сколько лет Малайзии от жен баскетболистов
Разделение затрат - это процесс, при котором две или более организации работают вместе, чтобы обеспечить экономию, которую невозможно получить в одиночку. Такое партнерство может осуществляться для достижения любого числа бизнес-целей - увеличения присутствия на рынке, доступа к технологиям, сокращения расходов за счет экономии на размерах при закупках или сокращении затрат и т. Д. - но экономия затрат обычно является центральным компонентом этих договоренностей. Партнерство с разделением затрат может быть реализовано во многих различных областях деятельности, от маркетинга до транспортировки и исследований и разработок. Это любимый инструмент многих малых предприятий с ограниченными финансовыми ресурсами.
Партнерство с разделением затрат может быть заключено компанией с другими предприятиями, со своими собственными сотрудниками и / или со своими клиентами и заказчиками. Каждый из этих типов разделения затрат обсуждается ниже.
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ РАСХОДОВ БИЗНЕСА НА БИЗНЕС
Традиционно под партнерством с разделением затрат понималась договоренность, в рамках которой одно или несколько предприятий вступают в партнерские отношения для обеспечения той или иной экономии. В отношении фактического производства товаров или оказания услуг было реализовано относительно небольшое количество соглашений о совместном несении затрат. Вместо этого большинство планов совместного несения затрат относятся к сфере маркетинга и рекламы. «Сегодняшние партнерства по прямому маркетингу позволяют добиться впечатляющих результатов по рентабельности», - заявил Майрон Гулд. Прямой маркетинг . Он назвал три основных преимущества, связанных с партнерством с разделением затрат в этой операционной области:
- Они позволяют маркетологам решать проблемы конкуренции, связанные с ростом цен на предметы первой необходимости для прямого маркетинга, такие как почтовые услуги и бумага.
- Они помогают маркетологам сократить расходы на прямую почтовую рассылку, поскольку расходы распределяются.
- Их эффективность повышается за счет развития технологических инструментов и альтернатив СМИ.
Гулд назвал последний фактор особенно важным для предприятий, стремящихся к эффективному разделению затрат. «Компьютеры изменили [маркетинговую] отрасль и открыли возможности для партнерства. Сегодняшние компьютерные партнерства позволяют нам как никогда раньше ориентироваться на квалифицированных получателей и сегментировать списки. Многие из наших альтернативных программ прямого маркетинга традиционно используют широковещательный подход, охватывающий широко определенные сегменты. Теперь партнерства предлагают квалифицированную сегментацию, ориентированную на более узкие, четко определенные стили жизни и демографические сегменты. Технические достижения в области импринтинга и вставки также предлагают расширенные возможности настройки пакета и предложения ».
Поиск партнера по разделению затрат
«Нет никаких правил, стандартов или границ, которые должны ограничивать ваше видение при поиске партнера. Скорее, общие цели должны направлять ваш «поиски видения», - писал Гулд. «Партнерство может быть создано в коммерческом и некоммерческом секторах, в одной или разных отраслях, в разных подразделениях одной и той же компании, а также в аналогичных сегментах рынка / демографии в неконкурентоспособных отраслях».
Многие владельцы малого бизнеса ищут союзников исключительно с целью экономии своих операционных расходов. Это совершенно законный образ действий, но предприниматели должны убедиться, что окончательное соглашение является справедливым и четко определяет условия соглашения. Действительно, следует настаивать на наличии письменных соглашений о партнерстве, определяющих обязательства каждого партнера по расходам. Помимо обсуждения вопросов распределения затрат, эти документы могут также содержать подробную информацию о согласованных процедурах и рабочем потоке, параметрах ответственности и механизмах измерения результатов как во время, так и после проекта. Как заметил Гоулд, тщательно составленные предложения «помогут вам уменьшить опасения по поводу потери контроля и структурировать партнерство для взаимной выгоды. Когда партнерство удовлетворяет потребности потребителей с помощью нового, захватывающего предложения или программы с добавленной стоимостью, риски для всех участников сводятся к минимуму ».
Помимо обеспечения достаточного документирования соглашений о разделении затрат, владельцы малого бизнеса должны взвесить возможные другие преимущества, связанные с альтернативными партнерами, при принятии своего решения. Гоулд отметил, например, что более крупная компания могла бы предоставить малому бизнесу ценный доступ к технологиям и обучению, в то время как более мелкий бизнес мог бы быть наделен столь желанным современным рыночным имиджем. В идеале владелец малого бизнеса сможет найти партнера, который не только сможет помочь ему или ей обеспечить сбережения в одном или нескольких аспектах деловых операций, но и обеспечит дополнительные преимущества.
