Если бы вы встретили Фредрика Эклунда, когда ему было 25, вы бы никогда не догадывались, что вскоре он станет ведущим брокером по недвижимости в Нью-Йорке и звездой «Браво». Листинг на миллион долларов Телевизионное шоу.
Бросив бизнес-школу в Стокгольме в 2004 году, Эклунд приехал на Манхэттен с парочкой потрепанных кроссовок на своем имени. Затем он переехал в квартиру с одной спальней с тремя товарищами-шведами и продавал панини туристам, заработав всего 40 долларов в день.
Когда друг упомянул, что считает Эклунд подходящей личностью для бизнеса с недвижимостью, Эклунд принял этот совет близко к сердцу и записался на курс лицензирования недвижимости в Нью-Йоркском университете.
После завершения курса и получения лицензии, его первое впечатление о рынке было то, что он приносил «неприличную сумму денег для чего-то такого забавного». В тот первый год он продал собственности на сумму более 50 миллионов долларов.
С тех пор Эклунд стал ведущим продюсером в Douglas Elliman в Нью-Йорке, открыл собственную фирму в Швеции и подписал сделки на общую сумму 3,5 миллиарда долларов по продаже квартир. Только в прошлом январе он закрыл более 200 миллионов долларов. Он стал предпочтительным брокером Нью-Йорка для знаменитостей, заключая сделки для таких, как Алек Болдуин, Дженнифер Лопес и Джастин Тимберлейк. Его биография также включает участие в фильмах для взрослых, которые он сказал Huffington Post не повредил его карьере в сфере недвижимости.
Вот как он это сделал.
Будьте дружелюбны, доступными и четко смотрите
Эклунд начал свою карьеру в бутик-агентстве, где он проводил рано утром и поздно вечером, запоминая детали каждого объекта и района в портфеле компании.
Мужчина-Лев в постели с женщиной-Раком
Общительный характер - или, по крайней мере, серьезная попытка привлечь потенциальных покупателей - сыграла важную роль в первые дни Эклунда. Он закрыл свою первую продажу после разговора со случайным прохожим, который остановился, чтобы просмотреть объявления, размещенные в окне его офиса.
В книге Эклунда Продажа: секреты продажи чего угодно кому угодно , он объясняет, что успех в продажах - это больше, чем просто техника и упорство (хотя он и говорит, что они важны).
Истинное мастерство продаж требует восприятия мира как мира, полного возможностей, и восприятия себя как лучшего посредника возможностей для ваших покупателей.
В соответствии с этим мировоззрением, наиболее своеобразная тактика продаж Эклунда заключается в том, что он всегда закрывает сделки лицом к лицу.
Если вы сможете убедить своих покупателей в том, что вы серьезно относитесь к их интересам, они, вероятно, будут чувствовать себя довольно комфортно, когда придет время поставить свою подпись на пунктирной линии. Как вы уже догадались, личные переговоры и экскурсии по квартире - отличный способ продемонстрировать свою приверженность к удовлетворению ваших покупателей.
Еще один совет от Эклунда: «Потратьте 10 процентов своей зарплаты на свой гардероб». Это отличное продолжение поговорки «одевайся для успеха», поскольку первое впечатление потенциального покупателя, скорее всего, окажет значительное влияние на то, закроет ли он или она с вами бизнес.
Эклунд также настаивает о том, как найти себе портного, если вы можете себе это позволить: «Вы можете сшить костюм за 400 долларов, как и за 4000 долларов, с опытом подходящего портного».
Сатурн в 3 доме натальном
Самая важная распродажа? Сам
Помимо своей жизни на телевидении, Эклунд также регулярно обращается к большой аудитории , и его мероприятия в Австралии, Швеции и США обычно распродаются, когда билеты поступают в продажу.
На телевидении и в печати Эклунд объясняет свой успех одним простым советом: просто будь собой.
«Когда вы новичок на рабочем месте, - объясняет Эклунд, - самая большая ошибка, которую вы можете сделать, - это копировать людей вокруг вас. Будьте уникальным, сумасшедшим, эксцентричным человеком, которого любят ваши друзья и семья, и люди будут тянуться к вам и доверять вам ».
Как продавец, ваша личность - один из самых мощных инструментов в вашем распоряжении. Эклунд отмечает немаловажным отвращение как в начале своей карьеры в сфере недвижимости он сдерживал свою яркую индивидуальность и пытался копировать методы продаж других.
Что важно, он вспоминает: «Чем больше я терял бдительность, тем более успешным становился; [...] чтобы чувствовать себя успешным, вы должны честно представить себя ». Как вам скажет любой продавец, ощущение успеха (и представление себя таковым) - обязательный шаг к реальной реализации вашего истинного потенциала.
Личная «подлинная торговая марка» Эклунда? Его высокие удары ногами, его яркая внешность и его природная энергия. Конечно, ваш товарный знак не будет точно таким же, но если вы сможете точно определить, что делает вас уникальным, и использовать его в своих интересах, вы уже на правильном пути.
Примечание: Эта колонка была обновлена, чтобы отметить, что Эклунд появлялся в фильмах для взрослых.
