Марк построил в Сиэтле процветающую компанию по строительству домов. Он и его команда были одними из выдающихся строителей высокого класса, часто продавая дома еще до завершения строительства.
Но Марк был похож на многих владельцев бизнеса - он хотел делать больше и быстрее. В результате он ослабил внимание своей компании на слишком многих вещах и получил слишком много частично завершенных проектов в работе.
Основная концепция, которую следует помнить, заключается в том, что меньше дает вам больше при масштабировании вашей компании.
Фактически, вот три концепции «меньше значит больше», которые помогут вам расти быстрее и поддерживать этот рост с течением времени.
Меньше значит больше, концепция no 1: ясность
23 года (6 февраля 1994 г.)
Зная, кому вы служите и что они В самом деле покупка у вас имеет огромное значение.
Сколько раз вы наблюдали, как компания вкладывает время и деньги в то, чтобы предоставить клиенту сигнал, который им не интересен. Подумайте, что означало бы для этой компании вместо этого взять экономию от отказа от этой части продукта или услуги и использовать ее для создания реальной ценности для своих клиентов.
Помните, что ценность всегда в глазах покупателя. Они должны это решить. Вот почему это важный первый шаг, чтобы вы и вся ваша команда четко понимали, что их действительно волнует. Их надежды ... стремления ... страхи ... разочарования ... мировоззрение.
Стрелец любовный гороскоп на июль 2015 года
На картинке ниже вы увидите пример инструмента моя компания используется, чтобы помочь понять, что наиболее важно для наших целевых клиентов. Теперь мы бизнес-тренерская компания с нашим целевым рынком Североамериканские компании с объемом продаж от 1 до 25 миллионов долларов в год, которые хотят не только расти, но и значительно снизить зависимость от собственников, чтобы они могли поддерживать этот рост. Это помогает компании масштабироваться или позволяет владельцу в конечном итоге продавать по более высокой цене или даже переходить к пассивному владению своей компанией.
inlineimage
Так что насчет вашей компании? Кому вы на самом деле служите и что их действительно волнует?
Меньше значит больше, концепция # 2: фокус
Фокус по определению означает сужение вашего внимания.
Возьмем, к примеру, Сашу Аблитт, владелицу Чистящие средства Ablitt , доминирующая химчистка в Санта-Барбаре, Калифорния. Когда мы только начали с ней работать, у нее был список дел (не мог устоять перед каламбуром) того, что нужно сделать для ее бизнеса.
какой знак зодиака 30 сентября
Одна из самых сложных вещей для нее заключалась в том, что, сосредоточив внимание на меньшем количестве тех вещей, которые могли иметь большее влияние, и фактически отпустив многие другие пункты в списке, ее бизнес мог расти.
«Я владею зрелым сервисным бизнесом второго поколения, - говорит Аблит. ' Мы не только увеличили продажи на 25 процентов за последние два года, что является большим делом для нашего бизнеса, но моя команда стала лучше и наши системы стали сильнее ».
Этот рост во многом был связан с тем, что Аблит и ее команда сосредоточили внимание на нескольких из ее главных возможностей роста бизнеса. Это позволило ей отказаться от тактики маржинального развития бизнеса и реинвестировать сэкономленные время и деньги в своих лучших победителей.
Мужчина-Скорпион встречается с женщиной-Скорпионом
На чем должна сосредоточиться ваша компания? Не менее важно, что это за менее ценные «хорошие» вещи, поглощающие ресурсы, которые было бы лучше вложить в другое место? Какие 3 вещи вы лично можете добавить в свой список «прекратить делать»? Какие 3 вещи твои бизнес может добавить в свой список прекращенных действий?
Меньше значит больше, концепция №3: Исполнение и подотчетность
Возможно, одним из самых больших преимуществ, которые вы получите для компании от следования этой стратегии «меньше - лучше», является то, что с меньшим количеством действительно важных вещей, на которых вы сосредоточены, выполнение и подотчетность становятся проще и понятнее.
Вам больше не нужно сосредоточиться на дюжине ключевых показателей эффективности, вместо этого у вас есть 2-3 показателя, над улучшением которых нужно зациклиться.
У вас больше нет двадцати проектов, которые нужно отслеживать с помощью ваших непосредственных подчиненных, у вас есть небольшой список тех немногих проектов, над которыми они работают, и которые, если они выполнены хорошо, действительно окажут большое влияние на вашу компанию.
У вас больше нет страниц задач, загромождающих ваши списки дел. Это облегчает вам поиск отрезков времени, в которые вы можете сосредоточиться и выполнить значимые отрезки работы, которые на самом деле улучшат ваш бизнес, а не просто позволят вам пометить задачу как выполненную.
как влюбить женщину Близнецов
Суть в том, что вы не масштабируете бизнес, делая «больше», вы успешно масштабируете бизнес, делая гораздо больше или меньше.
Удачи. Если вам нужно больше из этих идей по развитию вашего бизнеса, включая бесплатный набор инструментов с 21 углубленным видео-тренингом, которые помогут вам масштабировать свой бизнес и вернуть себе жизнь, кликните сюда .
