В более простые времена игрушка была игрушкой, мальчик был мальчиком, и каждый знал, где стоит другой. Но в наши дни случайное знакомство просто не годится. Требуется немного маркетинга.
Tonka Toys, производитель игрушек с оборотом в 88 миллионов долларов, продемонстрировал этот факт, запустив одну из самых продаваемых линий игрушек на рынке в наши дни - набор фигурок роботов под названием GoBots. Уловка в том, что их можно переделать в автомобили, грузовики, локомотивы или другие транспортные средства.
Но одной этой уловки было недостаточно для преимущества на конкурентном рынке игрушек. GoBots были разработаны Bandai Company Ltd., японским производителем игрушек, который продал около 20 миллионов из них в Японии, Европе и Австралии до того, как они были представлены здесь в 1982 году. Но игрушки (тогда называемые Machine Men) томились на полках в течение некоторого времени. годом ранее Тонка купила маркетинговые права. GoBots была нужна сюжетная линия.
Женщина-Телец и мужчина-Весы
«Вы должны создать для мальчика игровой шаблон. Он должен уметь пользоваться игрушкой », - говорит Раймонд Макдональд, директор по маркетингу Тонки. «Недостаточно сказать:« Давай, поиграй с этим ». Мы предоставляем имена и информацию, и дети бегают с ней ».
Другие успешные линии игрушек были связаны с такими фильмами, как «Звездные войны» и такими мультфильмами, как «Мастера Вселенной», в которых содержались сюжетные линии. У GoBots не было истории, поэтому Макдональд, продававший чрезвычайно успешную линию игрушек Masters of the Universe, вызвал голливудского сценариста, чтобы тот обработал игрушки. Автором «Библии GoBot» был выбран Майкл Гальперин, в числе его авторов несколько эпизодов таких телесериалов, как «Падший парень» и «Фалькон Крест», а также сюжетная линия «Мастера Вселенной». За месяц он построил сюжетную предпосылку, тонко замаскированный сюжет хороших и плохих парней, который делит GoBots на команды из 16 хороших и 14 злых пришельцев с планеты GoBotron.
Игрушки поступили на полки магазинов в январе по цене от 3,29 до 9,99 доллара. К апрелю GoBots заняли четвертое место в рейтинге самых продаваемых игрушек в стране, и магазины игрушек жаловались на их нехватку. Тонка сообщила, что идет работа над мини-сериалом и заключаются лицензионные соглашения.
Но рынок уже переполнен. В феврале компания Hasbro Industries Inc. из Потакета, штат Род-Айленд, представила Transformers - линейку роботов, из которых можно превращать автомобили, кассетные плееры и другие объекты. По иронии судьбы, «Трансформеры» также находятся на втором круге, поскольку в 1983 году они были проданы как Diakrons компанией Takara Toys Corp., одним из главных конкурентов Bandai в Японии.
