Примечание редактора: Проголосуйте за свой лучший выбор среди Inc. 35 самых крутых предпринимателей 2014 года до 35 лет. Inc.com объявляет победителя конкурса Readers 'Choice в четверг, 26 июня.
Иногда лучшие бизнес-идеи возникают из решения временных проблем.
Так было с Тобиасом Лютке и Даниэлем Вайнандом, которые случайно стали соучредителями Shopify в 2004 году, потому что они хотели продавать сноуборды и другое зимнее снаряжение в своем интернет-магазине в Оттаве.
Оба компьютерных инженера из Германии, Lütke и Weinand были полностью разочарованы набором инструментов, доступных им для создания онлайн-присутствия своего магазина, а также для продажи и отслеживания запасов.
Поэтому они создали свое собственное программное обеспечение и вскоре привлекли внимание других владельцев бизнеса, которым понравилась простота программного обеспечения и то, как оно объединяет так много ключевых функций, как точки продажи, Дизайн сайта , и невысокая стоимость. В то время альтернативой было дорогостоящее программное обеспечение от поставщиков, которые взимали десятки тысяч долларов.
«Нам пришлось долго думать о том, что было бы, если бы компания однажды стала большой», - говорит Лютке.
Перенесемся на 10 лет вперед, и у Shopify более 100000 клиентов в 150 странах, которые поддерживают свой бизнес на Shopify. В совокупности продажи этих магазинов через платформу в 2013 году составили около 1,6 миллиарда долларов.
Одна из причин такого успеха Lütke и Weinand заключается в том, что они разработали простой и доступный универсальный магазин, который позволяет предпринимателям создавать свои интернет-магазины, но также облегчает продажи в обычных магазинах, превратив iPad в торговую точку. машина. Кроме того, он объединяет передние и задние операции с бухгалтерским программным обеспечением и управлением запасами. Эти двое продают свой продукт как программное обеспечение как услугу по цене от 29 до 180 долларов в месяц плюс фиксированные сборы от 2,15% до 2,9%.
После многих лет ведения прибыльного бизнеса Лютке и Вайнанд в 2010 году переключились на более быстрый рост, в том числе наняли больше сотрудников, занялись растущим международным рынком и предложили продукт для точек продаж. Они быстро привлекли более 122 миллионов долларов венчурных денег от Bessemer Ventures и Omers Ventures. Инвестиции дают компании оценку более чем в 1 миллиард долларов.
У Shopify есть конкуренция со стороны вроде платежного процессора Square, других стартапов, таких как Shopkeep, и даже технических тяжеловесов, таких как Amazon, Yahoo и Google, которые также хотят помочь владельцам малого бизнеса создавать веб-сайты. Но, по словам Росс Фубини, партнера Canaan, который инвестировал в пространство через конкурента Shopkeep , «Это огромный рынок, и все, от магазина йогуртов до магазинов наживки и снастей и терапевтов, выходят в Интернет, чтобы охватить клиентов по всему миру». Так что есть много возможностей для роста и для нескольких игроков.
Но есть проблемы, особенно когда потребительские покупки переходят на мобильные устройства, а поставщикам услуг, таким как Shopify, необходимо выяснить, как удовлетворить новые потребности продавцов. В В январе, например, Shopify выпустила свое мобильное приложение, которое позволяет потребителям принимать платежи на телефонах iOS и синхронизировать платежную информацию с функциями бэк-офиса, такими как выполнение заказов, бухгалтерский учет и другая информация о магазине. Компания работает над аналогичным сервисным пакетом для Android-устройств.
«Это новый мир поведения потребителей и соответствующая потребность в инструментах для [малого и среднего бизнеса], которые просты и легки в использовании», - говорит Фубини.
Это не беспокоит Лютке и Вайнанда. Они это уже знают.
«Торговля чрезвычайно внимательно следит за последними тенденциями, и компания, которая поддерживает торговлю, должна быть чрезвычайно гибкой и новаторской во внедрении экологически чистых технологий», - говорит Лютке.
