MVP или минимально жизнеспособный продукт - это наиболее неверный термин в экосистеме разработки стартапов.
Термин, который был придуман и определен Фрэнком Робинсоном и популяризирован Стивом Бланком и Эриком Райсом, по сути означает создание продукта, который имеет только те основные функции, которые достаточны для развертывания продукта и получения рыночной оценки.
Определение довольно четкое, но также оставляет много места для интерпретации; следовательно, у каждого есть собственное определение того, как будет выглядеть MVP для их продукта.
Многие пытаются построить свой MVP в рамках этого определения, не принимая во внимание свой рынок, конкурентную среду и тип продукта, который они создают.
Хороший MVP - это то, что удовлетворяет потребности рынка без необходимости создания исчерпывающего продукта. Однако здесь есть оговорка, которая зависит от вашего конкретного пути к продукту.
Давайте рассмотрим 5 черт, которые разделяют большинство успешных MVP, которые помогут вам определить, как должны выглядеть ваши.
1. Создан для одного человека
У самых успешных MVP аудитория сужается до одного человека. Можете ли вы быть настолько конкретными в определении вашей целевой аудитории продукта? Каков ваш покупатель?
совместимость знаков воды и воздуха
Представьте себе этого человека, который является вашим идеальным клиентом, и разработайте MVP для решения его потребностей. В тот момент, когда вы создаете для множества различных аудиторий, вы теряете цель создания минимально жизнеспособного продукта.
В своей последней книге От невозможного к неизбежному , Аарон Росс и Джейсон Лемкин пишут: Вы можете быть компанией из списка Fortune 100, или величайшим экспертом в области организационного проектирования, или иметь потрясающее приложение модели подписки SaaS (программное обеспечение как услуга) для управления сотрудниками. Но если вы не можете предсказуемо выйти и генерировать потенциальных клиентов и возможности там, где вам нужно, выиграть их и делать это с прибылью, вам придется бороться. . '
Если вы не нашли свою нишу, свою целевую аудиторию, вы в конечном итоге потратите кучу денег на маркетинг и не получите никакой отдачи и соответствующих отзывов о своем продукте.
2. Слушайте много людей
Создавая свой MVP, помня об одном человеке, это не значит, что вы получаете обратную связь только от одного человека. Часто даже достижение идеального профиля клиента - это процесс открытия.
Ваш MVP - это только отправная точка, а не пункт назначения. Собирайте отзывы многих людей, которые соответствуют этому идеальному профилю клиента.
Не расстраивайтесь, если сначала ваш MVP не получит поддержки или регистрации. Может быть много причин, по которым ваш MVP не сработал - например, позиционирование может не находить отклик у аудитории, или ваш обмен сообщениями может быть отключен, или вы, возможно, не нашли правильную аудиторию для вашего продукта.
Идея создания MVP заключается в проверке концепции продукта, поэтому сосредоточьтесь на этом, пока не получите ответы для своего следующего шага.
3. Сосредоточенность на том, чтобы делать меньше.
MVP - это не создание все меньше и меньше. Речь идет о создании нужного количества функций, которые демонстрируют основную ценность вашего продукта. Ваш набор функций также будет зависеть от типа продукта, который вы создаете, и его конкурентной среды.
Если вы создаете совершенно уникальный продукт для нового рынка, у вас есть возможность создать именно то немногое, которое дает вам рыночную оценку.
Например, если ваша идея - приложение для доставки еды на дом из ресторанов на рынке, где этого вообще нет, вы можете использовать только целевую страницу и номер телефона, чтобы проверить, действительно ли люди хочу в первую очередь, чтобы им доставляли еду домой. Как только вы получите достаточную валидацию, вы можете приступить к автоматизации различных частей приложения.
Но если бы вы запустили то же приложение на рынке, на котором уже существует много таких приложений, ваша первая версия продукта выглядела бы более сложной.
Состояние Сандра Диас-Шпагат
4. Сосредоточьтесь на тестировании
Вы создаете минимально жизнеспособный продукт, чтобы проверить свою гипотезу, с наименьшими затратами времени и усилий на разработку продукта. Итак, с этим выйдите и проверьте рынок именно на это.
Не стремитесь сразу же зарабатывать деньги со своим MVP. Не ищите прибыльности. Стремитесь получить подтверждение или ценные отзывы, которые помогут вам создать версию, которая может масштабироваться и стать крупным бизнесом.
Я не хочу сказать, что не нужно брать плату за свой MVP. Во что бы то ни стало, взимайте плату, если есть достаточная ценность, но не сосредотачивайтесь на зарабатывании денег. Ваша цель создания MVP - не в этом.
5. Небольшой автономный катер.
Запуск MVP - это не то же самое, что запуск вашего продукта. Цель MVP отличается от цели запуска продукта. Вы запускаете продукт, когда подтвердили спрос на него.
Вы создаете MVP, когда все, что у вас есть, - это идея, что люди купят ваш продукт. Вы можете ожидать, что сделаете много ошибок, работая над первыми несколькими версиями. Совершайте эти ошибки с минимальным количеством людей, чтобы довести продукт до точки, в которой вы получите больше конверсий, вовлеченности и удержания. Легче масштабироваться от MVP, в котором есть все три.
