К середине 2010-х такие известные исполнители, как Тейлор Свифт и Пол Маккартни, выступали против YouTube: на сайте было множество несанкционированных загрузок их песен, и даже за авторизованные версии выплачивались ничтожные суммы гонорара. Еще труднее было бороться за гораздо менее известных - и менее склонных к закону - музыкантов в индустрии. Так что многие из них просто размещают музыку на YouTube бесплатно и сосредоточены на других способах заработка.
Именно этот средний класс артистов имели в виду Джонатан Штраус и Александр Уильямс в 2015 году, когда они основали Create Music Group, платформу, призванную помочь музыкантам монетизировать свою музыку на YouTube. Их презентация была простой и убедительной: она состояла из таблицы Excel, в которой были показаны все случаи, когда музыка определенной восходящей звезды была загружена без ее согласия. Также в документе была указана цифра роялти - не огромная, но для некоторых из тысяч - музыкант мог бы собирать в месяц, если бы она подписалась на Create.
«Это была ежемесячная сделка, никаких обязательств. Это была разница между получением чего-либо и отсутствием результата », - говорит Уильямс, главный операционный директор CMG. «Было невозможно сказать нет».
Онлайн-трансляции стали крупнейшим драйвером роста музыкальной индустрии. По данным Американской ассоциации звукозаписывающих компаний, в 2018 г. музыка принесла доход в размере 9,8 миллиарда долларов. , при этом на потоковую передачу приходится 7,4 миллиарда долларов из этой суммы. CMG - один из немногих конкурентов, в том числе TuneCore, Stem и Distrokid, которые пытаются собрать часть этих доходов для артистов.
Естественно, CMG также получает скидку. Более 10 000 музыкантов используют платформу CMG для сбора гонораров, причем около 500 из них зарабатывают не менее 3000 долларов в месяц. Сама CMG получила годовой доход в размере 28 миллионов долларов в 2018 году по сравнению с всего лишь 133 000 долларов в 2016 году. Эти показатели помогли компании занять лидирующие позиции в рейтинге Inc. 5000 Series: California, который входит в число самых быстрорастущих частных компаний в штате. год. Как это произошло - и что будет дальше - все связано со способностью CMG стать гораздо большим, чем просто двумя парнями и их таблицами.
Первый большой прорыв CMG произошел в результате нацеливания на ди-джеев электронной музыки, которые часто не подозревали, что другие люди загружают их музыку на YouTube и получают прибыль от трансляций. «Они были наиболее уязвимыми», - говорит Штраус, генеральный директор стартапа. После нескольких месяцев поиска ди-джея и продюсера Маршмелло CMG наконец-то нашла его своим клиентом, предложив ему аванс в размере 150 000 долларов и пообещав, что компания сможет получить вдвое больше, чем он собирал, в виде цифровых гонораров в то время. И CMG выполнила это обещание. Третий соучредитель, а ныне главный коммерческий директор, Уэйн Хэмптон, присоединился к команде в 2016 году и помог CMG завоевать популярность среди исполнителей хип-хопа.
За последние пять лет компания обслужила дополнительные жанры и расширила спектр услуг для артистов. Сегодня стартап из 150 человек предлагает публикацию и распространение музыки на более чем 100 платформ потокового мультимедиа, стратегии выпуска музыки на основе данных, команду по созданию контента, а вскоре его штаб-квартира в Голливуде предложит артистам возможность записывать музыку в одной из пяти студий. в настоящее время в стадии строительства. CMG также управляет каналами YouTube для Дженнифер Лопес, ди-джея Диллона Фрэнсиса и других, а два из трех ведущих музыкальных лейблов США используют CMG для отслеживания цифровых гонораров для своих артистов.
«В конце концов, [успех] зависит от умения работать с [этими] платформами. Вы должны подумать о том, чтобы согласовать тип контента, время показа контента, на какие территории ориентироваться '', - говорит Аарон Розенберг, партнер юридической фирмы Myman Greenspan Fox Rosenberg Mobasser Younger & Light в Лос-Анджелесской юридической фирме в сфере развлечений. пользоваться услугами CMG. «[CMG] дает художникам еще один набор соображений, когда они думают о том, как раскрыть и продемонстрировать свое искусство публике».
Сможет ли он противостоять конкурентным силам в долгосрочной перспективе - вопрос открытый. В апреле 2019 года у компании появился новый и потенциально грозный конкурент: Трой Картер, наиболее известный по своей бывшей работе в качестве менеджера Леди Гаги и своей компании по защите прав артистов Atom Factory, запустил новую компанию под названием Q&A, которая будет предлагать многие из тех же услуг. . Плюс, Soundcloud, который недавно продал миноритарный пакет спутниковой радиостанции Sirius Выручка XM Holdings в 2020 году достигнет 200 миллионов долларов, причем большая часть ее роста будет связана с такими услугами артистов, как аналитика и распространение на потоковых сайтах.
Штрауса это не беспокоит, даже несмотря на то, что он имеет более широкий взгляд на конкуренцию CMG. Поскольку стартап контролирует каналы YouTube для многих своих клиентов, рекламодатели должны работать через CMG, если, скажем, они хотят размещать рекламу на странице J.Lo. И это лишь один из аспектов того, как это помогает художникам завоевать популярность в Интернете.
«Настоящие люди, которым следует бояться нас, - это мировые лидеры Viacom. Для нас дешевле напрямую связаться с людьми, которые транслируют этот контент », - говорит он.
Исправление: В более ранней версии этой статьи выручка Create Music Group за 2018 год была искажена. Это было 28 миллионов долларов.
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ Inc. 5000 КОМПАНИЙПрямоугольник
