Саймон Синек не новичок в управлении комнатой.
Состояние Деборы Ван Валкенбург
Автор Начни с почему а также Лидеры едят в последнюю очередь выступал с презентациями о лидерстве для таких крупных организаций, как Организация Объединенных Наций и ВВС США. Его выступление на TED на эту тему » Как великие лидеры вдохновляют на действия », собрал более 22 миллионов индивидуальных просмотров. Но Синек настаивает на том, что это не идеально составленное сообщение, которое заставляет аудиторию слушать его.
В своем живом чате в среду с Inc., Синек рассказал, как завоевать уважение и внимание любой аудитории. Независимо от того, являетесь ли вы состоявшимся генеральным директором или проводите свою первую крупную презентацию, связь с человеческими интересами вашей аудитории является обязательной.
Будьте человеком
Когда его спросили, почему, по его мнению, его выступление на TED так нашло отклик у аудитории, Синек ответил, что это не из-за креативного маркетинга или ажиотажа. Вместо этого, сказал он, это произошло потому, что аудитория могла сказать, что он был искренним.
Через несколько лет после того, как он стал владельцем собственной маркетинговой фирмы Sinek Partners, Синек обнаружил, что больше не увлечен своей карьерой. Он был разочарован людьми, которые говорили ему «делай то, что любишь». «Я делал то, что любил, но мне это больше не нравилось», - сказал он. Inc.
Его карьерная проницательность привела его к открытию того, что, по его мнению, является фундаментальной движущей силой вдохновенного лидерства: хорошие лидеры должны знать «почему», стоящие за их организацией. «Почему я это делаю?» «Почему существует моя организация?»
Он упомянул свою карьерную борьбу перед аудиторией во время выступления на TED Talk, чтобы слушатели могли понять, что для него это сообщение было личным. «Мой разговор вызвал резонанс, потому что он был человеческим, и для меня это была моя правда», - сказал он.
Просто дай
Допустим, вы вручаете награды двум наиболее эффективным сотрудникам. Первый сотрудник принимает награду, подходит, чтобы выступить с речью, и говорит: «Я этого заслуживаю. Я проделал отличную работу ». Второй сотрудник подходит, чтобы произнести приветственную речь и говорит: «Спасибо. Я бы не справился без своей команды ». К кому публика отнесется более благосклонно?
Независимо от того, что ваша компания пытается извлечь из вашей презентации, будь то новые клиенты или новые потенциальные сотрудники, не забывайте, что вы здесь, чтобы что-то дать аудитории, а не наоборот. В приведенном выше сценарии второй сотрудник, получивший награду, выражал благодарность аудитории.
Синек говорит, что перед тем, как выйти на сцену для какой-либо презентации, он говорит себе: «Ты здесь, чтобы давать». Вы здесь, чтобы поделиться ». Эта мантра напоминает ему, что несмотря ни на что, аудитория должна быть в центре его внимания.
Налаживайте связи
Когда вы представляете большую группу людей, легко растеряться. Но вера в то, что вы говорите с толпой, а не с отдельными людьми, может привести к потере этой человеческой связи со своей аудиторией.
Чтобы не показаться безличным, Синек будет смотреть в глаза одному из слушателей целое предложение или всю мысль. Затем он будет смотреть в глаза другому члену аудитории в поисках нового предложения или мысли. Он будет продолжать эту схему на протяжении всей своей речи.
«Найдите чемпиона среди своей аудитории и поговорите с ними напрямую», - сказал Синек. Таким образом, даже если не все в аудитории увлечены вашей речью, вы нашли нового или двух человек, которые распространят ваше сообщение.
