Если вы думаете, что знаете история Давида и Голиафа подумай еще раз.
В своей новой книге «Давид и Голиаф: неудачники, неудачники и искусство сражения с гигантами» Малкольм Гладуэлл говорит, что большинство людей неправильно понимают эту знаменитую библейскую историю, потому что не понимают, кто на самом деле имеет верх. это из-за И не смотря на размер Дэвида и неортодоксальный выбор оружия, которым он может убить неуклюжего гиганта. Другими словами, говорит Гладуэлл, большинство людей недооценивают важность ловкости и скорости.
То же самое недоразумение происходит в деловых битвах Давида и Голиафа, которые Гладуэлл подтверждает многочисленными тематическими исследованиями и примерами исследований в своей недавно опубликованной книге. Большинство из них не осознают преимуществ, которыми обладает бренд-неудачник, когда он противостоит конкуренту, обладающему силой, размером и богатством. И именно поэтому проворные, молодые компании с их новыми решениями старых проблем часто могут превзойти Голиафов.
какой рост у Джо Горги
Я недавно сел с Гладуэллом в Inc. в штаб-квартире, чтобы обсудить его нелогичную новую книгу и то, как ее уроки применимы к якобы неудачникам делового мира: предпринимателям.
Как это исследование для 'Давида и Голиафа' выросло на основе предыдущих исследований, которые вы провели для таких книг, как 'Выбросы'? ?
'Выбросы' заключается в понимании того, что является залогом успеха. Это книга, которая задает похожие вопросы, но совсем по-другому. Когда я работал над «Outliers», меня поразило, как часто успешные люди, описывая свою жизнь, говорили о том, что пошло не так, или о том, что было трудно, в отличие от того, что было легко или пошло хорошо. Я решил ответить на другой вариант этого вопроса, но начав с историй людей и глядя на этот вопрос: насколько недостатки могут быть полезными и наоборот?
Основная посылка книги состоит в том, что история, которую мы все думаем, что знаем о Давиде и Голиафе, на самом деле не так, как она произошла. Вы можете объяснить?
Во-первых, праща Дэвида - разрушительное оружие. Это одно из самых страшных видов оружия в древнем мире. Камень, который вылетает из его пращи, имеет останавливающую способность, эквивалентную пуле из пистолета 45 калибра. Это серьезное оружие. Во-вторых, есть много медицинских экспертов, которые считают, что Голиаф страдал от акромегалии, которая заставляет вас расти. У многих гигантов есть акромегалия, но у нее есть побочный эффект, заключающийся в ограничении зрения. Голиаф в библейской истории действительно, если присмотреться, звучит как человек, который не видит.
Итак, здесь у нас есть большой, неуклюжий парень, отягощенный доспехами, который не может видеть больше, чем несколько футов перед своим лицом, сталкивается с ребенком, который бросается на него с разрушительным оружием и камнем, летящим с останавливающей силой. пистолета .45 калибра. Это не история неудачника и фаворита. У Дэвида масса преимуществ в этой битве, но они не очевидны. Это то, что движет книгой, - это представление о том, что нам нужно лучше понять, в чем заключается преимущество.
Как вы видели, как подобные истории разыгрываются в деловом мире?
Это классическая история делового мира. То же самое, что делает компанию такой грозной - ее размер, ее ресурсы - служит камнем преткновения, когда они вынуждены реагировать на ситуацию, когда правила меняются, а где гибкость, гибкость и адаптируемость. - лучшие атрибуты. Какая же история о Давиде и Голиафе, верно? У Дэвида была сообразительность. Он изменил правила. Он привел к себе лучших в области технологий.
Есть ли какие-то общие черты между успешными аутсайдерами?
Их отличает их неприязнь, которая не является неприятностью, а скорее они не те люди, которым требуется социальное одобрение своих сверстников, чтобы продвигать идею. Я привожу пример из книги Ингвара Кампрада, основателя IKEA. Чтобы спасти IKEA в определенный момент, он начинает делать свою мебель в Польше в 1961 году. Представьте, что вы едете в коммунистическую страну, чтобы делать свой продукт в разгар холодной войны. Единственный способ сделать это - если вам безразлично, что мир говорит о вас. Это решающая часть того, почему он смог сделать эту невероятно разрушительную, новаторскую вещь, потому что он не был тем, кто тратил время на беспокойство о своей репутации.
Вы пишете, что стратегии аутсайдера сложны или, по крайней мере, сложнее, чем стратегии гигантов. Почему это т ?
У меня есть глава о программном магнате из Кремниевой долины, индийском парне, который тренирует баскетбольную команду своей 12-летней дочери, а у них нет таланта. Он берет их с собой на национальный чемпионат. Он делает это, инструктируя их играть на всей площадке каждую минуту каждой игры и защищать каждый дюйм площадки. Это требует, чтобы каждый в вашей команде прилагал максимум усилий в каждую минуту игры. Вы должны быть в действительно хорошей форме, и вы должны бегать в рваной форме, и вы не можете расслабиться.
