Это история о не по годам развитой девочке по имени Маша. Она выросла в полуразрушенном промышленном городке Березники, рядом с печально известной тюрьмой, в которой содержались одни из самых опасных преступников в России. Ее отец, профессор биологии, был направлен правительством в местный университет. Детство в Березниках было тяжелым. Когда заключенных выпустили, им некуда было деваться и не было денег, чтобы прокормить себя. Маша часто возвращалась домой из школы и обнаруживала, что ее квартира ограблена и обнажена, и мы не просто говорим об электронике или украшениях - все, вплоть до кастрюль и сковородок, еды в холодильнике, даже столовых приборов исчезло бы во время день.
Пока ее родители изо всех сил пытались обеспечить нормальную семейную жизнь, Маша тоже столкнулась с проблемами в школе. Одноклассники дразнили ее за смуглый татарский цвет лица, и временами она чувствовала себя изолированной. Но стойкая Маша находила утешение во всем - от лосьона до помады и парфюма. Самым первым ее представителем стала бабушка, которая носила вездесущий советский аромат Red Moscow. щедро описан как 'приятно здоровенный' на сайте с обзорами парфюмерии №1, Fragrantica .
Красная Москва была в порядке, но Маша хотела ощутить разные ароматы. К счастью, у нее была космополитичная тетя Света, красота и влияние которой позволяли ей время от времени путешествовать на Запад. К удовольствию Маши, Света таскала самые пьянящие духи прямо из роскошных бутиков парижского 6.thокруг. Маша была очарована роскошными бутылками всех цветов радуги, украшенными серебряными и золотыми вкраплениями, лентами и цепями. Она вдохнула морозный жасмин Chanel № 5, причудливые цветочные ноты Joy Jean Patou, таинственные янтарные ноты Shalimar от Guerlain. Окутываясь этими роскошными ароматами, она улетала прочь от своего унылого окружения. Ароматы могут изменить то, кем она была, ее чувства к себе, мгновенно повысив ее уверенность и чувство собственного достоинства. Именно в этом юном возрасте она осознала силу духов.
Перенесемся на 15 лет вперед; маленькая Маша теперь статная Мария Нурисламова, основательница и генеральный директор стартапа, поддерживаемого YC, Ароматная птица . Scentbird, который часто называют «Netflix для парфюмерии», использует технологии, чтобы давать более разумные рекомендации клиентам и продавать парфюмерию в больших масштабах. Но это не все; одновременно компания строит любимый косметический бренд, что, возможно, сделать еще сложнее.
Вот как это работает: клиент регистрируется и проходит интерактивную викторину, которая помогает алгоритму Scentbird определить предпочтения клиента. Она любит цитрусовые или древесные? Пряный или цветочный? Водный или фруктовый? На основе ответов викторины Scentbird дает рекомендации по парфюмерии. Затем клиент выбирает лучшие варианты и помещает их в ежемесячную очередь. За 14,95 доллара Scentbird отправляет месячный запас каждого аромата в симпатичном и удобном флаконе-кошельке. В сентябре вы можете приобрести «Цветок» от Kenzo. «Октябрь», «Что-то синее» Оскара де ла Ренты и так далее.
Вместо того, чтобы идти в ближайший универмаг, где обслуживающий персонал распыляет на палочку 50 ароматов, пока вы не сможете отличить один от другого, вы можете просмотреть рекомендации Scentbird, не вставая с дивана. Вы можете рискнуть на что-то новое, потому что вы тратите 15 долларов на месячный запас, а не 120 долларов на целую бутылку. Этот новый метод покупки позволяет покупателям пробовать множество разных ароматов в течение года, экспериментируя с ароматами днем и ночью, для работы или отдыха, на неделю или на выходные.
Scentbird находит отклик как у инсайдеров красоты, так и у наркоманов. За последние несколько месяцев более 600 влиятельных лиц Youtube продвинули Scentbird среди более 40 миллионов подписчиков. Неудивительно, что Scentbird резко превосходит прогнозы, вырастая на 40 процентов в месяц по сравнению с предыдущим месяцем. Компания движется за счет своих обожающих пользователей, некоторые из которых настолько увлечены брендом, что рисуют логотипы Scentbird на своих ногтях или «обманывают» бутылки-кошельки творениями из драгоценных камней.
В то время как средний читатель может скептически относиться к размеру рынка парфюмерии, он в 3 раза больше, чем рынок бритв, который создал такие компании, как Dollar Shave Club и Harry's. Вместе эти две компании привлекли почти полмиллиарда долларов на общую сумму более 1,3 миллиарда долларов. Захватив хотя бы часть огромного рынка парфюмерии, Scentbird легко может стать следующим гигантом YC. Успех женской стороны побудил их расширить и мужскую парфюмерию. И если хотя бы процент мужчин носят столько же одеколона, сколько джентльмен, сидящий рядом со мной на пуле из Хэмптона сегодня утром, у них есть много возможностей для роста.
