Вы интроверт или экстраверт?
Вы, наверное, уже имеете какое-то представление. Тестирование личности распространено в школе и на рабочем месте. Понимание типов личности помогает нам определять сильные и слабые стороны и лучше сотрудничать с другими.
Эти два типа личности являются полярными противоположностями друг друга, но долгое время вы в какой-то степени были одним или другим.
Однако есть гораздо более распространенный тип личности - тот, который попадает в середину спектра интровертов-экстравертов. Видите ли, чтобы быть интровертом или экстравертом, вы должны быть тяжелее в одном типе черт, чем в другом.
Амбиверт, потерянный тип личности
Более откровенных, социально ориентированных людей, уверенно идущих вперед, легко назвать экстравертами. Те, кто изолируются, ведут себя более формально, меньше говорят и предпочитают держаться подальше от всеобщего внимания, явно склоняются к интроверсии.
Но неужели все может быть так просто? Нет, согласно Карлу Юнгу, который выделил третий тип личности в спектре интроверт-экстраверт, но о нем мы почти ничего не слышим. В классике Психологические типы Юнг писал:
' Наконец, есть третья группа… самая многочисленная и включает менее дифференцированного нормального человека… Он составляет обширную среднюю группу ».
Эта средняя группа состоит из амбивертов.
Экстраверты делают лучших продавцов… По крайней мере, мы думали
Амбиверты не только более распространены, чем вы думаете, но также более успешны и влиятельны.
В своей исследовательской работе 2013 г. Переосмысление экстравертного идеала продаж: преимущество амбиверта Адам М. Грант из Wharton School исследовал корреляцию между экстраверсией и способностями к продажам. Долгое время считалось, что экстраверт делает человека лучшим продавцом. Грант обнаружил, что связь между экстраверсией и показателями продаж на самом деле довольно слабая.
Так у кого это получается лучше? Амбиверты.
«Амбиверты достигают большей продуктивности продаж, чем экстраверты или интроверты», - писал он. «Поскольку амбиверты, естественно, придерживаются гибкой схемы разговора и слушания, они, вероятно, будут проявлять достаточную напористость и энтузиазм, чтобы убедить и закрыть сделку, но они более склонны прислушиваться к интересам клиентов и менее уязвимы, чтобы казаться слишком взволнованными или самоуверенными».
Преимущество амбиверта
Что делает амбивертов более успешными в продажах, а их черты, несомненно, приводят к успеху и влиянию и в других областях?
Одним словом: баланс. У амбивертов есть черты интроверта и экстраверта, но они находятся в равновесии. Посмотрите, узнаете ли вы какую-либо из этих амбивертных черт:
- Амбиверты более гибкие. На самом деле они не предпочитают один способ функционирования другому. Матео Соль описал амбивертов как «… нейтральных хиппи среднего уровня… одинаково комфортных в ситуациях, когда интроверт чувствует себя как дома, а экстраверт хорошо проводит время».
- Они более эмоционально устойчивы. Экстраверты не подвержены влиянию внешних факторов, а интроверты сверхчувствительны. Амбиверт предлагает хороший баланс между ними, и знаменитый психолог Ганс Айзенк назвал его стабильным «нормальным», который ввел термин «амбиверт» в 1947 году.
- Амбиверты интуитивно понятны. Это качество, которое хорошо им служит как в жизни, так и в бизнесе. Как писал журналист Дэниел К. Пинк, амбиверты «знают, когда говорить, а когда заткнуться, когда проверять и когда реагировать, когда давить, а когда сдерживаться».
- Они более влиятельны. В эксперименте Гранта по продажам амбиверты зарабатывали в среднем на 155--24% почасовую выручку выше, чем экстраверты. У людей, находящихся на обоих крайних концах шкалы интровертов-экстравертов, были худшие продажи, а у людей посередине - самые высокие - 208 долларов в час.
Вот и все. В следующий раз, когда кто-то спросит вас о вашем типе личности, вам не придется искать объяснения того, как вы экстравертированы в некоторых ситуациях, но бывают интровертированные моменты - и не полностью отождествляете себя с тем или другим.
Просто скажи им, что ты амбиверт. Скорее всего, это именно то, что вы - амбиверт, как и большинство из нас.
