявшего на столе посреди затемненной сцены. В 2008 году он представил «Самый тонкий блокнот в мире», вытащив его из большого конверта. И, конечно же, трудно забыть, что Джобс вытаскивает iPod из джинсов, чтобы показать, как 1000 песен помещаются в кармане.
Эти эмоционально заряженные события часто зависят от реквизита, интригующих слайдов или сюрпризов. Сюрпризом является известная ныне «еще одна вещь», которую часто представляет Джобс. Есть даже страница вики посвящен всем неожиданным объявлениям, датируемым 1998 годом. Формула осталась прежней. В 2017 году Тим Кук оставил большое открытие - iPhone X - для своего сюрприза. Он даже представил это фразой: «У нас есть еще кое-что ...»
Почему работает сюрприз? Недавно я разговаривал с нейробиологом, которому крупные компании платят за оценку вовлеченности аудитории. Он подключает людей к ЭЭГ-машине, чтобы изучить их мозг, пока они смотрят телевизионную рекламу или трейлеры к фильмам. Он сказал мне, что мозг считает сюрпризы неотразимыми. Заставьте свою аудиторию врасплох. Это путь Apple.
Тим Лейсснер, состояние Forbes
3. Создайте короткий повторяющийся заголовок.
Это одна из моих любимых тактик Apple. Всем рекомендую. Объявление Apple начнется ровно в 10:00 по тихоокеанскому времени. Это продлится от 90 минут до 2 часов. Как только он закончится (и ни на минуту раньше), загляните на сайт Apple.com. Вы увидите новые продукты, представленные с фотографиями, ценами, описаниями и видео. Они будут сопровождаться одним предложением, которое вы услышите в основном докладе. Я называю это «заголовком». Заголовок всегда короткий (он может поместиться в сообщении Twitter длиной менее 140 символов), он позиционирует продукт в категории, его легко повторить или поделиться.
Например, в 2007 году Стив Джобс использовал фразу «изобретать телефон заново» не менее пяти раз в своей 90-минутной презентации, посвященной первому iPhone. Заголовок в официальном Пресс-релиз Apple прочтите - вы поняли - «Apple заново изобретает телефон». Вы можете ожидать увидеть ту же стратегию в среду, 12 сентября. Возможно, это не будет революцией, как изобретение телефона заново - в конце концов, вы можете изобретать продукт только столько раз, - но у каждого продукта будет короткое запоминающееся описание. это согласуется со всеми маркетинговыми платформами Apple: в магазине, в презентации, на веб-сайте и в рекламе.
Это три основные части формулы. Есть и другие. Вы не найдете маркированных списков ни на одном слайде Apple. На слайдах вы увидите больше фотографий, чем текста. Тим Кук разделит сцену с несколькими руководителями, сотрудниками и партнерами. Они будут воспроизводить хотя бы одно или два видео. Видео предоставляют эмоциональную мультимедийную паузу в основной речи.
Линда Дэй, Джордж, состояние
В первую очередь Apple думает о запуске продукта как о представлении. Великолепный спектакль имеет актерский состав, реквизит, интригующие визуальные эффекты и сюрпризы. Следите за отличным выступлением.
