Главная Inc. 5000 Люди смеялись, когда она хотела решить общую (но совершенно неловкую) проблему. Теперь у нее бизнес на 400 миллионов долларов

Люди смеялись, когда она хотела решить общую (но совершенно неловкую) проблему. Теперь у нее бизнес на 400 миллионов долларов

Ваш гороскоп на завтра

Когда в 2006 году основательница Poo-Pourri Сьюзи Батиз начала разработку спрея для ванной, устраняющего запах унитаза, ее семья и друзья были настроены скептически.



«Они просто смотрели на меня, как на сумасшедшего», - говорит Батиз о своей идее использовать эфирные масла для маскировки запаха в ванной. . «Ни один человек не подумал, что это хорошая идея. Они просто спросили: 'Что ты делаешь?'

Тринадцать лет спустя Batiz превратил компанию в одну из самых быстрорастущих частных компаний в Америке, заняв 1671 место. на 2018 Inc. 5000. После роста своей годовой выручки на 275 процентов с 2014 по 2017 год, Poo-Pourri принесла почти 60 миллионов долларов в 2018 году, и Батиз говорит, что компания сейчас оценивается более чем в 400 миллионов долларов. Продукция компании из Далласа доступна в крупных магазинах розничной торговли, включая Target, CVS и Bed Bath & Beyond. Poo-Pourri также продает на Amazon и напрямую потребителям через собственный веб-сайт.

Несмотря на дискомфорт потребителей по поводу этого предмета, у бизнеса по освежению воздуха в ванной и за ее пределами наступает момент. Освежители воздуха для дома Согласно недавнему отчету компании Mintel Group, занимающейся маркетинговыми исследованиями, эта категория продуктов, которая включает аэрозольные баллончики, медленно выпускаемые и подключаемые устройства, в 2018 году составила 2,3 миллиарда долларов.

И постепенно, по словам Батиза, отношение потребителей начинает меняться. «Когда я начинал, никто не хотел говорить о запахах в ванной. Один из моментов, которыми я горжусь, - это осознание того, что на самом деле люди говорят о корме », - говорит она.



Все о 'лишнем'

Американцы действительно более охотно обсуждают запах унитаза и способы его устранения, говорит Гарри Бернштейн, креативный директор рекламной фирмы Havas New York. «Сначала социальные сети были этой идеализированной версией жизни, а теперь она слишком распространена», - добавляет Бернштейн, чья компания недавно запустила маркетинговая кампания для одного из конкурентов Poo-Pourri, компании Air Wick V.I.P. туалетный спрей.

Poo-Pourri также наращивает свой маркетинг, долгое время полагаясь только на молву. В прошлом месяце компания запустил новую кампанию с рекламные щиты , реклама станций метро и его первый телевизионный ролик с отзывами реальных клиентов, которые, в некоторых случаях подробно опишите их испражнения. Старший вице-президент компании по маркетингу и креативу Николь Стори говорит, что для рекламной кампании было много забавных твитов и обзоров на Amazon.

«Твиттер отлично подходит для комедии», - говорит Стори. «Люди писали нам целые стихи. Расскажите нам истории. Будьте по-настоящему креативными в своих обзорах на Amazon ». Story отмечает, что клиентам, кажется, удобнее делиться своими историями о ванной в Интернете, чем в личной беседе.

Как и Poo-Pourri, Air Wick V.I.P. имеет сосредоточен на юморе как способ избавиться от неловкости, связанной с разговором о запахе в ванной. В рамках своего последнего маркетингового продвижения бренда Havas New York запустила подкаст под названием «Очень важный подкаст: подкаст, который не воняет», в котором ведущий и участники его интервью обсуждают самые разные темы. сидя в туалете .

«Юмор - это путь к нормализации этого разговора», - говорит Бернштейн. «Умный юмор здесь вовсе не грубый. Сделано со вкусом ».

В то время как более крупные компании, такие как Air Wick (принадлежит Reckitt Benckiser), SC Johnson и Procter & Gamble, по-прежнему доминируют в более широкой индустрии освежителей воздуха, более мелкие бренды, такие как Squatty Potty или Poo-Pourri, имеют все возможности для того, чтобы превзойти их, говорит Ребекка Каллен. старший аналитик по уходу за домом в исследовательской компании Mintel Group.

