Главная Маркетинг Структура отличного коммерческого письма

Структура отличного коммерческого письма

Ваш гороскоп на завтра

Большинство коммерческих писем, которые получают ваши потенциальные клиенты, звучат примерно одинаково: «Я пишу, чтобы представить себя и свою компанию; мы являемся ведущим поставщиком виджетов, и вам следует вести со мной дела. Звоните, если у вас есть вопросы ». Такие письма скучны и корыстны. У потенциальных клиентов мало стимулов читать их, не говоря уже о том, чтобы отвечать.



Идеальное коммерческое письмо состоит всего из четырех коротких абзацев:

1. Кратко обсудите конкретный вопрос / проблему.
Выберите тот, который распространен среди потенциальных клиентов, которым вы пишете. Пример: если вы продаете жалюзи во Флориде, расскажите о новом законе, который требует улучшенной защиты окон, и о возможных высоких затратах на его достижение. Люди, которых беспокоят эти проблемы, теперь попались на крючок.

2. Опишите решение, которое вы предлагаете, чтобы решить поднятую вами проблему.
Пример: у вас есть оконная пленка, которая закрывает существующее стекло и обеспечивает защиту, требуемую новым законом, при гораздо меньших затратах, чем металлические ставни. Теперь люди понимают, что вы - потенциальное решение их проблемы.

3. Сообщите свои учетные данные
Примеры: как долго ваша компания занимается бизнесом в этой области, ваши особые области знаний, качество ваших сотрудников и т. Д. Здесь нет нужды в болтовне (пропустите такие слова, как «ведущий» и «лучший»); просто представьте факты.



4. Укажите следующее действие.
Скажите им, что делать дальше и почему. Пример: «У нас есть буклет, в котором подробно описаны новые строительные нормы и правила, а также различные альтернативные способы соблюдения закона. Чтобы получить бесплатную копию, позвоните по этому номеру ».

Всегда делайте призыв к действию очень конкретным - расскажите своим потенциальным клиентам точно что должно произойти дальше, а не просто предложение ответить на их вопросы или предоставить «бесплатную информацию».

Все письмо должно умещаться всего на одной странице с небольшими интервалами для удобства чтения. Используйте отдельные вложения для дополнительной информации, которую вы хотите предоставить.

Что бы вы ни продавали, вы можете адаптировать этот простой формат из четырех абзацев для создания рекламного письма, которое привлечет внимание и привлечет внимание. И, используя этот подход, основанный на единственной проблеме, в каждом письме, вы можете со временем послать серию писем, каждое с новой проблемой / проблемой, которую вы готовы решить.

Авторское право © 1999, журнал SalesDoctors и его автор. Все права защищены.



Интересные статьи

Выбор редакции

none
Клифтон Пауэлл Био
Знайте о Клифтоне Пауэлле Биография, роман, женат, жена, состояние, этническая принадлежность, зарплата, возраст, национальность, комик и актер, Wiki, социальные сети, пол, гороскоп. Кто такой Клифтон Пауэлл? Клифтон Пауэлл - американский комик и актер, известный своими замечательными работами, такими как «Следующая пятница», «Еще один день» и многими другими.
none
Что происходит, когда Fallout Эшли Мэдисон достигает вашего рабочего места
Личные и профессиональные границы стираются, когда друг и коллега переживают кризис на работе.
none
Дэрил Холл Био
Знайте о Дэриле Холле Биография, роман, холл, состояние, возраст, национальность, рост, клавишник, гитарист, автор песен, продюсер, американский рок, R&B, соул-певец, Wiki, социальные сети, пол, гороскоп. Кто такой Дэрил Холл? Дэрил Холл - клавишник, гитарист, автор песен, продюсер, исполнитель американского рока, R&B и соул.
none
Blac Chyna Bio
Узнайте о Blac Chyna Bio, отношениях, отношениях, собственном капитале, этнической принадлежности, заработной плате, возрасте, национальности, росте, модели, предпринимателе, Wiki, социальных сетях, поле, гороскопе. Кто такой Блак Чайна? Блак Чина - американская модель и предприниматель.
none
Джонатан Скарф Био
Знайте о Джонатане Скарфе Биография, роман, женат, муж, состояние, этническая принадлежность, зарплата, возраст, национальность, рост, актер, Wiki, социальные сети, пол, гороскоп. Кто такой Джонатан Скарф? Джонатан Скарф - канадский актер, наиболее известный по ролям в сериалах, таких как Raising the Bar, Hell on Wheels и Van Helsing. Кроме того, он появился в фильмах «100 дней в джунглях» (1998) и «Белая ложь» (2002).
none
Уоррен Баффет говорит, что эта 1 простая привычка отделяет успешных людей от всех остальных
87-летний председатель и главный исполнительный директор Berkshire Hathaway однажды дал нам революционный принцип - брать на себя ответственность за свою жизнь. Давайте вернемся к этому.
none
Дарнелл Николь Био
Знайте о Дарнелл Николь: биография, роман, холост, собственный капитал, зарплата, возраст, национальность, телеведущая, актриса, модель, Wiki, социальные сети, пол, гороскоп. Кто такая Дарнелл Николь? Дарнелл Николь - американская телеведущая, актриса и модель.