Мир только что приветствовал своего третьего человека с чистым капиталом в 100 миллиардов долларов. Bloomberg сообщил, что председатель и главный исполнительный директор крупнейшей в мире роскошной компании LVMH Бернар Арно, 70 лет, только что преодолел отметку в 100 миллиардов долларов, присоединившись к Джеффу Безосу и Биллу Гейтсу в ультраэксклюзивном клубе.
При этом Арно стал третьим богатейшим человеком в мире, обогнав Уоррен Баффет . LVMH (Louis Vuitton и Moët Hennessy) включает в себя одноименные бренды, а также многие другие люксовые бренды, такие как Dom Pérignon, Sephora, Christian Dior, Fendi и TAG Heuer. Собственный капитал Арно в настоящее время составляет более трех процентов экономики Франции.
CNBC сообщила, что собственный капитал Arnault подскочил на 32 миллиарда долларов только в прошлом году из-за 43-процентного увеличения доли LVMH из-за высокого спроса со стороны китайских потребителей на сумки Louis Vuitton и коньяк Hennessy.
Такой поразительный успех должен быть рожден сложным переплетением личных качеств, обстоятельств и выбора, верно?
Неа.
Стив Джобс (человек, которым Арно очень восхищался) дал первый ключ к ошеломляющему успеху Арно, когда он сказал «Знаешь, Бернар, я не знаю, будет ли мой iPhone пользоваться успехом через 50 лет, но я могу сказать тебе, я уверен, что все будут пить твой Dom Pérignon».
Сам Арно уточнил, когда сказал ,
«В сегодняшнем бизнесе, с 80-х годов, когда я купил Christian Dior, это та же комбинация, которая объясняет успех. Вы должны работать с одними из лучших изобретателей, создателей, дизайнеров и иметь возможность продавать их продукты и творить с их продуктами, желая этого в мире ».
Нанимайте лучших. Поощряйте их творчество. Вызывайте желание покупать их продукцию.
Вы тоже можете применить «формулу» Арно.
Бизнес Арно - предметы роскоши - это определение рынка, на котором должен создаваться спрос. Несомненно, каждый из продуктов в обширном портфолио LVMH - качественный продукт. Но люди платят не за это. Они платят за ассоциированный образ жизни, образ, чувство. Престиж. Ощущение успеха и того, что им это удалось. Это все эмоционально. Создаваемые эмоции создают спрос.
Для создания такого спроса требуются отличные продукты, созданные великими умами, чей творческий потенциал был раскрыт и чья продукция блестяще продается.
Ваш бизнес может быть не в сфере роскоши и «искусственного спроса», но вы, несомненно, можете извлечь уроки из подхода Арно. Работа номер один - нанимать лучших. Найдите тех, кто обладает лучшими и наиболее подходящими талантами, а затем завершите его одним важным вопросом, мертвым простым правилом, которое я использую: «Хочу ли я, чтобы мой ребенок работал на этого человека?»
Тогда дайте волю своему творчеству. Предоставьте своим сотрудникам насущную проблему или возможность, свободу для создания решений, ограниченное количество процессов для быстрого продвижения идеи и ресурсы для реализации всего этого. Не забудьте выключить самоконтроль мозга, поскольку вы тоже рассматриваете различные творческие решения.
Вооружившись идеями привлекательных продуктов, вы теперь можете проверить их актуальность и разжечь спрос, установив связь с теми, кто покупает и использует то, что вы продаете. Это самый важный шаг. Люди платят непомерные суммы за премиальные бренды из-за того, что бренд им делает. Чувствовать . Что ваш продукт вызывает у ваших покупателей и как вы можете извлечь из этого выгоду, чтобы установить более высокие цены?
Этот образ мышления применим, даже если вы занимаетесь торговлей скидками. Если вы успешно предложите немного меньшую скидку, это все равно приведет к солидной дополнительной прибыли.
Я не говорю, что, выполнив все вышеперечисленное, вы присоединитесь к клубу стоимостью 100 миллиардов долларов. Но я могу на 100 процентов гарантировать вам, что у вас будет гораздо больше шансов на больший успех.
