Большинство коммерческих писем, которые получают ваши потенциальные клиенты, звучат примерно одинаково: «Я пишу, чтобы представить себя и свою компанию; мы являемся ведущим поставщиком виджетов, и вам следует вести со мной дела. Звоните, если у вас есть вопросы ». Такие письма скучны и корыстны. У потенциальных клиентов мало стимулов читать их, не говоря уже о том, чтобы отвечать.
Идеальное коммерческое письмо состоит всего из четырех коротких абзацев:
1. Кратко обсудите конкретный вопрос / проблему.
Выберите тот, который распространен среди потенциальных клиентов, которым вы пишете. Пример: если вы продаете жалюзи во Флориде, расскажите о новом законе, который требует улучшенной защиты окон, и о возможных высоких затратах на его достижение. Люди, которых беспокоят эти проблемы, теперь попались на крючок.
2. Опишите решение, которое вы предлагаете, чтобы решить поднятую вами проблему.
Пример: у вас есть оконная пленка, которая закрывает существующее стекло и обеспечивает защиту, требуемую новым законом, при гораздо меньших затратах, чем металлические ставни. Теперь люди понимают, что вы - потенциальное решение их проблемы.
3. Сообщите свои учетные данные
Примеры: как долго ваша компания занимается бизнесом в этой области, ваши особые области знаний, качество ваших сотрудников и т. Д. Здесь нет нужды в болтовне (пропустите такие слова, как «ведущий» и «лучший»); просто представьте факты.
4. Укажите следующее действие.
Скажите им, что делать дальше и почему. Пример: «У нас есть буклет, в котором подробно описаны новые строительные нормы и правила, а также различные альтернативные способы соблюдения закона. Чтобы получить бесплатную копию, позвоните по этому номеру ».
Всегда делайте призыв к действию очень конкретным - расскажите своим потенциальным клиентам точно что должно произойти дальше, а не просто предложение ответить на их вопросы или предоставить «бесплатную информацию».
Все письмо должно умещаться всего на одной странице с небольшими интервалами для удобства чтения. Используйте отдельные вложения для дополнительной информации, которую вы хотите предоставить.
Что бы вы ни продавали, вы можете адаптировать этот простой формат из четырех абзацев для создания рекламного письма, которое привлечет внимание и привлечет внимание. И, используя этот подход, основанный на единственной проблеме, в каждом письме, вы можете со временем послать серию писем, каждое с новой проблемой / проблемой, которую вы готовы решить.
Авторское право © 1999, журнал SalesDoctors и его автор. Все права защищены.