Механизмы разделения затрат и Налоговая служба
Налоговая служба (IRS) поддерживает определенные правила, касающиеся того, как соглашения о распределении затрат внутри бизнес-групп должны распределять затраты. Согласно IRS, соглашение о разделении затрат определяется как соглашение, в соответствии с которым затраты на разработку нематериальных активов распределяются пропорционально разумно ожидаемым выгодам, которые получит каждая организация. Такие договоренности должны включать двух или более участников; предоставить метод расчета доли каждого контролируемого участника в нематериальных затратах на разработку на основе факторов, которые, как можно разумно ожидать, будут отражать долю каждого участника в ожидаемых выгодах; предусматривать корректировки долей контролируемого участника в нематериальных затратах на разработку с учетом изменений экономических условий, а также хозяйственной деятельности и практики участников; и быть зарегистрированным в актуальном документе, который предоставляет подробную информацию о специфике договоренности.
IRS установило «безопасную гавань» для фактических выгод, которые расходятся с оценками, но только в том случае, если разница составляет менее 20 процентов. При распределении нематериальных затрат на разработку в соответствии с соглашением о распределении затрат необходимо прогнозировать долю участника в ожидаемых выгодах. Затем эта доля сравнивается с распределенной участником доли общих затрат. Если эти доли не равны, IRS имеет право внести соответствующие изменения. Выгоды включают дополнительный доход и сэкономленные расходы за счет использования нематериальных активов.
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ РАСХОДОВ С СОТРУДНИКАМИ
Экономический спад в начале 2000-х годов в сочетании с почти 10-процентным ежегодным увеличением стоимости медицинских пособий создали ситуацию, в которой многие компании чувствуют себя вынужденными перекладывать все большую и большую часть расходов на медицинское страхование на сотрудников. Это изменение затрат называется в деловом мире разделением затрат на здравоохранение. В попытке снизить стоимость вознаграждений сотрудникам многие компании начали увеличивать процент затрат на премии, которые должен нести сотрудник. Часто это достигается за счет увеличения размера доплаты, которую сотрудники должны платить за посещения врача и лекарства по рецепту. Это также может быть сделано путем прямого увеличения процента премии, выплачиваемой непосредственно сотрудником за его или ее страховое покрытие. В любом случае, это мера разделения затрат, которая снижает затраты компании, перекладывая их на сотрудников.
РАСЧЕТ РАСХОДОВ С КЛИЕНТАМИ
Любой, кто собрал качели или компьютерный стол, залил бензин в свою машину или загрузил исправление программного обеспечения, участвовал в соглашении о разделении затрат. А Журнал CIO Статья, в которой обсуждаются правила успешного самообслуживания, объясняет эту тенденцию следующим образом: «¦ компании стремились задействовать бесплатную рабочую силу клиентов, которых можно убедить помочь себе. Благодаря самообслуживанию организации смогли снизить затраты на рабочую силу, увеличить доход от заказов товаров, отсутствующих в наличии, или повысить лояльность клиентов, которые ценят более быстрое обслуживание ».
Все более широкое использование механизмов самообслуживания в розничных и финансовых учреждениях свидетельствует о растущей популярности мер по разделению затрат, которые разделяют затраты с клиентами. Чтобы эти механизмы были эффективными, заказчик должен видеть в них какую-то выгоду, по крайней мере, на их ранних стадиях. Клиенту может быть предложена сниженная цена за бронирование собственного авиабилета или за сборку мебели. Покупатель может сэкономить время, воспользовавшись полосой самообслуживания, и почувствовать, что это компенсирует его усилия. Инструменты, предлагаемые клиенту для выполнения этих задач самообслуживания, также важны. Они должны быть интуитивно понятными. «Если интерфейс сбивает с толку, люди не будут стоять и разбираться в этом. Их просто нет, - объяснила Фрэнси Мендельсон, президент Summit Research Associates. Журнал CIO статья. Если транзакция проходит легко и клиент убежден, что он или она получает ценность, равную затраченным усилиям или превышающую их, партнерские отношения с клиентами на разделении затрат могут быть средством для компаний, чтобы сэкономить.
БИБЛИОГРАФИЯ
Болдуин III, Артур Л. «Цена болезни: разделение затрат и льготы по плану медицинского страхования». Медицинские льготы . 15 ноября 2005 г.
Клифт, Вики. «Малые фирмы получают выгоду от рекламного партнера». Новости маркетинга . 23 сентября 1996 г.
Дикер, Адриан Дж. У. «Окончательные правила распределения затрат». Налоговый консультант . Май 1996 г.
какой знак зодиака 28 июля
Драгун, Алиса. «Шесть простых правил успешного самообслуживания». Журнал CIO . 15 октября 2005 г.
Фитцджеральд, Кевин Р. «Собственная информация - должны ли поставщики делиться ею?» Покупка . 3 октября 1996 г.
Гулд, Майрон. «Партнерство для получения прибыли - как добиться впечатляющих результатов с точки зрения затрат и выгод». Прямой маркетинг . Февраль 1997 г.
Хэнсон, Дон Р. и Марианн М. Моуэн. Управление затратами . Пятое издание. Томсон Юго-Западный, 2005
«Разделение затрат на здравоохранение». Отчет контролера . Август 2005 г.
Каплан, Тодд Р. и Дэвид Веттштейн. «Разделение затрат: эффективность и реализация». Журнал математической экономики . Декабрь 1999 г.
