Главная Вести Спустя 40 лет American Airlines только что сообщила об удивительном развитии событий.

Спустя 40 лет American Airlines только что сообщила об удивительном развитии событий.

Ваш гороскоп на завтра

Это история об American Airlines, 10 миллиардов долларов, и урок для каждого лидера бизнеса.



Это то, о чем я рассказываю в своей бесплатной электронной книге Полеты бизнес-классом: 12 правил для руководителей авиакомпаний США , что вы можете Скачать здесь .

Короче говоря, вам хотелось бы думать, что вы понимаете, чем занимаетесь, не так ли? Что ж, события последних 12 месяцев показали, что American Airlines (и в этом отношении United и некоторые другие) на самом деле имеют очень прибыльный бизнес, помимо простых перевозок людей из пункта А в пункт Б.

Это то, что посторонние могли не понять, и что до недавнего времени авиакомпании не стремились обсуждать подробно.

Сорок лет в разработке

Полагаю, история началась в 1981 году, когда American Airlines запустила вторую в истории программу для часто летающих пассажиров: AAdvantage.



Самой авиакомпании на тот момент было более 50 лет, и вы можете поблагодарить дерегулирование 1970-х годов и усиление конкуренции среди авиакомпаний за развитие программы. AAdvantage росла вместе с возможностями в последующие десятилетия.

Затем, несколько лет назад, аналитик по имени Джозеф ДеНарди начал пытаться установить цену на AAdvantage, а также на программы для часто летающих пассажиров других авиакомпаний, аргументируя это тем, что они настолько ценны, что авиакомпании должны рассматривать их как отдельные организации.

Фактически, ДеНарди подсчитал, что авиакомпании, вероятно, принесли миллиарды «маркетинговых доходов» от продажи баллов для часто летающих пассажиров банкам, чтобы эти банки могли использовать их, чтобы побудить клиентов использовать кредитные карты.

Он подсчитал, что American Airlines могла бы получить 1,15 миллиарда долларов от этих программ в первой половине 2018 года, став лидером отрасли. Он предположил, что United Airlines за тот же период заработала 962 миллиона долларов; Дельта: 805 миллионов долларов. И так далее, через более мелкие авиакомпании.

Перед лицом жестоких правд

Об этом говорили тогдашние руководители авиакомпаний, в том числе генеральный директор American Airlines Дуг Паркер. Скажем так, авиакомпании не согласились с этой предпосылкой.

Но затем пришла пандемия и глобальное замедление авиаперевозок, это было самое сложное время в отрасли на памяти живых людей и возможность столкнуться с некоторыми жестокими истинами.

На этой неделе мы узнали больше об одном из них, когда American Airlines действительно назвала AAdvantage неявной ценой: она объявила о планах закрыть финансирование в размере 7,5 млрд долларов в виде облигаций и кредитов с использованием заемных средств, подкрепленных программой лояльности.

Спустя несколько дней спрос, по-видимому, был настолько большим, что American Airlines пересмотрела свои подача в Комиссию по ценным бумагам и биржам чтобы отразить, что он увеличил сделку до 10 миллиардов долларов.

Стоит отметить:

  • Во-первых, вся рыночная капитализация American Airlines по состоянию на пятницу составляла менее 15 миллиардов долларов.
  • Во-вторых, в рамках этой сделки American Airlines создала «недавно созданную компанию, освобожденную от уплаты налогов на Каймановых островах», AAdvantage Loyalty IP Ltd.
  • В-третьих, американцы Презентация для инвесторов AAdvantage , который он должен был подать в SEC, показывает, что авиакомпания сделала почти 6 миллиардов долларов в виде `` условных продаж за наличные '' в результате AAdvantage в 2019 году.

Я еще раз говорю: изучите авиакомпании

Я попросил American Airlines рассказать обо всем этом подробнее. Компания отказалась сообщить что-либо еще, сославшись на тот факт, что сделка еще не закрыта, и отметила, что Паркер будет выступать на конференции J.P. Morgan Industrials в понедельник.

Тем не менее, суть здесь не в том, чтобы оценить, правильно ли American оценила свою программу лояльности по прошествии 40 лет. Вместо этого, как всегда, нужно извлечь уроки для бизнес-лидеров во всех отраслях, которые вы можете извлечь, изучая авиакомпании.

Здесь, я думаю, урок экзистенциальный. Я подозреваю, что многие владельцы бизнеса могли бы понять, если бы их соблазнили глубоко задуматься, что они на самом деле разработали более прибыльные дополнительные направления деятельности, чем то, для чего они изначально занимались бизнесом.

Это действительно хорошие новости: какой актив, который вы создали, или бизнес-модель, которую вы придумали, на самом деле превосходит то, с чем вы изначально работали?

Ответьте на этот вопрос, и вы можете найти ценный актив, о котором даже не подозревали.

Напоминаем, что бесплатная электронная книга Полеты бизнес-классом: 12 правил для руководителей авиакомпаний США .



Интересные статьи

Выбор редакции

none
Хасан Минхадж счастливо живет с женой, но сохраняет семейную жизнь. Встречаемся со школы!
Хасан Минрадж женат на Бине Минхадж (консультант по вопросам управления) с января 2015 года, и они счастливы друг с другом. Оба были в отношениях с тех пор, как были студентами колледжа.
none
Романтический гороскоп для Весов
Весы в любви. Совместимость Весов в любви, Черты Весов в любви, Гороскоп любви и отношений Весов, Любовь к Весам. Романтика Весов.
none
Рене Грациано Био
Знайте о Рене Грациано Биография, роман, развод, состояние, этническая принадлежность, зарплата, возраст, национальность, рост, звезда реалити-шоу, Wiki, социальные сети, пол, гороскоп. Кто такая Рене Грациано? Рене Грациано - американская звезда реалити-шоу, актриса и писатель.
none
Джейсон Биггс Био
Знайте о Джейсоне Биггсе Биография, роман, женат, жена, состояние, этническая принадлежность, заработная плата, возраст, национальность, рост, актер, комик, Wiki, социальные сети, пол, гороскоп. Кто такой Джейсон Биггс? Джейсон Биггс - американский актер и комик.
none
Фиби Тонкин Био
Знайте о Фиби Тонкин Биография, роман, отношения, собственный капитал, этническая принадлежность, зарплата, возраст, национальность, рост, актриса и модель, Wiki, социальные сети, пол, гороскоп. Кто такая Фиби Тонкин? австралийская актриса и модель.
none
Страдают от дурных снов? Вот что это значит (и как это исправить)
Многие дурные сны - это ваш сигнал к большей автономии, общению с другими и укреплению уверенности.
none
Сотрудник гардероба Платона обнаружил внутри пальто 7000 долларов наличными. То, что последовало за этим, было прекрасным примером порядочности и характера
Мужчина, который сбросил пальто в магазине подержанной одежды Plato's Closet, забыл, что он спрятал в кармане 7000 долларов. Что сделал сотрудник, нашедший деньги?