Многие успешные авторы романов, блокбастеров и праздничных телевизионных фильмов следуют проверенной временем формуле. Это называется трехактная структура.
Трехактная формула закрепилась в Голливуде на протяжении десятилетий. Сценаристы говорят мне, что практически невозможно продать фильм, если он не соответствует структуре. Кинофраншизы вроде Звездные войны точно следуйте шаблону.
Если вы включите эту повествовательную модель в свою следующую бизнес-презентацию, она даст вам основанный на рассказе план, который поразит вашу аудиторию. Это работает в Голливуде. Это сработает для вас.
Вот проверенная временем формула.
Акт I: установка
Этот акт состоит из первых 25 страниц типичного сценария фильма и обычно занимает первые 30 минут фильма. Время и место устанавливаются (давным-давно в далекой-далекой галактике), представлены главные герои, и мы узнаем больше об их жизни.
Меркурий в 10 доме
Акт II: Противостояние
Эта часть - следующий час стандартного двухчасового фильма. Главный герой или герой сталкивается с препятствиями, конфликтами и злодеями. Без конфликта у вас нет действий и нет истории.
Акт III: Резолюция
В последние 30 минут герой знает, что ему нужно сделать, чтобы победить злодея. Они осознают свои слабости и знают путь к своей цели. Все решено, и в большинстве фильмов есть все «долго и счастливо».
Один из ключей к третьему действию - это то, что герой должен быть преобразован опытом. В Холодное сердце 2 , Сила Эльзы сводится к 'Show Yourself' - это песня трансформации, в которой она выросла в своих силах и 'больше не дрожит'.
А теперь перейдем к бизнес-презентации. В своей простейшей форме презентация, призванная побудить людей к действию (купить продукт, поддержать идею, инвестировать в стартап), должна следовать схеме из трех действий. Вот пример того, как вы можете включить трехэтапную структуру в свою следующую презентацию.
Акт I: установка
Начните презентацию с описания мира, в котором живет ваш клиент. Это демонстрирует, что вы провели исследование и понимаете компанию и отрасль клиента.
Акт II: Конфликт
Здесь вы можете оказать сильное влияние. Объясните препятствия или проблемы, которые необходимо преодолеть вашему клиенту.
Водяная крыса по китайскому зодиаку 1972 года
Это та часть, где сиял Стив Джобс. Он мог убедить людей, что у них есть проблема, о которой они даже не подозревали. Это гениально. Например, в 2007 году мало кто думал, что им понадобится новый смартфон, пока Джобс не указал на проблемы с текущими моделями. В 2010 году мало кто думал, что им понадобится другое устройство между смартфоном и портативным компьютером, пока Джобс не указал на проблемы, которые решит iPad.
Акт III: Резолюция
В третьем и последнем акте вы показываете, как ваша идея, продукт или услуга разрешат конфликт, описанный во втором действии. Самое главное, вы должен покажите, как жизнь вашего клиента изменится к лучшему.
В своей новой книге DataStory , эксперт по дизайну презентаций, Нэнси Дуарте, рекомендует использовать трехступенчатую структуру для доставки информации с большим объемом данных. В структуре Дуарте первый акт описывает ситуацию, в которой находится ваша организация (или ваш клиент). Второй акт описывает проблему (конфликт), которую выявляют данные. Третий акт завершается решением - вашим лучшим способом решения проблемы.
Сценаристы, креативщики и дизайнеры презентаций полагаются на формулу из трех действий, потому что это проверенная временем формула эмоционально привлекательной. Нам эта структура кажется привлекательной, потому что мы настроены на рассказ.
Я верю в то, что профессионалы бизнеса могут легко рассказывать истории. В этом случае формулы не являются плохими по своей сути. Они выдерживают испытание временем, потому что работают.
