Хорошая презентация - это смесь науки и искусства - бизнес-основы идеи, которую вы продаете, конечно, должны быть прочными, но чтобы действительно заинтересовать аудиторию, вам нужно выйти за рамки цифр и предложить немного магии. Инвесторы, потенциальные сотрудники или потенциальные покупатели - все люди, и, как люди, все они откликаются на отличную историю. Если вы действительно хотите побудить людей к действию, ваша презентация должна сказать об этом.
1977 год по китайскому зодиаку
Как ты делаешь это? В соответствии с недавний пост на Medium от консультанта по стартапам по обмену сообщениями Энди Раскин Вы могли бы сделать намного хуже, чем подражать основателю Tesla и SpaceX Илон Маск . Несмотря на его ограниченность как оратора - Раскин называет Маска «застенчивым и беспокойным» - ему удается заставить аудиторию буквально аплодировать, когда он высказывает свои идеи. Раскин говорит, что все сводится к этим пяти шагам.
1. Назовите своего врага
Если вы хотите заинтересовать аудиторию, как это делает Маск, не начинайте свою презентацию с разговоров о себе, своем продукте или своем рынке. Вместо этого возглавьте своего заклятого врага. «Начните с названия того, что мешает вашему клиенту быть счастливым. Сделайте это, нарисовав эмоционально резонансную картину того, как мир в настоящее время отстойен для вашего клиента, кто / что виноват и почему », - советует Раскин.
2. Почему именно сейчас?
В мире нет недостатка в проблемах. Большую часть времени мы просто живем с ними. Чтобы преодолеть врожденный скептицизм ваших слушателей, вам нужно убедить их, что по какой-то причине сейчас действительно время для перемен.
Например, когда Маск предлагал батарею Tesla Powerwall, он делал это, обсуждая изменение климата. Он утверждает, что раньше мы могли игнорировать выбросы, но теперь неизбежные изменения климата быстро делают это невозможным. Почему сейчас подходящее время для вашего продукта?
3. Нарисуйте обетованную землю.
Прежде чем вы углубитесь в суть своего дела, вы должны дать своей аудитории мысленное представление о том, куда все это движется. «Показывать поражение врага до того, как объяснять, как вы его добьетесь, может показаться неправильным для начинающих ведущих - например, выпалить изюминку перед тем, как рассказать анекдот. Но когда аудитория знает, куда вы направляетесь, они с гораздо большей вероятностью примкнутся к поездке », - инструктирует Раскин.
4. Объясните препятствия.
Зрители, как вы помните из второго шага, обычно настроены скептически. Не игнорируйте эту реальность; обращайтесь к нему лицом к лицу. Теперь, когда вы поделились своим видением будущего, (а) обозначьте препятствия на пути к его достижению и (б) покажите, как ваша компания / продукт / услуга преодолеет каждое из них. (Лучше бы быть какие-то большие неприятные препятствия - иначе кому нужно то, что вы продаете?), - пишет Раскин.
5. Убедите их доказательствами
Вы показали своей аудитории, как вы улучшаете мир, нарисовали картину более радужного будущего и встретили их возражения по поводу этого видения. Все это обязательно будет очень убедительно, если, конечно, они верят тому, что вы им говорите. По словам Раскина, пора доказать, что вы не просто дуете горячим воздухом.
В случае выступления Маска с Powerwall он делает это, «открывая публике секрет: батареи Powerwall обеспечивают энергией зал, в котором он выступает», - объясняет Раскин. Продукт вашей компании может быть не таким впечатляющим, но «подобные демонстрации могут служить доказательством, хотя результаты первых (или бета) клиентов более убедительны», - продолжает он, добавляя, что «наименее убедительно - но лучше, чем ничего - отзывы потенциальных клиентов, объясняющие, почему они будут покупать ».
Любопытно посмотреть, как все это выглядит в действии? Проверить Полный пост Раскина для получения более подробной информации и видео презентации Маска Powerwall для дальнейшего вдохновения.
