Есть тысячи 'как продавать' книги и учебные курсы доступны по всему миру. Однако все, что вам нужно знать о продаже, на самом деле сводится к следующим простым правилам:
1. Специализируйтесь на продаже одной вещи.
Представление о том, что хороший продавец может продать кому угодно, столь же глупо, как и представление о том, что музыкант-виртуоз может играть на любом инструменте. Чем больше вы специализируетесь на продуктах, услугах и отрасли, тем больше у вас шансов на успешные продажи.
2. Отслеживайте потенциальных покупателей.
Когда вы продаете, последнее, что вам нужно или что нужно, - это огромный список потенциальных клиентов. Вы хотите тратить время только на потенциальных клиентов, которые, вероятно, купят. Следовательно, чем теснее ваш целевой список, тем больше вероятность, что вы найдете кого-то, кто действительно заинтересован.
3. Сначала проведите исследование.
Никогда, никогда, никогда не связывайтесь с потенциальным клиентом до тех пор, пока вы не проверите его профиль в LinkedIn, не изучите его или ее компанию и отрасль и не найдете хотя бы одну вескую причину, по которой потенциальному клиенту следует поговорить с вами сегодня.
4. Вступите в разговор.
Ваша первоначальная цель - не продавать, а начать разговор, чтобы выяснить, является ли этот потенциальный покупатель потенциальным клиентом. Следовательно, коммерческое предложение - устное, письменное, видео или что-то еще - это не просто пустая трата времени; это фактически предотвращает продажу когда-либо.
5. Будьте человеком, а не продавцом.
Нет абсолютно ничего плохого в том, чтобы зарабатывать на жизнь продажами или продавать, чтобы сделать себя или свою компанию успешными. Однако большинству людей не нравится любое поведение, напоминающее демонстрационный зал. Будь собой, а не клоном Рона Попейла.
6. Быстро квалифицировать потенциального клиента.
Когда вы действительно вступаете в этот разговор, ваша цель - выяснить, есть ли у этого потенциального клиента потребность в том, что вы предлагаете, и в деньгах, чтобы это купить. Если нет, исключите эту перспективу из своего списка. Не тратьте зря свое время или время потенциальных клиентов.
7. Сосредоточьтесь на потребителе клиента.
Когда вы оцениваете потребности, самым важным всегда является то, что нужно клиентам вашего потенциального клиента для достижения успеха. Ваша задача - помочь потенциальному клиенту удовлетворить эти потребности. Ваши собственные потребности, конечно, совершенно не важны.
8. Адаптируйтесь к процессу покупки.
Продажа - это не то, чем вы занимаетесь к клиент. Это то, что ты делаешь для клиент. Это означает понимание того, как покупатель покупает то, что вы продаете, и оказание необходимой помощи для совершения покупки.
9. Чтобы продать, вы должны закрыть.
Когда у вас есть то, что вы надеетесь, является добросовестным потенциальным клиентом, трудно рискнуть услышать нет это разбивает вашу мечту о большой продаже. Тем не менее, если вы не попросите бизнес или будете ждать слишком долго, чтобы попросить о нем, вы все равно потеряете сделку.
10. Стройте долгосрочные отношения.
Единственный способ упростить продажу - это нарастить свой Rolodex не только на контактах, но и на людях, которым вы лично помогли стать более успешными. В конце концов, вам больше не нужно будет продавать, потому что ваши друзья будут продавать за вас.
Читатели: Что-то отсутствует в этом списке? Оставить комментарий!
Нравится этот пост? Если да, подпишитесь на бесплатная рассылка по источникам продаж .
