Редко когда модная тенденция так же популярна среди таких, как Сара Джессика Паркер, как и на детской площадке, но с тех пор, как Глупый Bandz Бренд был запущен в 2008 году, эластичные маленькие браслеты понравились всем, от крохотных бопперов до знаменитостей первой величины.
Маловероятный аксессуар - это, по сути, красочная резинка, сделанная в виде динозавров, ковбойские шляпы и множество других игривых форм. Растягивайте их, натягивайте, носите неделями, и Silly Bandz всегда вернется к своей первоначальной форме.
Роберт Кроук, президент и основатель Silly Bandz и ее материнской компании BCP , занимался продажей силиконовых браслетов, футболок, кружек и других предметов коллекционирования, когда ему в голову пришла идея создания Silly Bandz. Теперь только в Соединенных Штатах в компании, которая начиналась с 20 сотрудников, работает более 400 человек.
Репортер Inc. Исси Лаповски поговорил с Croak об астрономическом росте Глупого Бандза и о том, почему он считает, что продукт будет спасен от кучи забытых причуд - шлепающих браслетов, кого угодно?
Как вам пришла в голову идея создания Silly Bandz?
Я был на деловой ярмарке [в Китае] чуть более трех лет назад. Я видел похожий продукт, который представлял собой резиновую ленту гораздо меньшей формы, созданную японским дизайнером, который разрабатывал их для конкурса офисных товаров. Мы так долго занимались силиконовым бизнесом и говорили о том, чтобы сделать их больше и толще, чтобы они больше походили на модный аксессуар. После некоторого времени и различных форм и прототипов мы запустили Silly Bandz.
Что вас привлекло в продукте?
Яркие цвета, безусловно, нравятся детям. Тот факт, что это так просто и уникально, привлек их всех, и я подумал, что это здорово, потому что мы могли бы предоставить многие из них по низкой розничной цене. Теперь это превращается для нас в гениальную удачу, потому что, когда экономика находится в таком состоянии, любой родитель потратит 5 долларов, чтобы сделать своих детей счастливыми.
Как вы продавали себя вначале?
На нашем сайте по изготовлению силиконовых браслетов у нас уже было более 200 000 существующих клиентов, которые приобрели у нас силиконовые браслеты, поэтому мы определенно знали, что можем продавать им и распространять информацию через наш веб-сайт и базу данных. Очевидно, это было медленное начало. Чтобы набрать обороты, потребовались месяцы и месяцы. Теперь это 800-фунтовая горилла, за которую никто не может удержаться, поэтому она просто быстро растет с каждым днем.
Совместимость мужчина-Лев и женщина-Телец
Когда вы впервые осознали, что продукт действительно стал популярным?
В сентябре прошлого года в какой-то момент наши серверы вышли из строя, и наши телефонные линии просто не справлялись, и именно тогда я понял, что мы собираемся сделать что-то большое. Я не знал, что он будет продолжать расти, чтобы достичь нынешних масштабов, но мы определенно знали, что у нас есть успех.
Вы когда-нибудь ожидали, что Silly Bandz завоюет популярность среди взрослых?
На самом деле я все время думал, что взрослые, особенно женщины и спортсмены, будут присоединяться к продукту, потому что вы не можете пойти на баскетбольную площадку или на бейсбольный бриллиант, не увидев спортсменов всех возрастов, носящих резиновые ленты, какой-то силикон или тканый материал. браслет. Мы проводим множество программ под частной торговой маркой для профессиональных спортивных команд, благотворительных организаций и т. Д., Которые более привлекательны для взрослой аудитории. Вдобавок ко всему, сейчас так много знаменитостей с Сарой Джессикой Паркер и Мэри Кейт Олсен. Таким образом, мы попадаем в совершенно новую демографическую группу модниц 20-х и 30-х годов. В настоящее время мы работаем над проектом с Китсон , который так популярен среди актеров и рок-звезд, о стиле, ориентированном на взрослых, для модных женщин. Мы всегда думали, что у нас будет такая демографическая группа, и теперь она действительно идет полным ходом.
Какие еще планы у вас есть в отношении бренда?
Сейчас у нас много лицензионных сделок. Комиксы Marvel, Nickelodeon, Рудольф, Пол Франк, Hello Kitty, Дора Исследовательница. Это просто бесконечно, потому что все действительно обожают бренд Silly Bandz.
Вас беспокоят подражатели?
Я не думаю, что это нам вообще причиняет боль, потому что у нас есть большой прыжок на всех остальных, поскольку мы находимся на рынке намного дольше. Они собираются получить свою долю рынка, но это определенно будет гораздо меньшая доля рынка, чем у нас, потому что мы являемся брендом, у нас есть сбыт, и все крупные розничные торговцы хотят иметь дело с оригиналом. .
А как насчет возможности выгорать, как другие причуды?
Я думаю, что мы далеко прошли стадию модных тенденций, и мы больше находимся в стадии тренда. У нас уже третий год, и популярность по-прежнему растет экспоненциально каждую неделю. Если вы действительно думаете об этом, у нас есть рынок проникновения только в 35 штатов прямо сейчас, так что у нас все еще есть остальная часть Соединенных Штатов для роста. Мы так быстро растем в Великобритании, Бразилии, Австралии, Новой Зеландии и Канаде. Это тоже действительно сильные страны, которые действительно находятся в зачаточном состоянии жизненного цикла Глупого Бандза.
Является ли Silly Bandz будущим BCP или у вас в разработке есть другие продукты?
У нас есть продукт, который мы собираемся выпустить, который сильно отличается от линейки продуктов Silly Bandz. Это продукт, который еще не появился в Штатах, но он является предметом коллекционирования, и это игрушечный продукт, но это скорее сложный предмет коллекционирования. Мы запустим его примерно через восемь недель.
