Большинство людей ненавидят, когда им говорят, что им делать. Мы также обычно не хотим, чтобы нам говорили, что мы неправы.
Обе тенденции, взятые вместе, могут привести к тому, что обычно разумные люди копаются в пятках, чтобы держаться за позиции, которые явно ошибочны, просто чтобы не поддаться наставлению других - вы, несомненно, испытали это явление на своем опыте. собственная жизнь.
Тем не менее, как владелец бизнеса, вам необходимо регулярно убеждать скептически настроенных коллег в своих идеях или подходах и привлекать клиентов или поставщиков к вашему взгляду на вещи. Как заставить людей изменить свое мышление, не заставляя их защищаться? Заставьте их убедить себя, предлагает захватывающий недавний пост на PsyBlog .
В сообщении цитируется исследование, в котором людей просили сидеть и пассивно слушать убедительную речь, отстаивающую определенную точку зрения, и произносить речь, защищая свою позицию. Ученые сравнили, насколько убедили сидящих и слушавших тех, кого просили активно отстаивать позицию, в которую они изначально не верили.
PsyBlog резюмирует результаты: «Выяснилось, что в среднем люди были более убеждены в разговоре, когда они рассказывали его сами, чем когда они просто слушали его пассивно. Это говорит о том, что нас действительно убеждают сильнее, когда мы сами приводим аргументы, даже если они не соответствуют нашей собственной точке зрения ». Исследования курильщиков подтверждают эти выводы, показывая, что курильщиков больше убеждают бросить курить, когда их просят сообщить о борьбе с курением, чем когда они получают аналогичное сообщение от других.
какой знак зодиака 13 января
Так как же предприниматели могут использовать это понимание? PsyBlog предлагает объяснение феномена, а также предложение:
Объяснение, кажется, состоит в том, что мы очень хорошо умеем убеждать себя, потому что знаем, какие аргументы будут влиять на нас. Поэтому, если вы хотите, чтобы кто-то убедил себя, вы можете попросить его на мгновение отложить в сторону собственное отношение и попытаться заставить его выдвинуть собственные аргументы в пользу того, что вы хотите сделать.
Какой бы ни была история на обложке, пока человека поощряют выдвигать собственные аргументы, у него есть шанс изменить его мнение.
Могут ли упражнения, которые просят вашу команду привести аргументы в пользу того курса действий, который вы хотите предпринять, лучше использовать ваше время, чем просто лекция о вашей точке зрения?
