Когда пандемия поразила США в прошлом году, компании всех мастей быстро решили удовлетворить огромный спрос на маски, как по гуманитарным причинам, так и в качестве нового источника дохода в условиях катастрофического делового климата. Это был оживленный бизнес, пока недавнее решение CDC ослабить требования к СИЗ не привело к резкому падению спроса.
Теперь владельцы бизнеса, которые полагались на продажи масок, снова меняют курс - и, опираясь на опыт прошлого года, планируют, что будет дальше.
«Мы были немного удивлены внезапностью объявления. И мы были не единственными, - говорит Дэвид Биллстром, генеральный директор Kitsbow, производителя велосипедной одежды из Северной Каролины, который начал продавать маски для лица во время пандемии. По его оценкам, компания продала масок на сумму 25 долларов США - «значительную часть» общих продаж компании - с момента их выпуска в продажу в марте прошлого года. Однако, по его словам, после того, как в первые несколько месяцев 2021 года они оставались сильными, продажи масок сразу же упали через неделю после решения CDC от 13 мая. В ответ компания сократила производство.
Компании также сообщают о снижении интереса потребителей к маскированной рекламе. Представитель Нью-Йорка. Правильная ткань говорит, что реклама масок бренда одежды, ориентированного непосредственно на потребителя, в Instagram, Google и Facebook получила значительно меньшее внимание после введения новых рекомендаций CDC, что, по оценкам, привело к снижению продаж на 50-60%.
В целом, после получения выручки в размере 5,6 миллиарда долларов в 2020 году ожидается, что мировой рынок потребительских масок значительно сократится. отчет компании Research and Markets. В отчете прогнозируется отрицательный среднегодовой темп роста в 39,8% к 2025 году.
Хотя производители масок ожидали падения спроса по окончании пандемии, некоторые полагают, что люди будут продолжать носить маски в качестве повседневной меры предосторожности или во время сезонов гриппа и лесных пожаров. «В апреле мы увидели снижение продаж масок, и с тех пор они сильно упали по сравнению с пиковыми значениями, но многие клиенты все еще покупают их, и мы ожидаем, что маски останутся важным продуктом до конца года», - говорит Сеф Скерритт. основатель и генеральный директор компании Proper Cloth.
Решение некоторых предпринимателей производить маски во время пандемии представляет собой небольшой пример того, как вы меняете бизнес, что оказалось ценным не только по причинам, но и по причинам. Биллстрем отмечает, что без операции с маской он был бы вынужден уволить некоторых своих сотрудников. В то время как многие люди сокращают покупки предметов роскоши, таких как одежда для велосипедистов, сотрудники Kitsbow были заняты производством масок для служб быстрого реагирования.
«Мы перешли от разговоров об увольнениях во вторник к созданию прототипов в четверг», - говорит Биллстром.
Другие владельцы бизнеса говорят, что маски были мощным инструментом для привлечения новых клиентов на свои веб-сайты и другие продукты. Несколько компаний даже выросли в результате своего предприятия с масками. Эллен Беннетт, генеральный директор Hedley & Bennett, производителя кухонных фартуков и одежды, говорит, что в прошлом году компания наняла больше штатных и временных сотрудников и начала использовать новых партнеров, продавцов и поставщиков, отчасти благодаря спросу на его маски.
Пандемия заставила компании быть более гибкими и адаптироваться к вызовам. Это также предоставило возможность познакомиться с новой аудиторией и вдохновить двигаться в разных направлениях - даже помимо масок. Беннет, например, говорит, что до пандемии Hedley & Bennett была в первую очередь B2B-компанией, обслуживающей ресторанную индустрию. Поскольку большая часть ресторанной индустрии США была закрыта во время пандемии, бизнес вместо этого стал ориентироваться на потребителей. К счастью, во время карантина многие люди восприняли домашнюю кухню как хобби.
Гарольд Робисон, основатель носкового бизнеса Pac-Mfg в Сан-Диего. , говорит, что компания смогла перейти на маски за неделю в марте прошлого года, сделав их из материала, используемого для ее существующих продуктов. В то время как спрос на носки снова вырос в сентябре, продажа нескольких миллионов масок помогла Робисону понять, что компания может исследовать разные возможности.
«Несмотря на то, что мы вернулись к нашему основному бизнесу - носкам и одежде, мы расширили его для существующих клиентов на все типы аксессуаров», - говорит Робисон. Я понял, что не должен чувствовать себя ограниченным «своей полосой».
