Может ли швейная компания игнорировать модные тенденции и при этом рассчитывать на рост?
Женщина-Близнецы и мужчина-Скорпион
Основатели стартапа из Лос-Анджелеса Бак Мейсон похоже, так думают, и если их показатели продаж за первый год являются показателем, они могут быть правы. Компания Buck Mason, основанная в ноябре 2013 года техническим предпринимателем Сашей Коэн и ветераном швейной индустрии Эриком Шнакенбергом, получила выручку в 500 000 долларов в 2014 году при первоначальных инвестициях всего в 10 000 долларов. Компания создает мужскую одежду в классическом минималистском стиле, уделяя особое внимание нескольким основным предметам потребления, таким как футболки (24 доллара США), джинсы (135 долларов США) и оксфордские рубашки (88 долларов США).
В прошлом месяце соучредители представили компанию на сайте ABC. Акула Танк , предлагая 8 процентов акций за 200 000 долларов. Ведущий Роберт Херявек предложил 200 000 долларов за 25 процентов, но Коэн и Шнакенберг отказались, полагая, что нетрадиционный подход Бака Мейсона к моде легко масштабируется.
«Одна из первоначальных мыслей заключалась в следующем: в чем парни от природы выглядят действительно здорово и к чему мы все тяготеем стилистически?» Шнакенберг говорит, добавляя, что Бак Мейсон считает, что мода не имеет ничего общего с выделением или вписыванием. «То, в чем мы чувствуем себя комфортно, не всегда связано с тем, что общество говорит нам носить».
Buck Mason также игнорирует традиционные модные тенденции, не размещая логотипы на своих товарах и не заставляя свои джинсы выглядеть ретро или потрепанными.
«Здесь нет фальшивого винтажного оборудования или чего-либо, что связано с прошлым», - говорит Шнакенберг. «Классический стиль в сочетании с современным дизайном».
Еще одной отличительной чертой компании является тот факт, что вся одежда Buck Mason производится в США, что является редким решением для швейной компании, поскольку, по словам основателей, менее 3 процентов одежды, покупаемой в Америке, производится внутри страны.
Хотя производство одежды в США обходится компании дороже, чем производство за рубежом, Бак Мейсон экономит на расходах, сокращая количество посредников и оптовых торговцев и продавая ее напрямую потребителям. У компании есть одно физическое лицо в Венеции, штат Калифорния, но большая часть продаж осуществляется через ее веб-сайт, который позволяет клиентам заказывать тщательно отобранные пакеты одежды и платить только за то, что они оставляют себе.
В первые две недели с момента появления на Акула Танк , спрос на одежду Бака Мейсона резко вырос. Продажи выросли на 6300 процентов за трехдневный период, в то время как выручка в магазинах выросла на 500 процентов. По словам Кена, примерно 65% онлайн-трафика поступает от потребителей из Средней Америки.
«Мы определенно представили наш бренд невероятному количеству людей между двумя побережьями», - говорит он. «Мы продаем товары быстрее, чем можем их производить».
