Дэнни Гроссфельд потратил шесть лет и 2 миллиона долларов на создание компании без продаж. Марк Кьюбан заинтригован.
В эпизоде прошлой недели Акула Танк , после того, как все пять акул отказались от инвестиций в бизнес Гроссфельда по производству горячего кофе в банках Горячий выстрел Кубин сказал, что протестирует продукт в одном из своих кинотеатров Landmark Cinemas. Почему?
Консервированный кофе Hotshot и «горячие боксы», которые согревают его, являются технически непроверенными продуктами. Гроссфельд совершенствует формулу с 2009 года. И банки, и горячие ящики доступны только для предварительного заказа, а отгрузка запланирована на январь. Гроссфельд говорит, что получил более 200 предзаказов для банок и горячих ящиков с его эпизода Акула Танк эфир.
По словам Гроссфельда, помимо Кубы, три сети кинотеатров согласились провести испытания продукта в первом квартале 2016 года: AMC, Regal и Cinemark. Он говорит, что планирует связаться с Кубаном по поводу теста в Landmark Cinemas в январе.
«Марк был очень мил со мной и очень восприимчив», - говорит Гроссфельд. «Он единственный человек, с которым я хочу сотрудничать». Кубин не ответил на запрос о комментарии.
Откуда пришла идея горячего кофе в жестяной банке? Гроссфельд придумал эту концепцию после того, как увидел аналогичный продукт в Японии, где, по его словам, потребители потратят 15 миллиардов долларов на готовый к употреблению кофе в 2016 году (данные из Trefis говорит, что рынок готового к употреблению кофе в Японии составляет 9,5 миллиардов долларов в год.) Одно различие между продуктом Гроссфельда и японской версией заключается в том, что Hotshot более горячий - 140 градусов по сравнению с 110 градусами, по словам Гроссфельда, который говорит, что его банки имеют высокую температуру. срок годности около трех месяцев.
По крайней мере, по одному показателю Hotshot - самый слабый питч в Акула Танк История: Гроссфельд - единственный участник конкурса, который потратил шесть лет и 2 миллиона долларов на бизнес без продаж. Он говорит, что вложил около 700 000 долларов из собственных денег, 500 000 долларов от друзей и семьи, а остальное за счет ссуд от друзей и семьи. Профессиональный опыт Гроссфельда состоит в основном из работы в бизнесе его семьи по банкротству и ликвидации - полезный опыт для предпринимателя.
Так что заставило его подумать, что он заключит сделку Акула Танк ? Стоит отметить, что Гроссфельд не подавал заявку на участие в шоу. . На шоу приглашены ему.
«Нам нравились его страсть, драйв и его компания, - говорит Клей Ньюбилл. Акула Танк исполнительный продюсер. Он говорит, что продюсеры сериала не намеренно заставляют слабый бизнес отвечать чрезмерно критичным ответам акул. Вместо этого они ищут только те компании, которые, как они надеются, понравятся Акулам. А Акула Танк продюсер заметил Гроссфельда после просмотра Лос-Анджелес Таймс статья о компании.
Хотя Гроссфельду не удалось привлечь инвестиции в Акула Танк , все акулы заявили, что им нравится вкус кофе. Гроссфельд говорит, что этот продукт также пользуется успехом среди студентов колледжей, которые пробовали образцы. Помимо продажи напрямую через свой веб-сайт, его первоначальная стратегия заключалась в том, чтобы продавать Hotshot в университетских городках и вокруг них.
Так неужели Гроссфельд шесть лет пил свой собственный Kool-Aid? По его словам, совсем нет.
«Я не слишком оптимистичен», - говорит он. «Я занимаюсь бизнесом всю свою жизнь».
