Нам сказали зрительный контакт важен для социальных навыков, для успешной презентации и для выражения уверенности в себе как лидера, особенно в западных культурах. Но трудно отрицать, что в этом есть что-то странно сбивающее с толку. Что такого нервирует в зрительном контакте?
Все дело в внимании.
Внимание - дорогой товар. В нашем городском социальном мире все и каждый всегда борются за внимание.
Ваши глаза служат источником вашего внимания. Вы направляете свой взгляд на то, что привлекает ваше внимание, и удерживаете его там, если оно удерживает ваше внимание. Глядя на что-то, вы рассказываете миру, что у вас на уме.
Когда кто-то смотрит прямо на вас, они думают о вас.
Ваша самооценка растет, если кто-то смотрит вам в глаза в позитивном контексте - если они улыбаются, делятся общими идеями и задают вам приятные вопросы - потому что вы обгоняете всех остальных за внимание. В этот момент вы единственный, кто «достоин» внимания.
Наблюдайте за своим отражением в зеркале.
Когда вы общаетесь с кем-то лицом к лицу, вы подсознательно улавливаете невербальные сигналы, чтобы попытаться угадать, что у него на уме. Вероятно, они смотрят на то, о чем думают.
Поскольку их взгляд говорит вам, о чем они думают, вы пытаетесь проследить за их взглядом. Если они смотрят на потолок, вы тоже смотрите на него. Если они посмотрят на следующий стол, вы тоже. Следя за их взглядом, вы сосредотачиваете свое внимание на том, на что они смотрят.
Но что происходит, когда они смотрят на вас? Ты тоже на себя смотришь? Вы уделяете собственное внимание себе?
Посмотри себе в глаза.
Кажется, да. Прямой зрительный контакт повышает самосознание - так же, как когда вы смотрите на собственное отражение в зеркало .
Самосознание бывает разных форм - вы можете сосредоточиться на том, как вас видят другие, или вы можете сосредоточиться на внутреннем и стать более интроспективным или более интероцептивным (чувствительным к таким вещам, как сердцебиение). Прямой зрительный контакт также заставляет вспомнить вещи, которые имеют к вам личное отношение.
Согласно недавнему бумага , прямой зрительный контакт увеличивает обработку ссылок на себя.
Сосредоточьтесь на себе.
Самореферентная обработка - это ментальное состояние, при котором вы интерпретируете все, что происходит вокруг вас, с чрезмерным вниманием к себе.
Например, в одном изучение , группе студентов университета было предложено угадывать перевод подчеркнутых местоимений в предложениях на языке, который они не понимали. Те, кто выполнили задание сразу после зрительного контакта, использовали гораздо больше местоимений первого лица единственного числа, таких как «я» и «я», чем те, кто не имел зрительного контакта до этого. (Интересно, что это не сработало, если ученики смотрели в глаза на видео с лицами, а не с реальными людьми).
Это может работать либо в вашу пользу, либо против этого, в зависимости от того, соответствует ли ваше подлинное «я» тому, что говорится.
Что это значит для вас.
- Подлинность: прямой зрительный контакт открывает дверь человеку внутри вас без вашего разрешения. Чем менее искренним вы являетесь и чем больше беспокоитесь о том, что вас будут судить, тем больше это вызывает дискомфорт. Если вы преодолеете это за счет чрезмерной компенсации, вы можете потерять доверие. Вместо этого работайте над тем, чтобы чувствовать себя комфортно с искренностью и над повышением самооценки.
- Мировоззрение: прямой зрительный контакт имеет неприятные последствия, если вы не согласны с тем, что говорится на личном или базовом уровне, или чувствуете угрозу в связи с этим. Здесь дверь, открывающая ваше подлинное «я», также открывает доступ к вашим основным ценностям и убеждениям. Если это противоречит сказанному, зрительный контакт может мешать - не помогло - уговоры.
- Сочувствие: Прямой зрительный контакт заставляет другого человека связывать то, что вы говорите, с самим собой, без его сознательного ведома. Сочувствие - мощный инструмент убеждения. Искренний и расслабленный, прямой зрительный контакт в сочетании с хорошо подобранными словами поможет вам уловить сочувствие аудитории - и завоевать ее расположение, особенно если они уже на полпути.
