Инвесторы нередко находят компанию, которая им нравится, вкладывают в нее кучу денег, а затем сидят сложа руки и ждут, чтобы получить свою прибыль. Есть инвесторы, которые считают, что их время не лучше тратить на индивидуальное внимание к каждой из своих инвестиций. Марк Кьюбан и Эштон Катчер не попадают в эту группу.
Два известных инвестора и предпринимателя из популярного шоу Shark Tank более года назад вместе инвестировали в популярный стартап под названием Slyde Handboards. Slyde Handboards - это удобная для путешествий и легкая в освоении доска для вейврайдинга на пляже.
Умные деньги более ценны, чем просто крупный чек. Умные деньги - это вложение времени и денег в стартап. Мне удалось взять интервью у команды Slyde и Эштона Катчера, чтобы объяснить важность поиска умных денег и подчеркнуть огромные преимущества от участия в Shark Tank.
По словам Слайда, их бизнес вырос более чем на 300% за последний год - и это не только результат денег, которые Кубин и Катчер вложили в бизнес, но и их готовность тратить время на воспитание команды Slyde и на установление связи с ними. нужные люди, чтобы добиться успеха.
«Они поддерживали нас на каждом этапе пути», - сказал основатель компании Стив Уоттс. «Мы общаемся с ними еженедельно, и хотя они позволяют нам вести бизнес и принимать все решения, наличие такой инфраструктуры и контакты с ними обоими выходят за рамки того, чего наша команда когда-либо ожидала».
Это не первый раз, когда компания, получившая вложение в Shark Tank, говорит о дополнительных преимуществах работы с Cuban, Kutcher или любой Shark в этом отношении. Фактически, весь состав Shark Tank (и гости), похоже, установили стандарт участия, используя свое шоу в качестве платформы для обсуждения более серьезной проблемы предпринимательства, что одних денег недостаточно для успеха бизнеса.
«Моя личная философия в отношении инвестирования заключается в том, что если вы инвестируете в правильных людей, в ваших интересах быть полезным, но не властным», - сказал Катчер, говоря о своем сотрудничестве со Слайдом в прошлом году. «Время от времени я консультировался с ними по поводу их маркетинговых усилий и распространения, но у этих ребят сложный, красивый бизнес».
Конечно, участие в популярном шоу Shark Tank не следует воспринимать как должное. По словам Слайда, в момент, когда они появились (и успешно инвестировали) в Shark Tank, они получили доступ к более чем восьми миллионам потенциальных клиентов, которые услышали их историю и увидели их продукт. В мгновение ока они увидели огромный рост конверсий в электронной торговле, и, что более важно, рынок начал проявлять признаки понимания ценности их продукта.
«К тому времени, когда мы действительно приступили к съемкам, а это было почти за год до того, как мы вышли в эфир, мы увидели рост на 100% по сравнению с прошлым годом», - сказал Уоттс. «Но сразу после выхода в эфир наш рост превысил 300%. Вероятно, это связано с тем, что вначале мы казались очень нишевым продуктом, о котором не слышал почти никто за пределами основных сообществ, занимающихся серфингом и океаном. Таким образом, перед нами все еще стояла проблема обмена сообщениями и обучения потенциальных клиентов. Это было нашим самым большим препятствием для входа ».
Неудивительно, что появление в сериале, удостоенном трехкратной награды «Эмми», означает большой скачок в бизнесе. Но чистая демонстрация не всегда означает успех. Также было много провалов Shark Tank.
Из всех акул у Кубы самая впечатляющая история успешного заключения сделок. Согласно Forbes «После опроса 237 владельцев бизнеса, получивших предложения, Марк Кьюбан стал королем, заключившим сделку. Около 31% конкурсантов, добившихся успеха на телевидении, заключили с ним индивидуальные или групповые сделки ». Кроме того, сделки группы Кубана заключили в прямом эфире на общую сумму более 16 миллионов долларов, а его 32 сольные сделки на общую сумму более 11 миллионов долларов.
Но заключение сделки - это только первая часть битвы, и, как мы видели на примере Slyde Handboards, именно здесь начинается настоящая работа Cuban. Как только он находит интересную компанию, он не из тех инвесторов, которые вкладывают деньги в бизнес и никогда не оглядываются назад. Он играет активную роль в достижении успеха компании и использует свои собственные партнерские отношения, чтобы ускорить процесс - вот почему его условия в его сделках редко меняются; он знает себе цену.
Его ценность одинаково ценится и явно выгодна Слайду. Их самые последние Kickstarter кампания для Slyde Grom Handboard уже превысила свою цель по сбору средств почти вдвое по сравнению с первоначальной суммой. И если рост в этом году является показателем будущего компании, в ближайшие годы мы увидим намного больше хендбордов Slyde на пляже.
Какой рост у Джен Карфаньо
