LinkedIn не о том, сколько у вас связей. Речь идет о том, насколько хорошо вы знаете свою сеть и насколько хорошо вы к ней относитесь, чтобы ваша карьера или бизнес процветали. Период.
Недавно я столкнулся с двумя людьми, которые смотрят на LinkedIn так по-разному, как на агрессивные наступательные и защитные действия. Генеральный директор небольшой компании спросил меня, существует ли какое-то программное обеспечение, которое скопировало бы все связи его деловых партнеров в его профиль и наоборот. Он хотел, чтобы все в его небольшой компании «знали» одних и тех же людей.
Затем специалист по финансовым услугам сказал мне, что она не принимает связей от людей, которых она знает в конкурирующих фирмах, потому что не хочет, чтобы они видели ее связи, многие из которых являются клиентами. Ни один из этих людей не входит в LinkedIn часто - или никогда - поэтому я осторожно попытался сказать им, что они все делают неправильно.
Качественные связи, а не количество
LinkedIn не занимается сбором связей или их избеганием. Дело не в изобилии или дефиците. Вы не можете сделать это из-за страха - страха не иметь достаточного количества связей или иметь неправильные связи или связи, которые украдут ваших клиентов. Это не так, как работает LinkedIn. Жизнь устроена не так. LinkedIn и жизнь - это отношения. Как и любые отношения, вы получаете от LinkedIn то, что вкладываете.
Знай свои связи
Все начинается с знания ваших связей. Это означает наличие некоторых правил относительно того, какие приглашения LinkedIn вы отправляете, а какие принимаете. Чтобы принять соединение, я должен встретиться с ними лично или поработать с ними по телефону или электронной почте. Иногда я принимаю приглашение от кого-то, кто обратился к нам, и мне было бы полезно узнать об этом. Но я заставляю себя их узнать.
Фактически, когда я пишу это, я смотрю в своем календаре на звонок, который я назначил позже в тот же день. Это с кем-то, кто связался со мной в LinkedIn. Мы знаем нескольких общих людей, и мне хотелось бы узнать больше о ее бизнесе. Я принял ее приглашение связаться и написал ей, что хочу организовать телефонный звонок. Она думала, что это отличная идея.
Если вы не знаете своих связей, как они могут порекомендовать вам работу, написать рекомендацию или познакомить вас с рекрутером или потенциальным деловым партнером? Они не могут. Точно так же вы не можете помочь знакомым, которых вы «знаете» только по имени.
Что делать, если у вас есть множество связей, о которых вы действительно не знаете? Я рекомендую отправлять пару сообщений в месяц с просьбой о времени для связи по телефону за чашкой кофе.
Проверяйся часто
Затем вам захочется часто проверять LinkedIn. Не обязательно каждый день. Несколько раз в неделю - это здорово, и на самом деле это займет всего несколько минут или даже секунд. Вот несколько простых действий LinkedIn, которые, если их выполнять регулярно, принесут прибыль с точки зрения сохранения вашего имени в центре внимания ваших знакомых и помощи в выявлении возможностей и знании того, что происходит в вашей сети.
1. Прокрутите ленту новостей.
Посмотрите, что публикуют ваши знакомые. Может быть, объявляют о повышении по службе. Поднимите палец вверх. Может быть, кто-то опубликовал статью о своей или вашей отрасли. Прочтите это и подумайте о том, чтобы поделиться им.
2. Поздравьте людей с годовщинами их работы.
Это так просто. LinkedIn даже написал для вас сообщение с «поздравлением», хотя иногда мне требуется несколько секунд, чтобы настроить сообщение.
Мужчина Близнецы как муж
3. Проверьте свои сообщения.
Кстати о сообщениях, проверьте свои. Часто, когда я меняю профиль LinkedIn для клиентов, я вижу, что они не проверяли свои сообщения в течение нескольких месяцев или более. Никогда не угадаешь, когда кто-то мог связаться через LinkedIn, потому что потерял ваш адрес электронной почты или ему было удобнее в то время. Они могут сообщать о прекрасной возможности, и вы не хотите упускать ее.
4. Проверьте свои приглашения на связь.
Если вы знаете о возможной связи или хотите познакомиться с человеком, примите это приглашение и составьте план, как установить связь в реальной жизни.
5. Разместите интересную статью или обновите статус.
Если у вас есть новости о вашей работе или статья о вашей отрасли, которая заслуживает внимания, поделитесь ею, чтобы вы всплывали в новостных лентах ваших знакомых. Опять же, речь идет о том, чтобы держать себя в центре внимания среди ваших знакомых.
LinkedIn - это знание ваших связей и внимание к тому, что с ними происходит. Речь идет о том, чтобы ваши связи знали, что с вами. И это требует минимальных затрат времени - несколько минут в день, несколько дней в неделю. Запишите это в свой календарь, пока это не станет обычным делом.
