Маркетинг - это сложно. Маркетинг становится еще сложнее, когда вы видите, что ваши конкуренты тратят кучу денег на платную рекламу и целую маркетинговую команду, ежедневно производящую качественный контент.
Я был по обе стороны этой ситуации. Мне приходилось руководить маркетинговыми командами без особого бюджета, и я был на другой стороне, где у меня были миллионы долларов, которые я мог потратить. Хотите верьте, хотите нет, но у самозагрузки без роскоши полноценной маркетинговой команды есть много преимуществ.
Когда дело доходит до запуска контент-маркетинга, у меня есть три совета, которые помогут вам добиться успеха, не тратя много денег.
1. Выберите единую платформу социальных сетей, на которой вы хотите сосредоточиться.
Я использую почти исключительно LinkedIn. Мне удалось собрать большую аудиторию, потому что я сосредоточился на создании контента на постоянной основе. Я удалил со своего телефона приложения Twitter и Facebook, чтобы у меня не возникало соблазна заходить на эти сайты.
Другие талантливые маркетологи, такие как Гэри Вайнерчук, придерживаются прямо противоположного подхода, заключающегося в создании контента для каждой отдельной платформы. Мне кажется, что это отличный подход, но он требует очень много времени для людей, у которых просто нет времени, и вы в конечном итоге будете достойными на всех платформах, а не на одной из них.
Как только вы создадите аудиторию, вы можете перенести ее и на другие платформы. Но для меня сосредоточение внимания на единой платформе - лучшее, что я когда-либо делал.
2. Будьте крайне самоуверенны, даже если ошибаетесь.
Есть две вещи, которые делают ваш контент вирусным. Контент, который делает людей по-настоящему счастливыми, и контент, который действительно злит их.
Вот почему фотографии милых собачек никуда не денутся. Конечно, вы не должны использовать собаку в качестве своей стратегии контент-маркетинга, но людям это нравится, и они будут продолжать делиться вещами, которые делают их счастливыми. Это очень хорошо работает в LinkedIn. Любая история о неудачнике в бизнесе, который добился чего-то вопреки всему, всегда будет привлекать к себе внимание. Такой подход никогда не подводит.
Лев-мужчина и Дева-женщина
С другой стороны, когда вы публикуете спорные вещи, с которыми не все согласны, люди расстраиваются и сделают все, что в их силах, чтобы доказать, что вы неправы. Они не сидят дома и не говорят об этом своим семьям. Они становятся воинами ключевых слов, чтобы взаимодействовать с вашим контентом и высказать свое мнение о том, почему они думают, что вы ошибаетесь. Это участие приводит к тому, что вы чаще появляетесь в социальных сетях, и больше людей узнают о вас.
Твиты Илона Маска вызывают у многих людей. Он скажет все, что у него на уме, даже если это расстроит читателей. Мнения чрезвычайно эффективны во многих социальных сетях.
3. Взаимодействуйте с людьми, которые могут принести наибольшую пользу.
Этот подход хорошо работает для компаний B2B, где цены на услуги или продукты выше. Что я делаю, так это создаю список целевых компаний и людей, с которыми я хотел бы вести бизнес. Из этого списка я начинаю придумывать способы связаться с ними. Как я уже упоминал, LinkedIn - моя целевая платформа, поэтому я добавляю их в LinkedIn индивидуально с помощью персонализированного сообщения.
Затем, как только я подключусь, я займусь их контентом. Конечно, это не всегда превращается в новый бизнес, но во многих случаях я был на высоте их ума, что помогло мне привлечь новых клиентов.
Иногда я также отправляю им личные сообщения. Отношения имеют ключевое значение, когда у вас нулевой бюджет, а социальные сети - самый простой способ сделать это.
Не расстраивайтесь, если у вас нет маркетинговой команды или если вы единственный маркетолог в компании. Следуйте этим трем советам по контент-маркетингу, и вы сразу заметите поддержку.
