Представление вашего бизнеса в любой обстановке - важная часть того, чтобы стать успешным предпринимателем. Но продвижение в конкурентной среде может быть как более высоким, так и, если вы преобладаете, более высоким вознаграждением.
Просто спросите Тоби Раша. В прошлом году основатель и генеральный директор компании EyeVerify, занимающейся разработкой программного обеспечения, из Канзас-Сити, использовал свои навыки подачи заявок, чтобы выиграть 10 000 долларов наличными и около 1 миллиона долларов в виде ангельского финансирования. Это были призы ежегодного конкурса стартапов Get in the Ring, организованного Фондом Юинга Марион Кауфман.
С тех пор EyeVerify завершила раунд акционерного финансирования серии A. собрав 6 миллионов долларов от Wells Fargo, Sprint, Qihoo 360 и их первоначальных инвесторов. Теперь Раш, судья полуфинала конкурса этого года, делится своими советами о том, как эффективно использовать питч как в деловом мире, так и в формате конкурса:
Считайте каждое слово. В соревновании, где время имеет значение, посторонние слова могут отправить вас домой с пустыми руками. «Мой типичный стиль - гораздо более разговорчивый», - говорит Раш. Я люблю вести диалоги, мне нравится больше рассказывать истории. Но когда у вас есть только 30 секунд, вы не приглашаете к беседе или рассказу. Вам действительно нужно, чтобы это было действительно сжато.
Оставьте им картинку, которую они могут запомнить. «Сжатие» не означает, что вы не можете вложить образы в свои слова, - подчеркивает Раш, используя в качестве примера свою удачную презентацию в прошлом году. Мое короткое сообщение о компании: «Мы используем селфи-камеру, чтобы превратить изображение вашего глаза в ключ, защищающий вашу цифровую жизнь», - говорит он. Селфи-камера. Изображение моего глаза. Превратите это в ключ. Это очень осязаемые, видимые слова, с которыми они могут расстаться. Еще лучше, добавляет он, принесите реквизит: если есть физическая вещь, которую вы можете принести на ринг, это очень эффективно.
Узнавайте свою аудиторию. В большинстве случаев питчинг касается компании. Но в условиях конкуренции основное внимание уделяется предпринимателю. Раш объясняет, что у нас почти нет времени, чтобы погрузиться в проверку рынка, финансовые показатели, предположения, модели - нет ничего из этого. Это гораздо больше: 'Насколько хороши ты в продвижении своей идеи и вашей компании? »и, вероятно, меньше о« Насколько хороша сама компания? »
Будьте шоуменом (или женщиной). Существует множество очень эффективных стилей подачи, но когда у вас есть только четыре 30-секундных сегмента, чтобы произвести впечатление, работает только один стиль. «Вы должны быть чрезмерно энергичными», - говорит Раш. Тебе нужно встать и устроить небольшое шоу. Оставьте свое консервативное, самоуничижительное «я» за дверью. Садись, круто наклоняйся и крутись по-крупному.
Уверенно подайте. Если вы полагаете, что проиграете, вы обязаны это сделать. Раш отмечает, что вы представляете видение и что-то захватывающее. А если вы участвуете в высококлассном соревновании, вы должны поднять эту уверенность на новый уровень - это единственный способ эффективно подготовиться к потенциальному финишу первого места: предполагать, что вы собираетесь победить. Сгруппируйте свои люди и ресурсы, чтобы вы могли максимизировать воздействие и влияние на национальном и глобальном уровнях.
Североамериканский финал 'Get in the Ring', из которых Inc. является спонсором, пройдет 6 и 7 ноября в городе Канзас-Сити, штат Миссури, в родном городе Фонда Кауфмана. Финал также будет прямая трансляция здесь .
