Рассказывание историй - это вечная человеческая традиция. До написания слова люди запоминали сложные истории, полные морали, которые формировали культуры на протяжении поколений. Сегодня дети с трудом могут сидеть в классе, но проводят сотни часов, поглощая книги о Гарри Поттере. Мы настроены на то, чтобы общаться и извлекать уроки из историй.
К сожалению, во многих компаниях рассказывание историй стало утерянным искусством. Это особенно пагубно для стартапов, потому что неудачные попытки эффективно представить и представить информацию потенциальным инвесторам, клиентам и партнерам могут быстро привести к концу бизнеса. Вместо того чтобы тратить время на создание увлекательных историй, большинство предпринимателей создают унылые презентации в PowerPoint, наполненные фактами, жаргоном, модными словечками и графиками. Powerpoint (и лень) убили нашу способность рассказывать хорошие истории, но от этой привычки нам нужно отказаться.
Вот три причины, по которым рассказывание историй имеет решающее значение для успеха стартапа.
1. Истории незабываемы.
Как это видео by Landor Associates демонстрирует, что когда факты и информация обрамлены убедительной историей, вы не только удержите внимание своей аудитории, но и сделаете представленную информацию более запоминающейся. Многие предприниматели с таким энтузиазмом относятся к тому, что они создают, что полагают, что их аудитория не менее заинтересована. Они начнут приводить факты, даже не пытаясь привлечь внимание аудитории. Независимо от того, насколько убедительны ваши факты, если ваша аудитория не заинтересована в том, что вы говорите, вся информация будет потеряна для них. Возьми этот веселый видео сделанный Dollarshaveclub.com, который на сегодняшний день набрал почти 4 миллиона просмотров на YouTube. История настолько увлекательна, что зрители вряд ли забудут факты (высококачественные бритвы за 1 доллар в месяц, доставленные к вашей двери).
2. Истории путешествуют дальше.
Поскольку истории настолько запоминаются, слушателям легко их пересказывать в будущем. Итак, если вы вооружите свою аудиторию хорошей историей, они смогут более четко передать детали вашего бизнеса. Это особенно важно для стартапов. Потенциальные инвесторы и клиенты должны будут пересчитать информацию, которой вы поделились с ними, их партнерам и коллегам, поэтому крайне важно, чтобы информация, которой вы делитесь, пересказывалась точно. Если вы не вооружили их хорошей историей, они могут с трудом представить вашу компанию.
3. Истории побуждают к действию.
Большая часть вашей работы как основателя - побуждать людей действовать. Вы должны ухаживать за инвесторами, отличными сотрудниками и даже с клиентами, которые готовы работать с вами, преодолевая неприятности. Сосредоточение внимания на спецификациях или подробных описаниях того, что вы делаете, будет потеряно для большинства вашей аудитории, в то время как убедительная и вдохновляющая история о том, что вы делаете, почему вы это делаете и как это улучшит что-то, поможет привлечь и мотивировать людей. Double Fine Adventure сломала стереотипы на Kickstarter с отличная история о том, почему они хотели существовать.
Может быть, легче составить презентацию в формате PowerPoint, чем создать захватывающее повествование, но, как скажет вам любой рассказчик, немного дополнительного времени и умственных способностей определенно того стоит. Когда так много других стартапов конкурируют за клиентов, финансирование и качественных сотрудников, хорошая история поможет выделить вашу компанию. Так что, если вы хотите, чтобы ваш стартап жил долго и счастливо, сделайте рассказывание историй в своей компании традицией.
