Руководителям Estée Lauder и L'Oréal, вложившим сотни миллионов долларов в рекламные кампании знаменитостей, было бы больно узнать, как легко Эмили Вайс вдохновляет миллениалов одним из новых продуктов своей компании. С такими названиями, как Wowder (пудра для лица) и Cloud Paint (румяна), «теперь девушки ищут наши товарные знаки в Google», пытаясь выяснить, каким может быть следующий выпуск Glossier, объясняет Вайс, основатель и генеральный директор новичка в области красоты, который набрал 600 процентов опыта. годовой рост с 2015 по 2016 год.
Первоначально непринужденная эстетика привлекла таких преданных поклонников к Into the Gloss, бывшему мода Блог ассистента, где она рассказывала секреты о том, как сделать кожу влажной от росы. Затем, в 2014 году, Вайс удивила своих читателей, запустив косметический бренд, которым движет завидная машина фэндома: каждый раз из Нью-Йорка. Глянцевый представляет продукт, бригада преданных наводняет социальные сети коллективным потоком. Weiss направляет эту страсть в новую «репрезентативную программу», в которой участвуют около 500 энтузиастов Glossier, которые получают комиссионные за продаваемые продукты. О своих амбициях Вайс говорит: «Цель - стать Nike красоты».
Примечание редактора: Ниже приводится дополнительная выдержка из Inc. Интервью с Эмили Вайс о стратегии запуска продуктов ее компании.
Белый: В основе Glossier лежит слово «досье», и мы относимся к каждому продукту как к новому выпуску. Это почти как, в зависимости от того, что вы читаете или что собираете - будь то серия книг о Гарри Поттере или серия мода журналы - это создает чувство общности вокруг этой истории и наследия, и одно строится на следующем.
Мы никогда не запускали два продукта одинаково. С Wowder мы в основном делали то, что, возможно, обычно не делал бы ни один бренд. Это превратилось в охоту за сокровищами, когда наши поклонники спрашивали: «Что это за Wowder, который используют все наши любимые визажисты и ютуберы?» Откуда идет Wowder и почему я не могу его купить? Я ищу в Google и не могу найти.
В октябре мы запускаем парфюм под названием Glossier You, и наши покупатели будут активно участвовать в запуске. Он будет запущен на веб-сайте, но в прошлом месяце мы отправляем образцы в каждом отдельном заказе. Будем надеяться, что наши клиенты почувствуют его запах, сфотографируют его и создадут вокруг него контент. Так что клиенты Glossier действительно становятся соавторами нашей кампании по фактическому распространению этого аромата в мир, что является совершенно другим подходом, чем мы делали для Boy Brow или консилеров, поэтому все, каждый запуск, довольно специфичен.
Мы все стремимся делать девушек счастливыми, поэтому мы здесь. Мы хотим создавать удивительные вещи, которые действительно имеют большое влияние, даже помимо эффективности продукта, но на самом деле в ваш день, в вашу жизнь.
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ КОМПАНИЙ-женщин-учредителейПрямоугольник
