Работа сложная. Но сотрудники не должны запутаться в том, на чем сосредоточиться, чтобы добиться успеха.
Вот почему каждый лидер должен использовать «правило пяти пальцев», описанное в Меньше, больше, смелее , книга Санджая Хосла и Моханбира Сони.
Это правило - урок, который Хосла, который позже стал (очень успешным) президентом развивающихся рынков Kraft Foods, рано усвоил. Хотя Хосла окончил престижный индийский университет, ему нужно было работать недалеко от дома, чтобы заботиться о своей больной матери. Поэтому он устроился продавцом в Индии в англо-голландскую компанию Unilever.
знак зодиака 15 июля день рождения
Задача Хослы заключалась в том, чтобы продавать мыло и моющие средства на ручной тележке в семейные магазины. Рутина была унизительной ». Он «перебегал из одного магазина в другой, затем стоял, надеясь разместить продукты, в то время как владелец ждал покупателей».
Несмотря на неприглядный характер своей работы, Хосла хотел продемонстрировать своему боссу, что он делает значимую работу. Поэтому он подготовил большой массив данных - фактов, цифр, прогнозов, продаж - для представления на своей первой обзорной встрече.
Но его босс не был впечатлен. «Сколько пальцев у тебя на левой руке?»
Ответ был очевиден. Но Хосла заколебался, когда ответил. «Пять, - сказал он.
- Верно, - сказал босс Хослы. А потом объяснил. «Вот в чем дело. Мы определим пять вещей, которые мы хотим, чтобы вы сделали. Это все, что мы будем измерять. И я хочу, чтобы вы поместили результаты на одну страницу. Пять вещей, вот и все.
Именно тогда Хосла получил откровение о том, как он проводил свое время.
«Мне пришлось перестать делать много вещей», - вспоминает он. ' Выбрав только пять, мне дали строгий и простой способ отслеживать его успехи. . Моя жизнь быстро изменилась ».
Короче говоря, босс Хослы настроил его на успех - потому что Хосла внезапно понял, что ему нужно делать для достижения своих целей.
Что каждый лидер может извлечь из этой истории? Хосла, который пронес этот ранний урок на протяжении всей своей карьеры, дает такой совет: «Говорите ли вы о целях, направлениях, правилах или показателях, пусть их число должно быть небольшим и целенаправленным».
На самом деле так же сосредоточенно, как пять пальцев на левой руке.