Каллен добавляет, что привлекательная упаковка Poo-Pourri, вероятно, является ключевым фактором его роста. «Кто-то может не смущаться, если он валяется в туалете ванной или где-нибудь в пределах видимости», - говорит она.

Решение Poo-Pourri избегать синтетических ароматов также может помочь бренду завоевать долю рынка. «Эфирные масла делают продукты более полезными для здоровья, - говорит Каллен. «Потребители становятся все более осведомленными о том, что находится в их продуктах. Если они этого не узнают, они станут к этому относиться немного более настороженно ».

За ванной

Поклонница йоги, медитации и питания, Батиз говорит, что важно, чтобы ее компания продолжала соответствовать ее собственным стандартам здоровья как в отношении ингредиентов, так и в отношении своих 75 сотрудников. В дополнение к массажному кабинету для сотрудников, поставке здоровых закусок от Whole Foods и привлечению гуру фэн-шуй для меблировки его штаб-квартиры в Техасе, ванные комнаты Poo-Pourri украшены стенами из живых растений и, что неудивительно, фирменными туалетными спреями.

Poo-Pourri - не первая компания Batiz. Предприниматель дважды подавал заявление о защите от банкротства, прежде чем основал бренд туалетных спреев. Первый раз случился в 1986 году, после того как купленный ею свадебный салон обанкротился. Во второй раз она подала заявку в качестве основателя стартапа доткомов в 2002 году; это был веб-сайт по подбору персонала под названием Greener Grass, который подбирал кандидатов с компаниями на основе культурных особенностей. Инвесторы, которых она привлекла до краха, отказались, и без этого финансирования компания пошатнулась.

Пообещав не позволять инвесторам - или их отсутствию - снова мешать ее бизнес-устремлениям, Батиз основала свою нынешнюю компанию со сбережениями в 25000 долларов. «Никто не мог стать препятствием для того, что, как я знала, должно было произойти», - говорит она, имея в виду свое решение избегать внешних инвестиций для Пу-Пурри. . ' Обычно бренды, пользующиеся инвестициями, теряют контроль над своим видением и компанией. Я знаю, что не хотел этого и, к счастью, не нуждался в этом ».

По мере того как Poo-Pourri работает уже 13 лет, Batiz не сбавляет обороты. Основатель недавно запустил отдельную линию натуральных чистящих средств, Сверхъестественное , в котором также используются эфирные масла. И Poo-Pourri разрабатывает и другие продукты помимо спрея своей торговой марки, несмотря на то, что преследует амбициозную цель - быть в каждой ванной комнате в Америке.

«Мы полны решимости стать салфеткой для салфеток или пластырем в категории, которую мы создали», - говорит она. «У вас есть мечты и цели, и в какой-то момент вы просыпаетесь и говорите:« Мы действительно делаем это ». Это то место, куда мы хотели попасть ''.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ Inc. 5000 КОМПАНИЙПрямоугольник

Интересные статьи

Выбор редакции

none
Успешная карьера молодого и восходящего актера Нэта Вольфа, его романтические отношения, расставания и связи ... !!
Актер «Молодой и восходящий» Нат Вольф известен не только своей успешной карьерой, но и романтическими отношениями, расставаниями и связями.
none
7 раз совершенно нормально лежать на работе
Иногда необходимо рассказывать мелкие выдумки в офисе, особенно если это может предотвратить трения между коллегами. Вот несколько раз, когда вы можете задействовать своего внутреннего Пиноккио.
none
10 способов стать более уверенным в себе человеком
Уверенность - это не то, с чем рождаются все. Большинству из нас нужно над этим поработать.
none
Клиенты Uber: остерегайтесь этой аферы
Электронные письма с извинениями за нарушение данных и предложением компенсации являются поддельными.
none
Кинотеатр, где снимаются самые горячие трейлеры Голливуда
«Американский снайпер». «Несломленный». 'Великий Гэтсби.' Если это большой блокбастер, скорее всего, он пройдет через рекламную компанию, прежде чем будет упакован для масс.
none
Кэрри Уэбб Био
Кэрри Уэбб тайно встречается с кем-то? Давайте узнаем об отношениях Кэрри Уэбб, одинокой жизни, известности, собственном капитале, национальности, этнической принадлежности, росте и многом другом ...
none
Как быть лидером своей жизни
Когда дело доходит до вашей собственной жизни, научитесь жить как лидер.