Никто не может обвинить Джеффа Безоса в том, что он слишком мелочен или стал жертвой условностей. Человек, который осмелился построить магазин всего , имеет известный своеобразный подход к бизнесу.
Из больших вещей, таких как в основном игнорирование прибыли (а также по большей части сойдет с рук) на мелкие, такие как начало собраний с общего чтения, основатель Amazon.com не делает все как обычно.
Каковы его причудливые взгляды и чему вы можете научиться из подхода Безоса к бизнесу, который может изменить то, как дела обстоят в вашей собственной компании?
38 лет (31 декабря 1977 г.)
Совсем недавно в его блоге Текущий сотрудник Microsoft и бывший партнер фонда прямых инвестиций Трен Гриффин посоветовал вам обратиться прямо к источнику, услужливо прочесывая публичные высказывания Безоса в поисках ценной мудрости.
Inc.com обратился к нам с вопросом, можем ли мы собрать несколько Котировки он раскопал. Вот пример:
«Ваша маржа - это моя возможность».
Как объясняет Гриффин, «Безос видит любовь конкурента к марже и другим финансовым« коэффициентам »как возможность для Amazon, поскольку конкурент будет цепляться за них, а он сосредоточится на потоке наличных денег, свободных от доллара, и рассекает их, как горячий нож по маслу».
какой знак 23 декабря
В своем письме к акционерам в 2004 году Безос выразил свое внимание к абсолютному свободному денежному потоку в долларах. Он не собирается управлять своей компанией на основе соотношения, столь любимого кем-то за пределами компании, например, аналитиком с Уолл-стрит, - уточняет Гриффин. Вы сосредоточены на правильных цифрах для своего бизнеса или вас больше беспокоит достижение показателей, которые кто-то сказал вам важными?
«Баланс сил смещается в сторону потребителей, а не компаний… Правильный способ ответить на это, если вы компания, - это направить большую часть своей энергии, внимания и долларов на создание отличного продукта или услуги и вложить меньшие средства. кричать об этом, продавать это ».
«В старом мире вы посвящали 30% своего времени созданию отличного сервиса и 70% своего времени - кричать об этом. В новом мире все меняется, - продолжил Безос. Вы слишком сосредоточены на том, как вы говорите о своем бизнесе, а не на том, чем он на самом деле занимается? «Самые лучшие компании привлекают клиентов« органически », без рекламы. Хорошие продукты и молва стимулируют продажи в этих компаниях. Напротив, компании, которым приходится продавать свои товары с огромными рекламными бюджетами, теряют свое преимущество в эпоху Интернета », - комментирует Гриффин.
«Если вы удвоите количество экспериментов, которые проводите в год, вы удвоите свою изобретательность».
Возможно, увеличить коэффициент инноваций проще, чем кажется на первый взгляд. Просто попробуйте еще что-нибудь. Судя по этой цитате, это похоже на подход Amazon.
«Если вы решите, что собираетесь делать только то, что, как вы знаете, будет работать, вы оставите много возможностей».
Этот пункт, очевидно, связан с предыдущим. Эксперименты по определению могут потерпеть неудачу. Избегайте неудач, чтобы щадить свое эго, и вы сокращаете количество экспериментов, и зачастую неудача в эксперименте оказывается более серьезной проблемой, чем эксперимент и неудача. Согласно Гриффину, Уоррен Баффет выразился так: «Обычно наши самые вопиющие ошибки попадают в категорию упущений, а не комиссионных. Это может избавить Чарли [Мангера] и меня от некоторого замешательства, поскольку вы не видите этих ошибок; но их невидимость не снижает их стоимости ''.
«Вы должны быть готовы к тому, что вас неправильно поймут, если вы собираетесь вводить новшества».
Хорошо, не только Безос, у которого есть инновации, может быть одиноким, но он, безусловно, является примером этого принципа. «Вы не можете превзойти рынок, если являетесь рынком. Точно так же вы должны придерживаться несогласованной точки зрения и быть правы в отношении этой точки зрения, чтобы победить конкурентов », - говорит Гриффин.
Состояние Омари Хардвика в 2016 году
«Бережливость способствует инновациям, как и другие ограничения. Один из единственных способов выбраться из тесной коробки - придумать свой выход ».
Вы проводите свои дни в мечтах о времени, когда поток денег устранит проблемы вашего бизнеса? Ваши мечты могут быть ошибочными. «Чем больше денег, тем больше проблем. Компании, у которых слишком много денег, зачастую скорее менее, чем более инновационные », - отмечает Гриффин. Конечно, может быть трудно научиться любить свои ограничения, но эта цитата говорит о том, что в этом можно найти преимущества.
«Самое замечательное в решениях, основанных на фактах, заключается в том, что они преобладают над иерархией».
Многие компании делают выбор, исходя из опыта работы или харизмы тех, кто отстаивает различные точки зрения. Только не на Amazon. Может ли ваша компания использовать более основанный на фактах подход?
