Что нужно каждому основателю компании для успеха? Тед Леонсис , основатель Redgate Communications, бывший исполнительный директор AOL и владелец спортивных команд Washington Capitals, Wizards и Mystics, имеет необычное понимание ответа. Он видел бесчисленные передачи, как соучредитель of Revolution, венчурной компании, и иллюстрирует то, что он ищет, рассказывая о предпринимателях, которые убедили его финансировать свои компании.
В качестве примера он приводит Джейсона Хогга, бывшего секретного специального агента ФБР, который основал компанию Revolution Money по борьбе с мошенничеством. «Когда дела идут плохо, возникают стресс, напряжение и принуждение, тогда люди либо идут на поводу, и вы видите лучших из них, либо люди сходят с ума. Есть люди, у которых есть более высокое призвание, и они восстают из-за принуждения, и он один из них ».
Хотя у Хогга явно было то, что нужно - он продал свою компанию American Express за 300 миллионов долларов в 2010 году - Леонсис предупреждает, что не каждый предприниматель поступает так. В интервью с Inc. , он устанавливает фильтры, которые он создал для проверки предпринимателей и стартапов, прежде чем вкладывать средства.
1. Ищите новые идеи
«Инновации рождаются в результате общения с поставщиками и людьми в отрасли, а также благодаря наличию точек соприкосновения во всех аспектах вашей жизни. Вам нужно быть одновременно любопытным и общительным », - говорит Леонсис. В 1981 году он открыл свой первый бизнес - компьютерный журнал под названием СПИСОК --Leonsis Index to Software Technology. Идея пришла ему в голову после того, как взял копию Телепрограмма в очереди в продуктовый магазин. На обложке было написано: «Самый продаваемый журнал в Америке», а внутри были интервью со знаменитостями и путеводитель по программам на каждом канале.
«Я пошел домой, сел перед своим компьютером Apple и почувствовал удар по голове», - говорит он. «Компьютер похож на телевизор и имеет три программы. Я уволился с работы и собрал деньги для своей первой компании - журнала с интервью с такими людьми, как Билл Гейтс, а на обороте - руководство по тому, какое программное обеспечение и модемы подходят для разных типов компьютеров. Вы всегда должны быть открыты для новых идей и соединять метафоры ».
2. Уверенность, но не высокомерие.
Ваше отношение влияет на то, как люди воспринимают вас и сплотятся ли они вокруг вас. «Предприниматель должен быть уверенным, но не высокомерным. Есть настоящая разница. Это не просто семантика ». По его словам, уверенность - признак культурного человека, а «культура съедает стратегию на завтрак». Леонсис снова приводит в пример Хогга. Из-за уверенности, которую проявлял Хогг, Леонсис всегда мог ему доверять. «Каждый раз, когда мы садились и [команда Хогга] говорила, что у них есть проблема и они работают над решением, я всегда уходил, зная, что больше не было проблем, о которых они мне не рассказывали».
3. Бизнес с двойной прибылью.
Ваш бизнес не может делать что-то одно, чтобы приносить доход. Должна быть более грандиозная миссия, которая будет открывать новые возможности по мере роста компании. «Прежде чем я буду инвестировать ... мне нужно верить, что у предпринимателя будет бизнес с двойной прибылью. Корпоративная миссия AOL заключалась не в том, чтобы стать бизнесом с оборотом в 10 миллиардов долларов, а в том, чтобы создать среду, которая была бы более социально ответственной, чем телевидение - мы уравняем правила игры для образования, мы также принесем демократию во всем мире. как подписать много людей за 24 доллара в месяц и продать много рекламы. Это бизнес с двойной прибылью », - говорит он.
4. Волшебная мембрана.
Последнее, что он ищет, называется «волшебная мембрана». Возьмем, к примеру, интернет-провайдера. «Компания начинается как интернет-провайдер, который просто предоставляет клиентам доступ в Интернет. Он оценивается в один раз больше его дохода. Но затем интернет-провайдер называет себя новой медиа-компанией, подписчики которой приносят постоянный доход. По мере увеличения аудитории компания добавляет другие доходы от рекламы и поиска, и это оценивается в два раза. Я называю это проведением компании через мембрану для создания большей ценности », - говорит он. В качестве реального примера он указывает на Amazon. «Самый большой в мире книжный магазин, как впервые сказал нам Безос, теперь продает все и создает свои собственные технологии. Мне нужно увидеть, как этот предприниматель может использовать смежные возможности и перепрыгивать через каждую из этих новых мембран. Этот процесс позволяет этим компаниям мыслить масштабнее и иметь отличную траекторию ».
