Что бы вы сделали, если бы вас выбрали для участия в реалити-шоу ABC «Shark Tank», а затем Марк Кьюбан предложил вложить 200 000 долларов в вашу компанию?
Если бы вы были Дереком Паком, 23-летним основателем ПальтоChex , ты бы ему отказал.
Идея
Компания CoatChex появилась на свет, когда Пакку, студенту предпринимательского факультета Университета Индианы, попросили придумать 10 домашних мозолей. «Один был в моем пальто к бару и не имел к нему никакого отношения», - говорит он. Уровень его раздражения достиг пика однажды ночью, когда он спрятал свое пальто в глухом месте и обнаружил, что его украли, когда он вернулся. Когда он спросил владельцев баров, почему они не предлагают вешалки, они ответили ему, что это слишком беспорядочно и доставляет много хлопот посетителям, которые часто теряют билеты или уходят без своих проверенных вещей.
какой рост у Ларри Дэвида
«Итак, я сказал, не возражаете, если я что-нибудь устрою?» - вспоминает Пак. «Я разберусь с покупателями и хлопотами, уйду, когда я вам не понадоблюсь, и дам вам процент от всего, что мы производим». Три ночных клуба подписались сразу, и за первые несколько месяцев компания заработала 50 000 долларов.
Пак и его команда разработали отдельно стоящий киоск, где они могли принимать одежду, и переносные вешалки для одежды, которые можно было быстро собрать и разобрать. Вскоре они узнали, что билеты действительно доставляют хлопоты - завсегдатаи алкогольных напитков склонны их потерять - поэтому они разработали безбилетную мобильную систему, в которой служащие в гардеробе получают от посетителей номер телефона и / или другую информацию (например, данные в социальных сетях). и быстро сфотографируйте одежду посетителя и QR-код. Затем посетители получают свои предметы по номеру телефона или другой идентифицирующей информации, что устраняет необходимость в билетах и значительно упрощает масштабирование.
Предложение
Пак увидел, что Кубинец призывает предпринимателей пройти прослушивание на «Shark Tank», и прислал описание своей компании. Прошлым летом он появился на шоу, и Кубин предложил ему 200 000 долларов за треть ставки. Пак полагал, что этого слишком мало. Хотя кубинцы оценили стоимость CoatChex в 600 000 долларов, он видел потенциал для быстрого роста и гораздо более высокой оценки.
Жизнь после 'Shark Tank'
Этот потенциал быстро реализовался, так как появление Пака на шоу принесло неожиданные возможности, такие как предоставление станций выживания для 7000 участников. Жизнь в цвете , концертно-танцевальное мероприятие, в котором зрителей поливают краской. Пак объясняет, что без CoatChex им некуда убирать. Таким образом, они могут проверить лишнюю одежду, а мы предоставим им полотенца, чтобы вытереть краску. Во время мероприятия весело, но по дороге домой не хочется класть его на автокресло ».
Кроме того, способность CoatChex собирать контактную информацию и информацию из социальных сетей создала новую бизнес-модель, в которой бренды спонсируют пункты проверки одежды, делая их бесплатными для посетителей, и используют собранную информацию для исследования рынка и рекламных целей во время и после мероприятия. Это привело к тому, что CoatChex наняли для участия в некоторых действительно крупных мероприятиях, таких как Неделя моды в Нью-Йорке 2013, которую Пак готовил, когда мы говорили.
Что Пак может посоветовать другим крошечным компаниям, которым необходимо быстро масштабироваться? «Самым важным для нас было улучшение команды», - говорит он. «Я сам пытался делать много вещей, которые другие могли бы сделать лучше. Мы пригласили специалиста по эксплуатации и технического специалиста, потому что это не совсем моя компетенция. Я скорее продавец ». С этими дополнениями у CoatChex есть восемь штатных сотрудников, четыре сезонных менеджера и от 15 до 75 сотрудников, работающих неполный рабочий день, которые обслуживают пункты гардероба в вечерние мероприятия.
Он также говорит, что CoatChex смог расти быстрее, когда он перестал ограничиваться своим первоначальным видением компании. «Поначалу мне было трудно выходить за рамки того, что я знал, - работы с гардеробом в ночных клубах», - говорит он. «Но это был совершенно новый уровень возможностей, которого я не видел раньше, когда начал искать нестандартные решения».
