Вердикт такой: миллениалы любят «черные карты».
Всего через 18 месяцев после запуска членская организация из Нью-Йорка Magnisis набирает обороты среди молодых специалистов, которые ценят льготы, аналогичные тем, которые предлагает American Express, но вместо этого напрямую связаны с существующими дебетовыми и кредитными картами участников. Это также привлекает крупные бренды, такие как Samsung и Tesla, которые хотят общаться с этими неуловимыми, но амбициозными потребителями.
признаки того, что мужчина-Дева изменяет
Основанная 23-летним предпринимателем Билли МакФарландом, Magnises взимает со своих членов 250 долларов в год за посещение эксклюзивных мероприятий, проведение встреч в своих частных помещениях и использование своего мобильного приложения «цифровой консьерж». Приложение позволяет участникам отправлять текстовые сообщения о таких вещах, как рекомендации по ресторанам, и использует алгоритм, основанный на их заявленных предпочтениях, чтобы подбирать людям места, которые им понравятся. Некоторые из привилегий, которые участники могут ожидать по прибытии в рестораны, включают бесплатные блюда или бутылку шампанского.
У Magnises более 8000 членов в Нью-Йорке, более 1000 в Вашингтоне, округ Колумбия, и доход в 3 миллиона долларов с момента запуска в прошлом году. В понедельник компания объявила, что до конца года расширит свои услуги на Бостон и Чикаго. Он также вводит ежемесячный членский взнос 25 долларов в качестве альтернативы ежегодному взносу в 250 долларов.
По словам Макфарланда, ключом к бизнес-модели Magnises является способность помогать крупным брендам продавать свои товары и услуги молодежи. «Им нужно это сделать, и они не знают, как это сделать», - говорит он.
Макфарланду пришла в голову идея основать компанию, когда он понял, что он находится в нескольких десятилетиях от того, чтобы иметь возможность позволить себе черную карту Amex, желанный предмет для многих миллениалов. Он также считал, что традиционная модель консьержа нуждается в цифровой модернизации.
знак зодиака 28 февраля день рождения
Макфарланд, бросивший первый курс Бакнеллского университета, также является основателем сайта для обмена контентом Spling. Он поднял стартовый капитал для Magnises от Deep Fork Capital и привлек в общей сложности 3 миллиона долларов от инвесторов, включая нью-йоркскую компанию Great Oaks Venture Capital.
Наряду с запуском в Бостоне и Чикаго, Magnises также открывает семь частных пространств для участников в понедельник - три в Вашингтоне, округ Колумбия, и четыре в Нью-Йорке. В июне компания открыла свое первое частное место для участников - пентхаус Hotel on Rivington в центре Манхэттена. Пространства в основном работают как клубы, где участники могут работать или общаться за бесплатным напитком.
Макфарланд говорит, что основным конкурентом Magnises является American Express, но миллениалы предпочитают больше услуг на местном уровне. Magnises предлагает это, устраивая еженедельные сетевые мероприятия и предлагая компаниям спонсировать эксклюзивные вечеринки для своих членов.
Бренды, которые хотят получить доступ к членской базе Magnises, могут размещать рекламу, проводя мероприятия или отправляя push-уведомления через приложение компании. Около 70% доходов Magnises поступает за счет членских взносов, а остальная часть поступает от рекламы и партнерских отношений.
Когда дело доходит до устной рекламы, «это наш самый мощный маркетинговый инструмент», - говорит Макфарланд. «Это превращает всех наших членов в продавцов для нас».