Усилие - это путь, доступный проигравшему. Возможно, я не смогу превзойти вас, но я смогу превзойти вас. Любой, кто работал в стартапе, знает, что это одна из его составляющих стресса.
Еще одна важная тема книги - есть такое понятие, как «желаемая трудность». Вы можете объяснить, что это такое и почему это может быть выгодно?
Эта действительно интересная идея исходит от группы психологов мужа и жены в Калифорнийском университете под названием Bjorks. И они начали с обучения. Они были очень заинтересованы в обучении, и общепринятое представление об обучении состоит в том, что если я облегчаю вашу задачу, вы узнаете больше. Они говорят: «Ну, вы знаете, это правда, но бывают исключения». Бывают также случаи, когда, если я немного усложню вам задачу, вы научитесь лучше, потому что вам придется больше концентрироваться, или, может быть, вам придется читать ее три раза, а не один.
Итак, я начал исследовать все эти области, в которых можно было отличить желаемые трудности от нежелательных. Классическим примером может служить дислексия. У меня есть целая глава в книге о предпринимателях, страдающих дислексией. Гораздо больший процент успешных предпринимателей страдают дислексией, чем среди населения в целом: Ричард Брэнсон, Пол Орфалеа, Чарльз Шваб, Джон Чемберс из Cisco, Дэвид Нилман из JetBlue. И если вы поговорите с ними, они объяснят вам, что, по их мнению, не добились успеха, несмотря на свою инвалидность. Они думают, что им это удалось благодаря этому.
какой знак 14 ноября
Однако вы заметили, что в тюрьмах также непропорционально много людей с дислексией. Так что же должно произойти, чтобы затруднение стало желанным?
Это вопрос на миллион долларов. Именно такой разговор я хочу начать с этой книги. Нам нужен определенный уровень невзгод. Хитрость в том, чтобы понять, как должно выглядеть это бедствие. Гэри Кон из Goldman Sachs страдает дислексией, но у него, вероятно, IQ 150, и вокруг него была довольно крепкая семья. Он может пройти через ад в школе и все равно выйти хорошо. Но теперь представьте кого-то, у кого не было стратосферного IQ, чья семья не поддерживала его и у кого были другие недостатки, например, они просыпались каждое утро голодными. Теперь трудно понять, что их дислексия может стать желанной проблемой.
Одна тревожная тема книги для многих владельцев бизнеса заключается в том, что как только вы достигнете определенной точки успеха или определенной точки богатства, это действительно может работать против вас и стать недостатком. Как ты рассчитываешь?
Я помню, как разговаривал с Бобом Лутцем из General Motors о том, почему GM такая большая. Это было даже после спасения. И он такой: «Знаешь, наверное, он слишком большой». Преимущества масштаба очевидны, но они ограничены. Вам нужно производить X автомобилей в год, чтобы быть эффективным производителем. Но помимо этого, дополнительный размер просто мешает вам. Что GM пострадало с точки зрения принятия решений и инноваций, так это то, что они оказались на неправильной стороне этой кривой.
А как насчет того, чтобы быть большой рыбой в маленьком пруду? Я думаю, что многие стартапы делают акцент на этом, чтобы привлечь лучшие таланты. Как эта позиция может работать против вас?
есть ли у Клинтона Келли ребенок
Наше чувство собственного достоинства и уверенность в себе основывается на суждениях о нашей группе сверстников. Итак, если вы поместите кого-то в пруд с очень и очень высокой конкуренцией, он придет к совершенно другим выводам о том, кто он и на что способен, чем если вы поместите его в менее избирательный пруд, в пруд меньшего размера.
Например, вероятность того, что вы бросите естественные науки и математику, зависит не от вашего интеллекта, а от интеллекта окружающих.
Некоторые критики говорят, что приведенные в книге примеры подтверждают ее тезис. Что ты скажешь на это ?
Я думаю, что каждый, любой, кто когда-либо приводил аргументы, с самого начала аргументов выбирал доказательства в поддержку своих аргументов. Так что я надеюсь, что сделал это. Если бы я выбрал доказательства, которые не подтверждали мои аргументы, я бы написал очень забавную книгу, не так ли? Я думаю, что это причудливый способ сказать, что они не согласны с тем, что написано в книге, и это нормально.
Зачем предпринимателям читать эту книгу?
Потому что эта книга в основном об оружии духа. Речь идет о том, что вещи, которые есть в вашем сердце, вашей душе или вашем воображении, во всех смыслах равны материальным преимуществам, которые вам были даны. Если [ваш запуск] не является каким-то особым случаем, у вас нет материальных преимуществ. У вас есть идеи, мотивация, настойчивость, азарт, вера. Эта книга - попытка оценить эти дары такими, какие они есть, и я думаю, что это то, что было бы интересно каждому предпринимателю.
