Ранее на этой неделе Adidas подал заявку на сумму 200 миллионов долларов в течение 13 лет, чтобы подписать охранника Houston Rockets Джеймса Хардена. У Nike есть предложение до конца следующей недели.
Вы можете задаться вопросом: почему Харден стоил так много - более 15 миллионов долларов в год - для Adidas? По правде говоря, Харден - выгодная сделка по этой, казалось бы, непомерной цене. Двое его знаменитых коллег по НБА зарабатывают больше в год: Nike примерно платит Леброну Джеймсу. 20 миллионов долларов в год и Кевин Дюрант около 30 миллионов долларов в год, по версии Forbes .
А теперь рассмотрим еще несколько фактов о Хардене. Во-первых, он играет в Хьюстоне. Вы можете не рассматривать Хьюстон как большой рынок, но по сравнению с тем, где играют Джеймс (Кливленд) и Дюрант (Оклахома-Сити), это большая сцена.
Более того, как отмечает Даррен Ровелл из ESPN.com, Хьюстон, возможно, больше привязан к Китаю как к мировому рынку, чем любая другая команда НБА. Причина? Яо Мин, китайский игрок, который начинал с «Рокетс» с 2002 по 2011 год, в процессе выступил в восьми командах Матча звезд НБА (и в нескольких забавных рекламных роликах с Visa).
В дополнение к глобальной конкурентоспособности Хардена, он предлагает Adidas возможность стать спонсором знаменитостей высочайшего уровня - кем-то, чье имя (и борода) выходит за рамки баскетбольной игры и входит в более широкую сферу «развлечений» или поп-культуры. Ровелл отмечает:
Также есть место в реалити-шоу, поскольку между звездой Ракет и Хлоей Кардашьян, по-видимому, есть многообещающие отношения. Связь с Adidas еще более тесная, поскольку рэп-звезда Канье Уэст, который женат на сестре Хлои Ким, в прошлом году переместил свою линию Yeezy с Nike на Adidas.
Если Харден начнет появляться в высокорейтинговых телепередачах, не относящихся к баскетболу, то любое его снаряжение от Adidas достигнет гораздо более широкой аудитории.
Более того, Adidas нужен баскетбольный эквивалент присутствия в топ-листе. У Nike есть Джеймс, Дюрант и Коби Брайант. У Under Armour есть действующий MVP НБА Стивен Карри. Конюшня Adidas не пуста, но толчок ей может понадобиться. Его громкое имя, защитник «Чикаго Буллз» Деррик Роуз, - величайший талант, но он малоизвестен не любителям баскетбола или тем, кто находится за пределами Чикагского рынка.
То же самое и с двумя другими звездами компании: Дэмианом Лиллардом из Portland Trail Blazers и Джоном Уоллом из Washington Wizards. Они потрясающие игроки, но ваши друзья, не являющиеся спортивными болельщиками, вероятно, не слышали о них, если только они не живут в Портленде или Вашингтоне. Харден предлагает Adidas возможность сотрудничать с игроком, чья звездная сила потенциально выходит за рамки баскетбола и регионального признания.
Этот шаг также является частью стратегии Adidas, направленной на закрепление за ней статуса баскетбольных кроссовок № 2, которые носят игроки НБА, уступая только Nike (и ее дочерней компании Jordan Brand). Как отмечает Корк Гейнс в Business Insider, в прошлом сезоне кроссовки Adidas носили 70 игроков НБА. Хотя это намного больше, чем у Under Armour (13), оно намного уступает Nike (283) и лишь немного опережает Jordan Brand (39).
Таким образом, вопрос, который встанет на следующей неделе, заключается в том, будет ли Nike соответствовать предложению Adidas для Harden. Одна из причин, по которой это было бы разумно, - это возраст Хардена. В этом месяце ему исполнится 26 лет. В то время как Дюранту в сентябре исполняется 27 лет, и Джеймсу, и Брайанту чуть больше 30. Таким образом, инвестиции в Хардена якобы дали бы Nike еще несколько лет суперзвезды в расцвете сил.
Помимо всего этого, у Хардена есть нематериальный фактор крутизны и симпатии, которые трудно объяснить или количественно оценить. Но почти любой фанат баскетбола знает, что это существует. Отчасти потому, что он левша. Частично это из-за его безошибочной бороды. Но в основном потому, что никогда не было игрока, чьи навыки и артистизм были бы такими же, как у него.
Хотя он родился в Америке, его игра носит явно глобальный характер, в ней преобладают открытые интервалы и движение мяча. Во всяком случае, его движения и навыки похожи на ману Джинобили, давнюю суперзвезду San Antonio Spurs, родом из Аргентины. Тем не менее, в его игре есть компоненты, более стереотипно американские: он исключителен в изоляции, есть чванство в его дриблинг-драйвах и отступлении на три указателя.
В совокупности он представляет собой оригинальную личность, пользующуюся уважением не только фанатов, но и сверстников. При голосовании только игроков игроки НБА фактически выбрали Хардена, а не Карри, как самого ценного игрока НБА. Стоит ли такая похвала ценой в 200 миллионов долларов? Adidas, безусловно, так считает. А в бизнесе для продажи достаточно одного покупателя.
