Ваша зарплата очень похожа на инвестирование: то, где вы начинаете, определенно влияет на вашу общую прибыль.
какой знак зодиака 15 декабря
Начните работу с 50000 долларов в год вместо 55000 долларов в год, и если ваши прибавки основаны на процентах или если ваша зарплата на новой работе частично основана на вашей предыдущей зарплате, со временем совокупные убытки от постепенного прироста могут быть огромными. .
Как огромный?
«Я говорю своим аспирантам, что, не договариваясь о работе в начале своей карьеры», говорит Линда Бэбкок из Университета Карнеги-Меллон , «они оставляют на столе от 1 до 1,5 миллионов долларов в виде упущенной выгоды за свою жизнь». И эта цифра не включает пенсионные отчисления компании на основе процента от заработной платы.
Вот почему так важно договариваться о зарплате - и, как вы узнаете, особенно, если вы женщина.
Ниже приводится гостевой пост от Кортни Зайтер , создатель контента в Буфер , инструмент, который делает обмен в социальных сетях умнее и проще. (Вы можете прочитать ее сообщения о социальных сетях, производительности и маркетинге на Блог буфера .)
Вот Кортни:
Buffer имеет значение «поступай правильно», что означает, что мы стараемся платить достаточно, чтобы товарищи по команде могли сосредоточиться на работе и не беспокоиться об оплате счетов. Мы также ценим прозрачность, поэтому мы открыто делимся всем, включая наши зарплаты и то, как они рассчитываются.
В то время равенство не было основной причиной для этого - наши основатели просто хотели создать план для других, следующих за ними, - но это мой любимый побочный эффект прозрачности.
Таким образом, это помогает не только нам, но и, как мы надеемся, другим учредителям и потенциальным сотрудникам - особенно женщинам, цветным людям и другим недостаточно представленным группам.
Потому что не только я плохо веду переговоры: женщины обычно ведут переговоры гораздо реже, чем мужчины.
Почему женщины не ведут переговоры?
Исследование выпускников университетов показало, что только 7% студенток пытались договориться о первоначальном предложении о работе по сравнению с 57% мужчин (Babcock & Laschever, 2003).
Это привело к разнице в стартовой заработной плате на 7,4%, и со временем даже небольшая разница в стартовой заработной плате может привести к существенному разрыву.
Тем более, что просьба о повышении зарплаты - еще одно препятствие, которое может оказаться серьезным для женщин. Другой опрос журнала Elle показал, что 53% женщин никогда не просили повышения по сравнению с 40% мужчин. .
Но есть и хорошие новости: тот же опрос показал, что 89% мужчин и женщин, которые пытались договориться о более высокой зарплате при переходе на новую работу, добились успеха.
Так почему бы женщинам не обсуждать предложения о работе и не просить повышения? Часто женщины опасаются, что просьба побольше денег будет выглядеть напористой или испортит их имидж. Исследования показывают, что мы правы, имея такое беспокойство.
Женщины, которые просят о повышении или более высокой начальной зарплате, чаще, чем мужчины, будут сочтены жадными, требовательными или просто не очень приятными. Исследования показали, что менеджеры-мужчины и женщины реже захочется работать с женщинами, которые ведут переговоры во время собеседования .
В одном эксперименте Линда Бэбкок , зрители смотрели видео, на которых мужчина и женщина просят повышения зарплаты по одинаковому сценарию. Зрителям понравился мужчина, и они согласились, что ему следует повысить зарплату. Женщина? Деньги ей удалось получить, но она не понравилась зрителям. Они думали, что она слишком требовательна и агрессивна.
Кроме того, есть большой культурная стигма во многих странах мира открыто говорят о деньгах, что может усложнить задачу.
Как помогает прозрачность?
Все это привело нас к тому, где мы находимся сегодня: к тому, что все больше компаний открывают свои данные и выявление неравной оплаты труда за один и тот же труд . Если сравнить всех мужчин со всеми, женщины зарабатывают на 25,6% меньше мужчин.
Технологические компании, такие как Pinterest, GoDaddy и Salesforce, изучают данные о вознаграждении сотрудников, чтобы устранить гендерный разрыв в оплате труда или другие проблемы, связанные с равной оплатой за равный труд.
Неудивительно, что интерес к теме прозрачности оплаты труда растет.
Как говорить о зарплате
В Buffer совершенно прозрачна процедура расчета заработной платы. Хотите знать, сколько вы заработали бы, работая в Buffer? Этот инструмент вам подскажет.
