Как владелец бизнеса, худшее, что вы можете сделать в кризис, - это ничего не делать.
После разговоров с десятками основателей и руководителей разных компаний во время этой пандемии коронавируса было интересно наблюдать, как люди продвигаются вперед. Как люди, мы склонны быть оптимистами от природы. Даже во время быстрой эскалации коронавируса все еще существует вера в то, что «все вернется в норму», и жизнь вернется в нормальное русло «в кратчайшие сроки».
Но правда в том, что как владелец бизнеса вы не можете позволить себе роскошь принимать решения, основанные на оптимизме.
Вести бизнес во время кризиса - нелегкая задача. Эта пандемия коронавируса уничтожит множество компаний, оставит миллионы людей без работы и изменит способ нашего взаимодействия с внешним миром в обозримом будущем.
Вот четыре решения, которые вам нужно будет принять раньше, чем позже, чтобы остаться в живых и продолжить свой путь в качестве владельца бизнеса.
1. Каков ваш худший сценарий?
Как владелец бизнеса, первое, что вы должны сделать, это поработать со своим финансовым отделом, чтобы смоделировать, как выглядит наихудший сценарий, - и это должно быть что-то, что было бы настоящим планом дна.
Женщина-Козерог и мужчина-Весы в постели
На что это похоже? Сколько месяцев может длиться ваш бизнес? В какие моменты вам нужно будет внести больше изменений? В эти сумасшедшие времена хорошо ежедневно смотреть на свои ключевые показатели. И, имея четкий план на случай худшего сценария, вы лучше будете спать по ночам.
2. Как можно снизить расходы, чтобы уменьшить влияние на вашу выручку?
Если вам не повезло работать в такой отрасли, как предметы первой необходимости, видеоконференцсвязь или доставка еды, вы, скорее всего, заметили какое-то влияние на вашу прибыль в результате коронавируса. Итак, решение, которое вам теперь нужно принять, - это то, какие расходы вы можете сократить, чтобы уменьшить свои потери.
Спросите себя: обязательно ли нам продолжать пользоваться всеми этими услугами? Если да, могу ли я сократить количество пользователей или найти другие творческие способы снизить стоимость? Нет слишком маленьких расходов, чтобы на них смотреть. Все готово, и сейчас самое время подвести итоги того, как вы тратите свои деньги - и на что.
Почти все компании в мире сейчас находятся в таком же положении. Это влияет на доход каждого. Все пытаются придумать, как продолжить создание нового бизнеса, когда никто не хочет тратить деньги на что-то, что не является абсолютно необходимым.
Это означает, что есть возможность проявлять гибкость и обсуждать новые условия с необходимыми партнерами, поставщиками услуг и т. Д. Вы не хотите терять их как партнера, и они не хотят терять вас как клиента, поэтому находите способы совместной работы через кризис - лучший путь вперед.
3. Какие KPI вы можете изменить, чтобы сделать свой бизнес более прибыльным прямо сейчас?
Для растущих компаний прибыльность не всегда является ключевым показателем.
Вместо этого такие показатели, как привлечение пользователей, как правило, рассматриваются как приоритетные. Вы можете потерять деньги, приобретая клиентов, и в течение определенного периода времени это может быть для вас выгодно.
Однако во время кризиса вам захочется подумать о том, как можно вести свой маркетинг с максимальной прибылью. Это было большим приоритетом для нас в ThirdLove за последний месяц, так как мы изменили наши целевые показатели и методы ведения бизнеса. Причина в том, что мы понятия не имеем, как долго это повлияет на здоровье мира и мировую экономику.
Сейчас не время делать ставки на то, что может произойти. Прямо сейчас вашим приоритетом должно быть обеспечение того, чтобы ваш бизнес выдержал неизвестное будущее.
4. Какие решения имеют таймер, немедленный или долгосрочный?
Запасы и розничная торговля - две области, в которых время играет огромную роль в развитии событий.
Одним из трудных решений, которые нам пришлось принять несколько недель назад, было закрыть наш магазин в Нью-Йорке. Мы подписали краткосрочный договор аренды, срок действия которого истек в мае, и, несмотря на то, что у нас была отличная команда и магазин работал хорошо, нам пришлось принять очень быстрое, но продуманное решение о его закрытии.
Мы должны инвестировать в инвентаризацию за много месяцев вперед. Нам пришлось тщательно изучить, сколько новых стилей и дополнительных ресурсов необходимо для поддержки нашего бизнеса в мире Covid. Какие корректировки можно внести, чтобы снизить как затраты, так и риски? Гибкость в такое время - ключ к успеху.
Все эти решения будут трудными, но худшее, что вы можете сделать, - это их избежать. Как я уже сказал, ничего не делать - худшая стратегия. Вместо этого вы должны бросить вызов себе как владельцу бизнеса и подумать о том, что вам нужно сделать, чтобы ваш бизнес был жив через год.
Когда вы думаете об этом таким образом, появляется правильный путь вперед.
