Честная компания делает свой первый шаг к развитию за пределами Северной Америки: следующей весной нетоксичный бренд, основанный Джессикой Альбой, появится в Западной Европе, сообщает компания. Inc .
Но есть одна загвоздка: подгузники, салфетки и чистящие средства, которые помогли создать бренд, будут недоступны. Только Honest Beauty, относительно новая линейка продуктов для макияжа, ухода за кожей и волосами, появится на полках магазинов с апреля 2019 года.
Честный генеральный директор Ник Влахос говорит, что линия косметики будет запущена в нескольких сотнях магазинов Douglas в Германии, Франции, Испании, Италии, Польше, Нидерландах и Австрии. Douglas - это косметическая и парфюмерная сеть стоимостью 2,8 миллиарда евро (3,3 миллиарда долларов) со штаб-квартирой в Германии и более чем 2,500 магазинами в Западной Европе.
Так почему же Honest делает ставку только на косметику?
Во-первых, рынок подгузников в Западной Европе, как известно, трудно взломать. По данным исследовательской фирмы, P&G Pampers владеет 40% рынка. Евромонитор , а местные и частные бренды прочно обосновались. Кимберли-Кларк, производитель подгузников марки Huggies, вытащили с рынка в 2012 году после более чем 20-летних попыток добиться того, чтобы рентабельность работала. «Им будет нелегко обкатать детские подгузники. Я просто не думаю, что у них есть чековая книжка, чтобы противостоять P&G, - говорит Роберт Вальдшмидт, руководитель отдела потребительских исследований британской компании Liberum, предоставляющей финансовые услуги.
Влахос сказал, что Honest не планирует в ближайшем будущем выводить свою линию для младенцев через пруд, признав, что добиться узнаваемости бренда в этой категории «очень сложно на европейском рынке».
Красота - это еще и очень большая возможность для бизнеса за границей.
По данным Euromonitor, рынок красоты и личной гигиены в Западной Европе оценивался в 94 миллиарда долларов в 2017 году и, как ожидается, вырастет почти до 100 миллиардов долларов к 2022 году. Ожидается, что рынок подгузников, который в 2017 году оценивался в 5,6 миллиарда долларов, к 2022 году сократится до 5,4 миллиарда долларов, отчасти благодаря снижению рождаемости.
«Учитывая валовую прибыль от красоты, я подозреваю, что они хотят войти и сделать самый прибыльный старт, какой только могут», - говорит Вальдшмидт. Валовая прибыль от косметики может достигать 70–80 процентов. Он добавил, что если Honest все еще стремится стать объектом приобретения, «в долгосрочной перспективе красота может быть гораздо более выгодным бизнесом для продажи, чем товары личной гигиены». Honest Company вела переговоры о приобретении с Unilever в 2016 году, но вместо этого Unilever решила купить Seventh Generation.
По словам Влахоса, Honest Beauty - одна из самых быстрорастущих категорий компании, рост которой в 2017 году составил 34% по сравнению с 2016 годом. По его словам, продажи подгузников Honest выросли на 10 процентов.
В марте Влахосу исполнился год на посту генерального директора Honest Company. Ветеран Clorox сменил предыдущего генерального директора Honest Брайана Ли, изменив структуру управления и переместив бренд в сторону более широкого розничного распространения.
«У нас не было необходимого опыта с точки зрения планирования и спроса - мы не знали, как это реализовать. Ник показывает мне веревки, - сказала Альба. Inc. в телефонном интервью в марте. «Я учился в школе технологий и электронной коммерции, когда мы запустили бренд. Сейчас я учусь в полной школе [ТНП] ».
Приход Влахоса также привнес больше корпоративных атрибутов в стартап, который Альба запустила в 2011 году. Честные офисы теперь имеют собственную лабораторию по разработке продуктов и корпоративную программу, направленную на воспитание большего числа женщин-лидеров в компании с более чем 280 сотрудниками.
