Как вы отвечаете на собеседовании: «Какова ваша желаемая зарплата?» не казаться слишком дешевым или слишком дорогим, чтобы получить работу? 'первоначально появилось на Quora - место для получения и обмена знаниями, позволяющего людям учиться у других и лучше понимать мир .
Отвечать от Молуд Нури , карьерный тренер в BreakYourBarriers.com , на Quora :
Не стоит отвечать на этот вопрос. Я дам вам сценарий, который может произойти.
Интервьюер спрашивает о желаемой вами зарплате, и вы говорите: «Я предпочитаю не отвечать на этот вопрос сейчас» или что-то подобное.
Затем он задает вам один и тот же вопрос несколько раз несколькими разными способами, чтобы попытаться заставить вас уступить и процитировать число. Это было бы большой ошибкой! Вы должны сделать все, что в ваших силах, чтобы отказаться от ответа на этот вопрос. Правило переговорной игры состоит в том, что первое цитируемое число должно исходить от работодателя. Никогда не от кандидата.
Продолжим сценарий. Когда вы сказали: «Я предпочитаю не отвечать прямо сейчас», тогда интервьюер сказал: «Ну, мне действительно нужно указать номер в этой форме, чтобы продолжить. Это просто наш стандартный процесс ».
Большинство новичков почувствуют себя неуютно и скажут числа. Никто не хочет спорить со «стандартным» процессом. Что ж, позвольте мне сказать вам, что нет такого понятия, как стандартный процесс приема на работу. Когда кто-то работает в компании, могут быть заключены соглашения, но нет ничего, что нельзя было бы изменить, чтобы нанять лучшего кандидата. Так что оставайтесь уверенными, когда вы сталкиваетесь с разговором о «стандартном процессе», и продолжайте говорить что-то сочувственное, что отражает вашу твердую позицию человека, который не хочет цитировать числа. Таким образом вы дадите понять, что вы не дешевы или дороги, и что вы профессионал.
Вот как вы можете ответить: «Я понимаю, что это ваш стандартный процесс. Однако сначала мне нужно немного лучше понять эту позицию, поговорив с еще несколькими людьми в вашей компании ».
Затем интервьюер говорит: «Хорошо. Но какой минимум вам нужен? или «Ну, тогда. Какая у вас зарплата на вашей нынешней работе? '
Понимаете, интервьюер делает все, что в его силах, чтобы вы назвали желаемую зарплату. Но ты должен оставаться сильным; нет числа должен выйти из вашего рта.
Здесь я рекомендую вам улыбнуться. И продолжайте с уверенностью. Вы можете ответить так: «Хе-хе, я понимаю, откуда вы пришли и почему вы хотите знать мои ожидания по зарплате. Я считаю, что моя нынешняя зарплата не имеет отношения к этому разговору просто потому, что эта должность сильно отличается от того, что я делаю сегодня. Как я уже сказал, мне действительно нужно лучше понять потребности вашей компании, прежде чем я смогу думать о зарплате. Какую зарплату вы готовы предложить?
Как видите, вы (кандидат) всегда должны сохранять спокойствие и уверенность в себе и никогда не вступать в соперничество. Вы всегда начинаете свои предложения с сочувствия, таких слов, как «Я понимаю», «Я ценю» или «Я понимаю». Затем вы подтверждаете то, что только что сказал интервьюер, чтобы показать, что вы слушаете и полностью присутствуете. Затем вы излагаете свою точку зрения (желание узнать больше - это хороший аргумент, но будьте очень осторожны, чтобы не пообещать процитировать число после того, как узнаете больше. Вам просто нужно сказать, что вы хотите узнать больше! Вот и все!) , вы дали мяч интервьюеру, сказав что-то новое.
Вы перевернули разговор и спросили интервьюера, какую зарплату предложит компания.
Этот вопрос первоначально появился на Quora - место, где можно получить и поделиться знаниями, дать людям возможность учиться у других и лучше понимать мир. Вы можете подписаться на Quora на Твиттер , Facebook , а также Google+ . Больше вопросов:
- Карьерный совет : Как я могу выбраться из колеи в карьере?
- Советы и советы по собеседованию : Как вы успешно проходите собеседование?
- Переговоры : Каковы основы искусства ведения переговоров?
