Мы все недооценивали сотрудников - или просто людей в целом - но цена, безусловно, была не такой высокой, как когда Nike позволял Стивен Карри проскользнуть сквозь пальцы и приземлиться с помощью Under Armour.
Когда Карри вошел в НБА, он подписал контракт с Nike. Это далеко не редкость; почти три четверти игроков НБА подписали контракты с компанией. В конце сезона 2013 года контракт Карри с Nike подлежал продлению.
Согласно выдающаяся статья Итана Шервуда Штрауса для ESPN , вот что произошло, когда Nike пыталась убедить Карри вернуться в игру:
По словам отца Стефа, Делла, присутствовавшего на мероприятии, один из официальных лиц Nike случайно обратился к Стивену как «Стеф-он» - прозвище, конечно же, альтер-эго Стива Уркеля в (телешоу). Семейные ценности . «Я слышал, как некоторые люди неправильно произносили его имя», - говорит Делл Карри. «Я не удивился. Я был удивлен, что мне не сделали поправку ».
Дальше стало хуже. На слайде PowerPoint было изображено имя Кевина Дюранта, предположительно оставленное случайно, предположительно из-за перепрофилированных материалов. «После этого я перестал обращать внимание», - говорит Делл. Хотя Делл решил `` сохранить покерфейс на протяжении всего поля, решение покинуть Nike было в разработке ''.
Иметь ввиду это Стеф Карри. (Потратьте пару минут и посмотрите видео. Я подожду.)
Если вы не думаете, что одна сделка по поддержке спортсмена имеет значение для такой крупной компании, как Nike, подумайте еще раз. Продажа фирменных баскетбольных кроссовок Карри выросли на 350% с начала года , что делает их выше, чем продажи любой фирменной обуви Nike, кроме обуви Jordan.
И если этого недостаточно, аналитик Morgan Stanley Джей Соул, оценка будущих перспектив Under Armour , сказал:
«Общий баскетбольный бизнес UA, вероятно, удвоился (с точки зрения розничных продаж), и даже его стили без карри выросли сверхвысокими темпами. Рост может быть результатом того, что UA получит долю из-за заниженной цены на свою обувь. Или это может быть переломный момент, означающий конец доминирования Nike в баскетболе.
«Если последнее верно или Карри станет следующим Майклом Джорданом, наш ответ может оказаться неверным, независимо от того, что UA делает с женской одеждой или кроссовками. Это будет особенно верно, если эффект Карри настолько силен, что он окружит весь бренд ореолом, что принесет пользу его бизнесу по производству одежды и обуви ».
Что за «звонок» Джея? Он считает, что рыночная капитализация Under Armour может составить примерно 14 миллиардов долларов, если Карри не окажет серьезного влияния на продажи; Если Карри это сделает, по оценкам Sole, стоимость Under Armour составит 28,2 миллиарда долларов.
Это разница в 14 миллиардов долларов. , во многом благодаря популярности Карри и его влиянию на бренд Under Armour в целом.
Несмотря на то, что Карри был менее чем впечатлен подачей Nike, гигант одежды все же мог его удержать. Существующий контракт Карри с Nike предоставлял компании соответствующие права, а это означало, что она могла сохранить свои права, сопоставив любые конкурирующие предложения, даже если Карри действительно хотел уйти.
Это было бы относительно недорого: По словам Даррена Ровелла из ESPN «Nike не удалось заключить сделку на сумму менее 4 миллионов долларов в год». (Для сравнения у Леброна Джеймса есть пожизненный контракт с Nike на сумму не менее 500 миллионов долларов .)
Я знаю, о чем вы думаете: «Интересно; но какое это имеет отношение к я ? '
Почти в каждом бизнесе, в том числе и в вашем, есть хотя бы один сотрудник. кто недооценен или, что еще хуже, впал в немилость.
Может, ему не удалось выполнить важную задачу. Может, она потеряла хладнокровие на встрече. Может показаться, что он не соответствует основным требованиям работы. Со временем этот сотрудник будет рассматриваться вами и его коллегами как слабое звено.
Хотя этот сотрудник может отчаянно хотеть «реабилитировать» себя, на данный момент сделать это практически невозможно. Бремя неодобрения команды слишком велико, чтобы сдвинуться с места одному человеку.
Но это не слишком тяжело для ты .
Прежде чем удалить слабое звено из цепи, вместо этого приложите все усилия, чтобы попытаться спасти его или ее. Скажите: «Дженис, я знаю, что вы боролись, но я также знаю, что вы пытаетесь. И я собираюсь помочь тебе ».
Выразите уверенность. Будьте обнадеживающими. Прежде всего, скажите ей, что будете рядом с ней на каждом этапе пути.
Однако не ослабляйте свои стандарты. Просто активизируйте наставничество и коучинг, которые вы предоставляете.
И если это кажется слишком большим трудом для слишком маленького потенциального результата, подумайте об этом так.
Вашим лучшим сотрудникам не нужно много вашего времени; они выдающиеся, потому что у них уже есть определенные качества. Если вам повезет, дополнительное внимание может привести к увеличению производительности на несколько процентов. Но испытывающий трудности сотрудник тонны вверх; спаси его, и ты имеешь огромное значение.
Конечно, иногда не получается, а когда не получается, не беспокойтесь об этом. В таких случаях воспринимайте усилия как награду.
Но иногда некогда некачественный сотрудник добивается успеха, превосходящего ваши самые смелые мечты. Иногда проблемный сотрудник превращается в версию Стивена Карри для вашей компании, и ваш бизнес приносит огромные выгоды.
И, что не менее важно, вы будете знать, что оказали огромное влияние на профессиональную и личную жизнь другого человека.
Это чувство, которое ты определенно не сможешь победить.
Хотите больше основных моментов Стивена Карри? Ну вот.