Если есть одна простая вещь, которую вы можете сделать, чтобы усилить свое влияние в качестве докладчика, убедить других видеть вещи такими, какими вы их видите, и повысить вероятность того, что ваша аудитория скажет `` да '' вашей идее, это устойчивый, целенаправленный зрительный контакт с человеком. человек за раз.
Все, что нужно, чтобы начать пожинать плоды настойчивого зрительного контакта, - это ежедневная небольшая практика. Вы готовы и можете попробовать?
Вы должны быть. В исследовании, проведенном в прошлом месяце в журнале Окружающая среда и поведение исследователи из Корнельского университета манипулировали взглядом мультяшного кролика на коробках с хлопьями Trix и обнаружили, что взрослые испытуемые с большей вероятностью выберут Trix, а не конкурирующие бренды, если кролик смотрит на них, а не в сторону.
«Зрительный контакт даже с персонажем на коробке с хлопьями вызывает сильное чувство связи», - сказал Брайан Вансинк, профессор Корнельской школы прикладной экономики и менеджмента им. Дайсона.
Итак, если вы хотите установить связь со своей аудиторией, смотрите людям в глаза по одному.
Вот 10 причин, по которым докладчики должны смотреть на людей по очереди, обращаясь к аудитории любого размера.
- Сосредоточение взгляда помогает вам сконцентрироваться. Когда ваши глаза блуждают, они принимают случайные посторонние образы, которые отправляются в ваш мозг, замедляя его.
- Когда вам не удается установить зрительный контакт со слушателями, вы выглядите менее авторитетным, менее правдоподобным и менее уверенным.
- Когда вы не смотрите людям в глаза, они с меньшей вероятностью посмотрят на вас. И когда они перестают смотреть на вас, они начинают думать не о том, что вы говорите, а когда это происходит, они перестают слушать.
- Когда вы смотрите кому-то в глаза, он с большей вероятностью посмотрит на вас, с большей вероятностью выслушает вас и с большей вероятностью купит вас и ваше сообщение.
- Когда вы смотрите человеку в глаза, вы выражаете уверенность в своей точке зрения. Одним из самых мощных средств выражения уверенности и убежденности является постоянный и сфокусированный зрительный контакт.
- Постоянный, сфокусированный зрительный контакт заставляет вас чувствовать себя увереннее и действовать более напористо. Поначалу это может показаться странным, но когда вы практикуетесь, это становится привычкой, которая дает вам силу.
- Когда ваши слушатели видят, как ваши глаза сканируют их лица, они чувствуют себя приглашенными к взаимодействию с вами. Их поощряют сигнализировать вам, что они думают о том, что вы говорите - кивками, хмурыми взглядами или скептически приподнятыми бровями.
- В результате ваши слушатели превращаются из пассивных приемников в активных участников. Ваш монолог принимает форму диалога, хотя вы говорите слова, а они говорят жестами и выражениями лица. Ваша речь или презентация внезапно превратились в разговор.
- Однако для успешного диалога со своей аудиторией вы должны реагировать на то, что вам сигнализируют слушатели. Так, например, когда вы видите скептицизм, вы можете сказать: «Я знаю, в это трудно поверить, но я обещаю вам, что вложение имеет смысл. Данные подтверждают это. '
- Наконец, если вы смотрите кому-то в глаза в течение трех-пяти секунд, вы естественным образом замедляете свою речь, что заставляет вас казаться более президентским. Фактически, вы обнаружите, что можете делать паузу, и это одна из практик, которая помогла президенту Обаме стать могущественным и эффективным оратором.
Если вы смотрите в глаза другим людям, вам может показаться, что вы смотрите на них, но вы этого не делаете. Вы одновременно напористы и сопереживаете, потому что отстаиваете свое мнение, а затем смотрите на их лица, чтобы понять их реакцию.
С практикой вы овладеете этим важным навыком и превратите его в поведение, которое будет хорошо служить вам во всех сферах вашей жизни.