Они не вызывают особого шума на Юге за Юго-западом. Они не делают это крутое новое приложение, которое все ваши друзья настаивают на том, чтобы вы его просто установили. Но есть одна очень интересная вещь, которую можно сказать о стартапах, которые удовлетворяют довольно приземленные потребности других предприятий: они действительно хорошо умеют зарабатывать деньги.
Венчурные капиталисты склонны игнорировать стартапы B2B в пользу более модных потребительских компаний в пространстве социальных, местных и мобильных устройств. Но это начало меняться.
Известные инвесторы, такие как Пол Грэм и Крис Диксон, рекламировали достоинства компаний B2B. В августе Дэйв МакКлюр и его инкубатор 500 Startups даже провели конференцию, посвященную несексуальным стартапам.
Кристен Ледлоу, муж Кайл Андерсон
«Я думаю, что многие в инвестиционном мире осознали, что, слишком поспешно вмешавшись, возможно, мы тратим много денег на мобильные стратегии, которые на самом деле не очень быстро становятся популярными или хорошо монетизируются», - говорит МакКлюр. Я думаю, что некоторые люди решили вернуться к тому, что было удобно и приносило деньги. Представь это.
По сравнению со стартапами в сфере потребительских технологий с неопределенными моделями доходов, зависящими от большого количества пользователей, стартапы B2B более просты.
мужчина-Дева как муж
Для Майка Мариана, соучредителя и генерального директора Synapp.io, стартапа в Атланте, который помогает предприятиям оптимизировать маркетинг по электронной почте, самым большим преимуществом B2B является практически немедленная проверка рынка. «Мы начали в январе, а с июля мы обеспечиваем себя собственными доходами», - говорит он. У компании с шестью сотрудниками сейчас более 1000 платежеспособных клиентов.
То же самое и с Firefly, стартапом, который создает инструмент для совместного использования браузера, который помогает предприятиям в работе по поддержке клиентов. Зарегистрируйте 10 или 100 клиентов, и у вас будет самодостаточный бизнес, - говорит Дэн Шиппер, соучредитель Firefly и нынешний руководитель Университета Пенсильвании. Ему и его соучредителям это удалось. Запущенная в конце 2012 года, Firefly подписала соглашения с рядом компаний по поддержке клиентов и финансовых услуг, что сделало ее прибыльной с первого дня и принесло шестизначную выручку.
Конечно, великая ирония заключается в том, что по мере того, как венчурные капиталисты обратили внимание на привлекательность B2B, сами компании оказались в завидном положении, поскольку им не приходилось полагаться на внешнее финансирование.
«Пока что мы отклонили три списка условий, потому что мы можем поддержать нашу команду и наш продукт, не забирая деньги, которые, по нашему мнению, не подходят», - говорит Мэриан. Это огромное преимущество.
Прекрасные и проклятые
Венера в Весах, влюбленный мужчина
С другой стороны, эти три горячих потребительских стартапа оказались уродливыми, когда их бизнес-модели потерпели крах:
Color Labs
Март 2011 г. - декабрь 2012 г.
Сбор средств : 41 миллион долларов
Горячая промышленность : Обмен фотографиями в Интернете
Жужжание : Sequoia Capital, Bain Capital и Silicon Valley Bank поддержали эту компанию по обмену фотографиями, возглавляемую серийным предпринимателем Биллом Нгуеном.
Что пошло не так : The Atlantic Wire назвал стартап из ада, Color развалился в результате судебного процесса, обвинявшего в ядовитой культуре, плохом руководстве и теневой бухгалтерии.
Чатрулетка
Ноябрь 2009 г. - ???
Сбор средств : Неизвестный
Горячая промышленность : Онлайн чат
Жужжание : Андрей Терновский, бросивший школу из России, был уговорен венчурными капиталистами Кремниевой долины, предлагавшими выкуп за миллион долларов.
Что пошло не так : Как вы монетизируете 50 000 голых мужчин? Терновский не нашел ответа и не нашел способа остановить падение трафика.
Лучшее место
Октябрь 2007 г. - май 2013 г.
Сбор средств : 850 миллионов долларов
Горячая промышленность : Станции зарядки электромобилей
Жужжание : Названный одним из самых влиятельных людей журнала Time в 2009 году, израильский предприниматель Шай Агасси смело задумал заново изобрести инфраструктуру электромобилей.
Что пошло не так : Победить как автопроизводителей, так и водителей - непростая задача. В 2012 году компания потеряла 459 миллионов долларов, а выручка от продаж составила всего 6,9 миллиона долларов. В мае он объявил о банкротстве.
