Ребекка Макдональд, канадская иммигрантка, родившаяся в бывшей Югославии, которая начинала с нуля, а сейчас является исполнительным председателем Just Energy, энергетической компании с капитализацией в 2,3 миллиарда долларов (рыночная капитализация), выступила с такой яркой и страстной речью на ежегодной конференции Организации президентов женщин, посвященной этой теме. В четверг днем в Ванкувере вся аудитория из 650 женщин-владельцев бизнеса спонтанно вскочила со своих мест, чтобы аплодировать, выть и подбодрить ее.
«Я смеялась, я плакала, мне почти пришлось выйти из комнаты, когда она рассказала о своих отношениях с матерью», - сказала Нэнси Лайонс, президент Clockwork в Миннеаполисе, восхищаясь диапазоном эмоций, которые Макдональд вызвал буквально через несколько мгновений после этого замечания.
Так что может ты сделать выступление, которое побудит вашу аудиторию к аналогичным аплодисментам и восхищению?
Будьте личными. Ребекка Макдональд рассказала историю своей жизни - и не пожалела подробностей. Во-первых, Макдональд считает, что ее воспитание в социалистической системе является основополагающим для ее мышления о том, что «женщины могут делать все, что могут делать мужчины». Затем она поделилась, что первоначальный скептицизм мужа по поводу ее открытия бизнеса по перепродаже природного газа в Канаде был катализатором, который ее подстегнул. 'Если бы он не сказал:' Вы с ума сошли? ' Я бы не стал здесь стоять, - улыбаясь, сказал Макдональд. Когда она нашла своего первого клиента и искала газ, но ее выгнали из Нефтяного клуба Торонто, потому что она была женщиной, Макдональд добавила: «Я не хотела смотреть в глаза своему мужу. Я не хотел, чтобы он сказал: «Я же тебе сказал». Как только ее бизнес начал развиваться, муж Макдональда подошел к ней и предложил: «Дарлинк, давай объединимся», - с акцентом вспоминал Макдональд. Но Макдональд сделал бы это, только если бы работал на ее . В 1992 году, после того как он помог расширить ее компанию на новый рынок, муж Макдональд погиб в автокатастрофе. «Это навсегда изменило меня, - признался Макдональд.
Будь честным. На вопрос о ее воспитании Макдональд призналась, что у нее очень строгая и властная мать. «Я сбежала от матери», - сказала она. «Я бы, наверное, не пережил ее, если бы не переехал в Канаду», а затем рассказала, что ее сестра покончила жизнь самоубийством. «Моя мать подготовила меня к жизни».
Шутить. Хотя она затрагивала такие интимные и серьезные темы, Макдональд сумела сохранить общий тон ее разговора легким и юмористическим. «Иногда мы становимся стервозными и злобными», - призналась она, описывая один недостаток женщин. Она также рассказала о случае, когда ее сын сказал другу, приходившему к ним домой: «Моя мама на самом деле милая и дружелюбная - у нее просто проблемы с денежным потоком». Ранее она упомянула, что после смерти мужа она посвятила свою жизнь работе и двум детям. Но прежде чем она завершила свою речь на прошлой неделе, Макдональд обязательно объявит всем присутствующим: «Я холост и свободен».
влюбленный мужчина Дева Луна
Поговорите со своей аудиторией. Будь то случайный напиток, который превратился в ее первые отношения с поставщиком, став первой женщиной, которая вывела компанию на рынок в Канаде, или приступ ревматоидного артрита, из-за которого она едва не была прикована к постели во время своего выступления, Макдональд рассказала о ней деловой и жизненный опыт конкретной толпе, о которой она говорила раньше: предприимчивым женщинам.
Действуйте так, как будто каждый участник единственный. Она предложила участникам конференции звонить ей в любое время. Она предложила свой номер телефона (он есть на сайте Just Energy) и доступность (в нерабочее время). «Я всегда отвечаю на телефонные звонки из-за женщин», - сказал Макдональд.
Забудьте о заметках, визуальных эффектах или презентации PowerPoint. Макдональд удерживал наше внимание более часа - просто оставаясь собой - и не полагаясь на вспомогательные или отвлекающие материалы.
Закончите на высокой ноте. Макдональд не сойдет с трибуны, пока не сможет ответить на вопрос воодушевляющим окончательным ответом - даже если это будет означать риск опоздать на рейс домой в Торонто, где она должна была в 5 часов утра на следующее утро посмотреть королевскую свадьбу за шампанским. и печенье с подругами.
Вот жемчужины мудрости Макдональда, которые вы бы записали, если бы были там:
- «Никто не попал в большой бизнес, не начав с малого».
- «Всегда платите своему поставщику, даже если у вас нет денег, чтобы платить самому».
- «Я сделал много ошибок, но никогда не повторял одну и ту же дважды».
- «Окружите себя умными людьми».
- «Я люблю нанимать лучших и платить им больше, чем есть на рынке».
- «Я никогда не прошу других сделать то, к чему сам не готов».
- «Если Ребекка Макдональд может это сделать, то это сможет сделать каждый».
- «Я думал, что 1 миллион долларов - это много, 10 миллионов долларов - это много, 100 миллионов долларов - это много, 1 миллиард долларов - это много. Теперь я хочу снимать за 10 миллиардов долларов ».
А теперь позвольте мне посмотреть, смогу ли я достать видеокассету с обращением Макдональда.
