У вас есть подписка на Netflix? Вспомните, когда вы регистрировались. Получили ли вы бесплатную пробную версию?
Я спрашиваю, потому что в прошлом месяце Netflix отказался от бесплатных 30-дневных пробных версий. Это четкое количественное решение, принятое крупной публичной компанией, которая может предложить возможность обучения людям, ведущим бизнес любого размера.
Netflix не объявил о прекращении бесплатных пробных версий, но внимательные клиенты и журналисты заметил его исчезновение, и Netflix в конечном итоге подтвердил это изменение.
Солнце в Стрельце и Луна в Скорпионе
«Бесплатные пробные версии недоступны», - сообщает Netflix. Веб-сайт теперь говорит: «Но вы все равно можете зарегистрироваться и воспользоваться всем, что Netflix может предложить. Нет никаких контрактов, никаких сборов за отмену и никаких обязательств. Если вы решите, что Netflix не для вас, вы можете изменить свой тарифный план или отменить его в любое время ».
Теперь у меня уже есть учетная запись Netflix, поэтому у меня нет собаки в поисках того, должна ли компания предлагать бесплатные пробные версии. Может быть, ты тоже не знаешь.
И стоит отметить, что Netflix пробует разные вещи со своими ценами и предложениями по подписке: в том числе не разрешает новым клиентам регистрироваться в Netflix через приложения для смартфонов (чтобы избежать уплаты комиссионных Apple или Google), повышение цен , и даже предлагая целую страну (Индия) два дня бесплатного стриминга.
Но независимо от того, каким бизнесом вы занимаетесь, на это имеет смысл обратить внимание.
Потому что ценообразование - это постоянная проблема для многих предпринимателей, иНет ничего печальнее, по крайней мере, в глазах вашего финансового директора, чем бизнес, который слишком занижает цены на свои продукты или услуги, оставляя деньги на столе (или, если хотите, не может получить прибыль).
В то же время вы также не хотите выставлять цену на рынке или даже посылать непреднамеренные и неблагоприятные сигналы о качестве вашего продукта, устанавливая его слишком низкую цену.
какой рост у Дэвида Бромстада
Что мне нравится в Netflix в качестве примера для малого бизнеса, так это то, что его масштаб настолько велик, а решение настолько простое, что вы можете почти выполнять вычисления, не имея доступа к цифрам.
Другими словами, я не могу сказать вам, сколько потенциальных новых клиентов могут отказаться от подписки на новую учетную запись Netflix без бесплатной пробной версии - или сколько новых `` клиентов '' (цитаты сделаны намеренно), которые в противном случае могли бы попытаться освободить совместные испытания на постоянной основе теперь оплачивают подписку.
Но держу пари, что у Netflix есть довольно хорошие идеи, какими окажутся обе эти переменные, и, если этого не было раньше, он скоро скомпилирует эти оценки. Кроме того, здесь он выигрывает от того факта, что это ценовое решение затрагивает только новых клиентов - большинство из миллионов его существующих клиентов, вероятно, даже не заметят или не позаботятся.
Возможноэто те вопросы, которые вам следует задавать в своем бизнесе.
сколько лет Уки Вашингтону
Послушайте, имитация Netflix не похожа на шаблон ценообразования. Есть и другие факторы и вопросы масштаба, которые в любом случае, вероятно, сделают конкретные цифры спорными для вашей компании.
Но даже знать, какие вопросы задавать, может быть сложно.
И если вы когда-либо были в этом моменте, пытаясь придумать наилучшую стратегию ценообразования для нового продукта или услуги, то следование публично продемонстрированным шагам крупной цифровой компании, предоставляющей услуги в сфере массового потребления, такой как Netflix, может сделать вас более уверенными в своих решениях.
