Признаюсь, я был удивлен, услышав это: Эд Ширан собирается побить рекорд по самой высокой сумме денег, которую любой артист когда-либо заработал за один тур.
Его нынешний тур под названием Делить , запущен в 2017 году и пройдет 26 августа недалеко от Лондона. К тому времени, по прогнозам Нила Шаха, он заработал в общей сложности 750 миллионов долларов. Wall Street Journal . Этого будет достаточно, чтобы побить рекорд в 735 миллионов долларов, который в настоящее время удерживает U2 за турне с 2009 по 2011 год.
Это впечатляющая веха. Но еще более впечатляющим является то, как Ширан добился этого - простой ряд шагов, которые вдохновят любого, кто хочет добиться успеха в своей области.
Справа вверху находится простая стратегия, которую, кажется, не может реализовать ни один другой художник. Фактически, большинство делает наоборот.
Два числа: 94 и 260
Он удивительный: Ширан собирается побить рекорд по количеству денег за тур, несмотря на то, что он взимает значительно меньшую плату за билеты и приносит значительно меньше денег за шоу, чем большинство других лучших исполнителей.
Разница, которая работает ему на пользу, - это другая сторона уравнения: огромное количество ночей, которые он проводит на сцене.
Например, Журнал Шах сообщает, что в течение 2018 года Ширан взимал среднюю стоимость билета в 89 долларов. Хотя это не совсем мелочь, но значительно меньше, чем у других крупных артистов.
Сравните его с Дрейком, чьи выступления в прошлом году стоили в среднем 116 долларов за билет, или Jay-Z и Бейонсе стоили бы вам в среднем 117 долларов.
Тейлор Свифт брал в среднем 119 долларов, U2 - 132 доллара, а семидесятилетние группы, такие как The Rolling Stones и The Eagles, - 155 и 172 доллара за билет соответственно.
Однако Ширан просто чаще выходил на сцену: за 2018 год было 94 выступления.
Те другие исполнители, которых мы упомянули? У них было 48, 52, 59, 14 и 53 шоу у каждого.
В целом, на тур Ширана Divide было запланировано 260 концертов - только шесть, которые я могу найти отмененными в течение двухлетнего календаря.
Он отменил один раз из-за опасений по поводу сдерживания толпы (шоу в Сент-Луисе в тот же день, что и весьма спорное решение суда), четыре выступления после того, как Ширан сломал руку в аварии на велосипеде, и один раз на открытой площадке в Гонконге из-за гроза.
Карта подлинности
По словам Шаха, помимо снижения цен на билеты и повышения производительности, его популярности способствуют как минимум четыре фактора:
- Изображение: «Для миллениалов и поколения Z Эд - самый настоящий артист своего времени. Он симпатичный, но его татуированные руки делают его достаточно опасным », - сказала Лори Маевски, соведущая шоу« Feedback »на канале SiriusXM Volume. Журнал .
- Усилия по борьбе со скальпированием: команда Ширана, как сообщается, уделяет большое внимание отмене билетов, которые, согласно алгоритму, кажутся приобретенными оптом, чтобы снять с них скальп.
- Розыгрыши: во время по крайней мере некоторых шоу в прошлом году Ширан, как сообщается, не продавал билеты в первом ряду, а вместо этого раздавал места посетителям концертов, которые купили места в кровотечении из носа или которые ждали снаружи и даже не имели Билеты.
- Более низкие производственные цели: на самом деле это двустороннее оружие. На сцене Ширан на самом деле просто играет с гитарой. Это означает, что нужно меньше разбираться и настраивать, что упрощает отыгрывание большего количества шоу.
Вывод для всех
Я сам не претендую на роль гигантского поклонника Ширана. Мне нравится то, что я слышал, но давайте просто скажем, что я не совсем в его основной целевой демо (40 процентов его поклонников - девушки и женщины в возрасте от 13 до 34 лет).
Но я нахожу много вдохновения в чтении его истории - выводов, которым, я думаю, может следовать любой, чтобы добиться успеха в любой области, которая его больше всего волнует.
Выберите одну или две вещи, которые действительно находят отклик у поклонников или клиентов, и делайте их снова, и снова, и снова.
Относитесь к людям, которые приходят к вам или которые платят вам за вашу продукцию, как к членам королевской семьи.
И не бойтесь быть с ними искренними и прозрачными. Люди охотнее всего связываются с другими людьми, а не с корпоративными брендами.
