Примечание редактора: Inc. 12-й ежегодный список «30 до 30» включает молодых основателей, которые решают одни из самых серьезных мировых проблем. Вот встречайте Rover.com .
Многие потенциальные предприниматели участвуют в Startup Weekends - 54-часовых марафонах для стартапов, которые сейчас проходят в городах 150 стран. Более 193000, по данным сайт мероприятия . Но мало кто может сказать, что им действительно удалось впоследствии создать настоящую компанию - особенно ту, которая привлекла 85000 членов в 10000 США. городов и только за прошлый год заработал 100 миллионов долларов бронирований.
Это история создания сайта по приему домашних животных Rover.com, который Филип Кимми стал соучредителем летом 2011 года, после первого года обучения в Вашингтонском университете в Сент-Луисе. Специалист по информатике предпочел попробовать свои силы в начале, чем пройти стажировку, как большинство его одноклассников.
И, мальчик, он рад. Компания из Сиэтла сегодня привлекла венчурное финансирование на сумму 91,5 миллиона долларов и завершила 2016 год с 181 сотрудником. По данным компании, которая отказалась назвать конкретные цифры выручки, она удваивала свои доходы каждый из последних трех лет и готова сделать это снова в этом году. Компания, которая приобрела конкурента DogVacay в прошлом месяце в рамках сделки с акциями, была оценена почти в 300 миллионов долларов после раунда сбора средств серии E в сентябре этого года.
«Всегда возникает новый набор проблем, - говорит 27-летняя Кимми. - Rover продолжает дарить новые ощущения каждый день. И, честно говоря, каждый день в офисе бывает около 40 собак. Это действительно идеальный вариант ».
Бэби (щенок) ступеньки
Этот успех не всегда казался обреченным. На мероприятии Startup Weekend, когда ветеран венчурного капитала Грег Готтесман рассказал историю своей собаки Руби - желтого Лабрадора, который пошел в питомник и вернулся с питомниковым кашлем - Кимми подумала, что это «душераздирающе». Однако у него не было причин полагать, что это превратится в настоящий бизнес.
У Готтесмана, партнера Madrona Venture Group, были другие идеи. Впечатленный работой Кимми, Готтесман позвонил начинающему инженеру в следующий понедельник и спросил, не хочет ли он провести остаток лета, работая над проектом в углу в офисе Madrona. Если бы Фил Кимми тем летом работал полный рабочий день, Rover.com не существовало бы », - настаивает 47-летний Готтесман. «И миллионы собак станут от этого беднее».
Аарон Истерли, соучредитель Rover.com, присоединился к команде в качестве генерального директора позже тем летом - а к декабрю Rover.com был готов к местному бизнесу. Поначалу компания в основном росла благодаря принципу «ноги на улице». Команда - все пятеро к тому моменту - побывала в собачьих парках Сиэтла и заводила разговоры с владельцами. «Это отчасти глупо», - вспоминает 39-летний Истерли, подумав несколько месяцев. «Вероятность того, что вы собираетесь нанять кого-то в собачьем парке прямо сейчас, когда они обдумывают, что делать со своей собакой, когда они отправятся в следующий отпуск, почти равна нулю».
Открытие сервиса для остальной части страны и уверенность в том, что импульс, исходящий от их тестовых рынков, может помочь продолжить работу, оказалось более эффективным. Бизнес-модель остается по сути той же; за последние четыре года, Rover.com добавила три дополнительных услуги помимо присмотра за собаками и размещения в них - выгул собак, присмотр за собаками и дежурные посещения, когда сиделки навещают домашних животных в течение рабочего дня. В приложении теперь есть и другие домашние животные, такие как кошки, лошади и ящерицы.
Единственное заметное изменение заключается в том, что первоначальная 15-процентная комиссия Rover.com сбор за транзакцию вырос до 20 процентов. Это технологическая компания в гигантской отрасли - 66 миллиардов долларов, по данным торговой группы American Pet Products Association, - которая превратилась в важную силу, но без решительного поворота.
Возвращение Ровера домой
Однако будущий успех в экономике совместного использования никогда не предрешен. Каждый город - это новое поле битвы, и именно так Lyft и Uber выдерживают борьбу против недовольства. «Нет причин, по которым Нью-Йорк и Лос-Анджелес должны иметь одного и того же победителя в сфере ухода за домашними животными», - говорит Арун Сундарараджан, профессор Школы бизнеса Стерна Нью-Йоркского университета и автор книги Совместная экономика . «Когда вы впервые входите в отрасль - какой бы ни была отрасль - у вас есть небольшое преимущество. Тот, кто начинает новый бизнес по уходу за домашними животными, столкнется с большими препятствиями на пути роста, чем Rover, когда он только начинал, потому что в битве уже есть крупный конкурент. Но игра, конечно же, не окончена ».
Основателей Rover это не беспокоит. Истерли говорит, что международное расширение не за горами, и что в некотором смысле приобретение DogVacay также связано с расширением. «Мы думаем, что можем - более громким и громким голосом - помочь людям понять, что существует лучшая альтернатива [питомникам]», - объясняет он. «И что мы можем гораздо более активно инвестировать в технологии и продукт».
Цель, конечно же, - стать именем нарицательным. Кимми знает, что для этого нужно терпение, и уверен, что последние шесть лет работы в конечном итоге окупятся. «Люди всегда говорят, что эти компании появляются из ниоткуда и в одночасье становятся нарицательными, но это неправда», - говорит он. «Люди проводят большую часть десятилетия, упорно работая, чтобы построить компанию до такой степени, чтобы это произошло. Семь лет спустя, восемь лет спустя, девять лет спустя это имя внезапно становится нарицательным - но это не совсем внезапно. Компания строилась так долго, в нее было вложено столько крови, пота и слез ».
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ 30 КОМПАНИЙ до 30 лет 2018
Прямоугольник