И это может отлично сработать для нас в Buffer, но мы знаем, что открытая зарплата невозможна для подавляющего большинства сотрудников.
Итак, если вы хотите начать более широкий разговор о ценности и компенсации, что вы будете делать? Какие ресурсы вам доступны?
Вот с чего можно начать:
- Друзья: Начните непринужденную беседу. Они вели переговоры на своей нынешней работе? Если да, то как? Это сработало? Поделитесь цифрами, если вы чувствуете себя комфортно - это может быть очень полезно, даже если они находятся в разных отраслях, чем ваша.
- Сетевые организации: Найдите коллег или коллег в организациях вашей отрасли, о которых вы можете спросить. Если вам неудобно говорить, что вы проводите исследования для себя, можно сказать, что у вас есть друг, который хочет попасть в отрасль.
- Рекрутеры: Они зарабатывают этим на жизнь и, вероятно, имеют хорошее представление о диапазонах. Назначьте информационное интервью и узнайте, что они видят на рынке труда.
- Трудоустройство: Иногда они предлагают диапазон заработной платы за работу в вашей сфере.
- Работодатели: Когда ваш работодатель спрашивает, какую зарплату вы ожидаете, спросите: «Какой диапазон оплаты для моей должности?» Если они сообщат вам диапазон, скажите им, что вы перезвоните им.
Интернет-ресурсы
Кроме того, существует множество онлайн-ресурсов, включая калькуляторы заработной платы, анонимные отчеты о компенсации и культуре и многое другое.
Вот несколько мест, где стоит проверить:
- Калькулятор заработной платы наемного работника
- Зарплата в LinkedIn
- Действительно поиск зарплаты
- Стеклянная дверь (может даже дать вам представление о том, что является стандартом в вашей компании)
- База зарплат FairyGodBoss
- Salary.com
- Калькулятор заработной платы PayScale
- Пайса
- Карьера
- Сравнительно
- Калькулятор заработной платы StackOverflow (посмотрите, сколько вы заработали бы, если бы работали в Stack Overflow)
- Калькулятор заработной платы Buffer (посмотрите, сколько вы заработали бы, если бы работали в Buffer)
Советы для лучшего ведения переговоров
Чем лучше женщины ведут переговоры (и чем чаще мы это делаем), тем больше мы начнем устранять предубеждения, которые создают такое неравенство в оплате труда.
А если нет? Не договариваясь о своей работе в начале своей карьеры, женщины оставляют на столе потерянный заработок на сумму около 1 и 1,5 миллиона долларов за всю жизнь.
Мы можем начать с использования этих ресурсов прозрачности для исследования и получения информации о вашем положении.
Если вы заинтересованы в новой работе или просите о повышении на существующей работе, вы также можете задать себе несколько вопросов, чтобы подготовиться к изложению своего дела по существу:
- Вы сэкономили время или деньги своей компании? Если да, то сколько?
- Увеличили ли вы прибыль компании благодаря привлеченному вами клиенту или инициативе, которую вы предложили? Насколько вы сделали компанию?
- Вы превысили показатели, установленные вашим начальником, когда она вас наняла? (т.е. вас наняли для увеличения веб-трафика на 100%, но ваши проекты увеличили трафик на 250%)
- Какие проекты вы взяли за рамки своей работы?
- Вы человек, который прикрывает своего босса или кого-то еще в затруднительном положении?
Есть много других советов по ведению переговоров, но есть один большой, который мне особенно понравился, потому что он специфичен для женщин: Сделайте это о большем, чем о вас.
В эксперименте Техасского университета мужчины а также женщин просили договориться о начальной зарплате для себя, а затем вести переговоры от имени кого-то еще. Когда женщины вели переговоры сами, они просили в среднем на 7000 долларов меньше, чем мужчины. Но когда они вели переговоры от имени друга, они просили столько же денег, сколько и мужчины.
Это называется «общинная ориентация» - это не обо мне, а о том, что я могу для вас сделать, - и может нейтрализовать негативные последствия, которые женщины могут увидеть во время переговоров. Часто для женщин более приемлемо вести переговоры с другими, потому что это создает впечатление заботливости.
Когда вы ведете переговоры, может быть очень полезно думать о других людях, которых поддерживает ваша зарплата, и представлять свою позицию как поддерживающих всю организацию ... так, чтобы переговоры не воспринимались как ваши.
Теперь твоя очередь: Каковы ваши главные советы и ресурсы для переговоров о зарплате? Делитесь ими в комментариях ниже!
