Пэйлесс просто разыграл отличную пиар-шутку - действительно вытащил все препятствия для троллинга - и сделал сатирический снимок по влиятельным лицам.
Попытки выйти на рынок через людей, обладающих влиянием, не новы и не ограничиваются социальными сетями. Например, Goggle платил ученым за проведение исследований, которые подтверждают точку зрения компании. Но затем вы получаете концепцию социальных сетей, где иногда кажется, что каждый является влиятельным лицом. Даже картофель может оказать влияние.
В моде практически существует индустрия людей, которые накапливают подписчиков (велика вероятность, что многие платят за них много). Они пытаются продать себя как способных донести маркетинговое сообщение до всех своих преданных последователей.
Мир моды может стать снобистом, а Payless - не роскошный бренд. Итак, был проведен небольшой эксперимент. Компания открыла магазин поддельной роскошной обуви в Лос-Анджелесе, назвав его Palessi. (Прочтите это как «безплатное».) Затем он пригласил влиятельных лиц, делающих селфи, зайти, просмотреть товары и купить.
Результаты были довольно забавными. Есть видеоролики, в которых посетители рассказывают об элегантности, изысканности и качественных материалах. Там люди платили от 200 до 600 долларов за пару обуви. Это были продукты, которые Payless продает во время праздничной распродажи примерно по 20 долларов за штуку.
Вот тот, кто охотно заплатил бы сотни долларов за туфли, на которые она смотрит. А потом ей сообщили источник.
какой знак зодиака на 31 октября
'Замолчи! Ты серьезно? Я слишком много заплатил?
Ага.
И еще один момент.
Несколько уроков для маркетологов здесь
- Не думайте, что влиятельные лица действительно что-то знают о заявленном предмете экспертизы. Некоторые могут. Многие этого не сделают. Быть заядлым поклонником чего-либо мало кто знает. Они могли заблудиться только в зоне Даннинга-Крюгера.
- Быть хорошим потенциальным влиятельным лицом не обязательно означает, что вы должны знать, что делаете. Но это должно помочь. Как сказала мне Лена Кац, специалист по стратегии брендированного контента, которая создала инфлюенсера по картофелю, компании, вероятно, лучше сосредоточиться на людях с меньшим количеством подписчиков, которые более внимательны, потому что инфлюенсер является настоящим экспертом в какой-то области.
- Решения о покупке, по крайней мере, в потребительском пространстве, в основном эмоциональные. (Откровенно говоря, они также в значительной степени эмоциональны в маркетинге B-to-B.) Правильная среда и созданный опыт могут заставить их платить за продукт буквально гораздо больше, чем в противном случае.
